2024年5月16日，湖北武漢，民族品牌定位專家、東極定位創(chuàng)始人王博，受邀出席高科技服飾品牌美力城奪冠選品大會(huì)，為美力城核心高管及現(xiàn)場(chǎng)多位生態(tài)戰(zhàn)略合作伙伴，宣貫解讀美力城千億戰(zhàn)略布局。

自去年起，百億貓人集團(tuán)啟動(dòng)布局第二增長(zhǎng)曲線美力城品牌，在東極定位的戰(zhàn)略護(hù)航下，劍指千億賽道，定位于高科技服飾，以滿足消費(fèi)者對(duì)于科技化面料更舒適、款式更簡(jiǎn)約的需求，并與國(guó)際巨頭優(yōu)衣庫(kù)形成鮮明差異化。

在品牌建設(shè)上，美力城也沿襲了貓人集團(tuán)高舉高打的基因，不僅力邀東極定位等國(guó)內(nèi)頭部的外腦機(jī)構(gòu)共謀大業(yè)，也相繼官宣了金晨、宋威龍、歐陽(yáng)娜娜、吳克群等明星成為品牌代言人和品牌大使。貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林表示，只要是投品牌的錢，就沒有浪費(fèi)這一說(shuō)。未來(lái)三年，美力城還將為品牌建設(shè)，戰(zhàn)略加碼投入十個(gè)億。

東極定位創(chuàng)始人王博老師講到，之所以對(duì)美力城的發(fā)展前景充滿信心，之所以認(rèn)為美力城存在巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇，主要源于對(duì)三大趨勢(shì)的判斷。

趨勢(shì)一：服裝產(chǎn)業(yè)正在迎來(lái)科技化浪潮

如今，一股科技化的浪潮正在席卷服裝行業(yè)，越來(lái)越多品牌開始重視科技化面料的運(yùn)用，以帶給消費(fèi)者更高的舒適度和更多的功能體驗(yàn)。

研究?jī)?yōu)衣庫(kù)的發(fā)展歷程可以發(fā)現(xiàn)，其創(chuàng)始人柳井正早已將優(yōu)衣庫(kù)定義為一家對(duì)標(biāo)蘋果的科技公司，這令優(yōu)衣庫(kù)從早期的快時(shí)尚品牌中脫穎而出。Heattech保暖內(nèi)衣、搖粒絨、輕羽絨與Airism等幾大爆款產(chǎn)品在全球的常年熱銷，就驗(yàn)證了優(yōu)衣庫(kù)科技化策略的成功。

在戶外運(yùn)動(dòng)賽道，除了始祖鳥以Gore-Tex這一款“世紀(jì)之布”橫空出世，迪桑特、可隆、斐樂，乃至于耐克、阿迪、李寧、安踏都紛紛推出有著神奇功能的科技化材料。在瑜伽賽道，Lululemon以親膚舒適的面料與剪裁帶火了瑜伽品類，成就了一個(gè)世界級(jí)品牌。甚至在童裝賽道，也出現(xiàn)了Moody Tiger這樣的科技化童裝品牌。

風(fēng)起于青萍之末，我們有理由預(yù)見，科技化面料的趨勢(shì)，勢(shì)必將對(duì)未來(lái)的服裝行業(yè)產(chǎn)生極為深遠(yuǎn)的影響，甚至科技將成為未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)的制高點(diǎn)。其背后的邏輯就是：科技讓服裝變得更為人性化，如今的服飾不止具有審美功能，還有科技帶來(lái)的舒適與高機(jī)能性。

未來(lái)服裝產(chǎn)業(yè)之爭(zhēng)，將從時(shí)尚之爭(zhēng)轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍贾疇?zhēng)，科技服裝將成為新的時(shí)尚與行業(yè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)。

趨勢(shì)二：基本款服飾的重大戰(zhàn)略機(jī)遇

近十幾年來(lái)，隨著人們物質(zhì)生活的極大豐富，許多消費(fèi)者開始轉(zhuǎn)而追求極簡(jiǎn)的基本款產(chǎn)品。從宜家家居、無(wú)印良品到優(yōu)衣庫(kù)甚至小米的崛起即可看出，這些品牌所擁有的共同點(diǎn)，就是非常聚焦于那些大眾化的基本款產(chǎn)品。

