8月30日-9月1日，中順潔柔(002511.SZ)在電話會議上表示，基于原材料價格不斷上漲，并結合市場競爭情況，2022 年以來公司采取分段式提價策略，確保銷售份額穩(wěn)步增長。未來公司將通過提價以及品類結構調整等方式，綜合提高銷售噸價。目前公司產能有 80 多萬噸。產能擴建是建立在公司銷售快速增長的基礎上，公司產能利用率非常高，但仍然存在產能缺口。未來公司將會根據實際經營情況穩(wěn)步推進產能的擴建。公司持續(xù)優(yōu)化品類結構，進一步提升高端、高毛利產品的銷售占比。

目前產能有80多萬噸 未來將通過提價及品類結構調整等方式提高銷售噸價

基于原材料價格不斷上漲，并結合市場競爭情況，2022 年以來公司采取分段式提價策略，確保銷售份額穩(wěn)步增長。未來公司將通過提價以及品類結構調整等方式，綜合提高銷售噸價。

目前公司產能有 80 多萬噸。產能擴建是建立在公司銷售快速增長的基礎上，公司產能利用率非常高，但仍然存在產能缺口。未來公司將會根據實際經營情況穩(wěn)步推進產能的擴建。

Q2銷量增幅大于噸價增幅

公司持續(xù)優(yōu)化品類結構，進一步提升高端、高毛利產品的銷售占比。2022 年上半年，高端產品銷售基本接近預期目標，未來公司也會制定更高的發(fā)展規(guī)劃。非傳統(tǒng)干巾及護理用品在未來的成長性更高，有更大機會，公司制定了長期發(fā)展規(guī)劃，目前總體來看符合預期。

2022 年第二季度公司的收入增速環(huán)比得到改善，主要是銷量增加的原因，銷量增幅大于噸價增幅。Q2 毛利率提升的原因主要是兩個方面：產品提價以及產品結構進一步優(yōu)化，高端、高毛利產品的銷售占比持續(xù)提升，綜合來看銷售噸價有所改善。

面對原材料等持續(xù)上漲的壓力，公司今年實行較為嚴格的費用管控政策。2022 年上半年銷售費用同比有所減少，但對于重點產品及高端、高毛利產品會給與重點支持，進行更加精準化的費用投入，推動其持續(xù)不斷成長。銷售費用主要集中在推廣、促銷、高毛利產品開發(fā)方面，加強品牌推廣的投放，以及線上、線下店鋪的投入等方面。

線上渠道快速增長 特別是新零售渠道

渠道銷售方面，公司五大渠道分別為 GT(傳統(tǒng)經銷商渠道)、KA(大型連鎖賣場渠道)、AFH (商用消費品渠道)、EC(電商渠道)、RC(新零售渠道)。線上渠道快速增長，特別是新零售渠道。新零售渠道是一個適應市場變化和消費潮流趨勢而發(fā)展的渠道，相較其他渠道，新零售渠道更加下沉、更加貼近消費者，更具有靈活度。在新的渠道變革上，公司一直都持積極的擁抱態(tài)度，2019 年起公司組建專業(yè)的新零售隊伍，由專業(yè)人才運營管理，并且投入資源支持發(fā)展建設，2022 年上半年表現(xiàn)亮眼。傳統(tǒng) KA 渠道來客數趨于下滑，銷量受到一定影響;GT 總體保持穩(wěn)定。公司十分重視與經銷商的合作，是渠道的重要組成部分，目前經銷商庫存處于合理正常的水平。

關鍵詞： 中順潔柔 分段式提價策略 原材料價格 新零售渠道