用小米打造爆款的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，就是滿足80%用戶的80%的需求，擁有能夠?qū)哟蟊娀枨蟮漠a(chǎn)品矩陣，必然能夠催生出一個(gè)超級(jí)品牌。也因此，在很多品類中，都存在打造基本款品牌的機(jī)會(huì)。尤其是在服裝領(lǐng)域，國(guó)際巨頭優(yōu)衣庫(kù)，正是因?yàn)槌Ｄ昃劢褂诨究疃〉镁薮蟪晒Α?/p>

從顧客端來(lái)看，日益層出不窮的服裝款式創(chuàng)新使人眼花繚亂，而顧客心智厭惡混亂，誰(shuí)能夠?qū)拥筋櫩妥顝V普的基本款需求，誰(shuí)就能夠快速在一眾品牌中脫穎而出。例如突然爆火的品牌白小T，就以一款極致簡(jiǎn)約的白色T恤，贏得眾多消費(fèi)者的青睞。

而從企業(yè)端來(lái)看，主推基本款服飾，既有利于以超級(jí)單品矩陣快速切入顧客心智，形成品牌勢(shì)能；也有利于在供應(yīng)鏈端積累成本優(yōu)勢(shì)、降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)效率。

目前，在許多細(xì)分類目中，均已出現(xiàn)帶有基本款思路的新銳化品牌冒頭，但尚未有一個(gè)囊括多個(gè)類目的基本款綜合服飾品牌出現(xiàn)。對(duì)美力城來(lái)說(shuō)，將以上品牌的成功經(jīng)驗(yàn)快速吸收，整合升級(jí)，就可發(fā)展成一個(gè)超級(jí)品牌。正可謂，超級(jí)賽道孕育超級(jí)品牌。

王博老師強(qiáng)調(diào)，美力城順應(yīng)科技化趨勢(shì)，定位于高科技服飾，以高科技面料升級(jí)基本款，打造全新舒適體驗(yàn)，擁有廣闊的市場(chǎng)未來(lái)。

趨勢(shì)三：大國(guó)崛起時(shí)代呼吁民族品牌

近十年，華為、比亞迪、李寧等中國(guó)品牌的崛起，無(wú)不是通過(guò)強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)外資企業(yè)，進(jìn)而構(gòu)建起巨大的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能。早在2015年，王博老師便為飛鶴確立了“更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)”的戰(zhàn)略定位，這一策略直指進(jìn)口奶粉品牌，迅速拉升飛鶴品牌影響力，年?duì)I收從30億增長(zhǎng)突破200億，超越所有進(jìn)口品牌，登頂行業(yè)之巔。這充分驗(yàn)證了“成功需要朋友，巨大成功需要敵人”的戰(zhàn)略真諦。

王博老師指出，從東極定位多年的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，如果所在賽道擁有強(qiáng)勢(shì)的進(jìn)口品牌，往往意味著巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇。

優(yōu)衣庫(kù)，如今已成為全球服裝領(lǐng)域的佼佼者，其基本款服飾更是滿足了廣大消費(fèi)者的日常需求，構(gòu)筑起一個(gè)價(jià)值千億的龐大市場(chǎng)。然而，在這個(gè)領(lǐng)域，尚未有品牌能與優(yōu)衣庫(kù)形成鮮明的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)立，這種競(jìng)爭(zhēng)格局的空白為美力城提供了前所未有的心智戰(zhàn)略機(jī)遇。

未來(lái)十年，美力城將持續(xù)戰(zhàn)略發(fā)力，打造中國(guó)人自己的千億級(jí)基本款品牌，形成“中國(guó)美力城VS日本優(yōu)衣庫(kù)”的競(jìng)爭(zhēng)格局。貓人集團(tuán)董事長(zhǎng)游林在現(xiàn)場(chǎng)表示，中國(guó)已在服裝生產(chǎn)、供應(yīng)鏈和款式設(shè)計(jì)等方面達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水準(zhǔn)，但還沒有一家本土服裝企業(yè)打造出千億品牌。美力城力邀中國(guó)頂級(jí)定位專家團(tuán)隊(duì)，核心目的是以差異化的戰(zhàn)略思維，引領(lǐng)美力城做大做強(qiáng)，打造中國(guó)人自己的千億級(jí)服飾品牌。

在演講最后，王博老師指出，當(dāng)下中國(guó)正處于大國(guó)崛起時(shí)代，各大產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)能都在向民族品牌快速集中，各大產(chǎn)業(yè)均在呼吁更多像華為一樣極具家國(guó)情懷的民族企業(yè)，承擔(dān)起時(shí)代賦予的歷史使命。我們期待美力城，能夠憑借其在高科技服飾領(lǐng)域的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成就中國(guó)人自己的千億級(jí)服飾品牌。

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