管理軟件中小代理商面臨著這樣一些困境。他們?cè)诿鎸?duì)眾多知名管理軟件的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，往往只能提供簡(jiǎn)單的配置服務(wù)，難以為客戶提供個(gè)性化定制系統(tǒng)，因此無(wú)法獲取大型項(xiàng)目。這導(dǎo)致他們只能進(jìn)行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，降低了利潤(rùn)空間。

由于大項(xiàng)目無(wú)法獲取，小項(xiàng)目利潤(rùn)微薄，一些中小代理商開(kāi)始尋求解決方案以滿足客戶的個(gè)性化需求，從而增加收入。他們發(fā)現(xiàn)魔方網(wǎng)表是一種不錯(cuò)的選擇，希望通過(guò)這種工具來(lái)應(yīng)對(duì)困境。

1. 魔方網(wǎng)表技術(shù)雄厚、品質(zhì)穩(wěn)定，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜IT環(huán)境的需求，這使得中小代理商可以依靠其穩(wěn)定的功能特性幫助客戶打造個(gè)性化應(yīng)用，滿足客戶需求并提升利潤(rùn)。

2. 魔方網(wǎng)表支持快速搭建并靈活修改企業(yè)應(yīng)用，幫助代理商擴(kuò)展客戶所需的個(gè)性化功能，從而讓老系統(tǒng)煥發(fā)新生，進(jìn)而拓寬市場(chǎng)，增加收入來(lái)源。

3. 魔方網(wǎng)表具有獨(dú)具特色的外部字段組功能，能夠?qū)崟r(shí)雙向打通金蝶、用友、浪潮、泛微、致遠(yuǎn)等系統(tǒng)，幫助代理商實(shí)現(xiàn)與定制系統(tǒng)、自研系統(tǒng)的深度集成，打造深度一體化的數(shù)字系統(tǒng)，幫助客戶企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，消除信息孤島，進(jìn)一步賺取利潤(rùn)。

4. 通過(guò)魔方網(wǎng)表的平臺(tái)，代理商能夠滿足客戶的各種需求，無(wú)論是升級(jí)老系統(tǒng)、增添新功能，還是定制豐富的管理應(yīng)用，都可以在此完成，這有助于提升代理商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

魔方網(wǎng)表功能強(qiáng)大，被許多知名企業(yè)和大型機(jī)構(gòu)所采用：

西南林業(yè)大學(xué)作為一個(gè)具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的教育機(jī)構(gòu)，利用魔方網(wǎng)表進(jìn)行全校的信息化管理，建立了包括教務(wù)管理、人事管理、學(xué)生管理等多個(gè)數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，為全校師生提供了便利和高效的管理服務(wù)。

在西南林業(yè)大學(xué)的實(shí)際運(yùn)用中，利用了魔方網(wǎng)表獨(dú)具特色的外部字段組功能，實(shí)現(xiàn)了與釘釘系統(tǒng)的集成擴(kuò)展。通過(guò)Web service數(shù)據(jù)接口，將釘釘系統(tǒng)中生成的XML或JSON格式的人事組織結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)讀取到魔方網(wǎng)表系統(tǒng)中，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)同步，保持了教育機(jī)構(gòu)的操作系統(tǒng)之間的流暢互通。這種集成的優(yōu)勢(shì)讓西南林業(yè)大學(xué)的師生能夠更加便捷地使用兩個(gè)系統(tǒng)提供的服務(wù)，提升了工作效率和管理水平。

另一方面，華為公司也充分發(fā)揮了魔方網(wǎng)表的優(yōu)勢(shì)，搭建了“無(wú)感知的問(wèn)題跟蹤系統(tǒng)”，這一系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)部被稱為無(wú)感知的“問(wèn)題追蹤”系統(tǒng)。該系統(tǒng)基于郵件和魔方網(wǎng)表的Excel模板，操作方式類似于使用Excel與郵件，而非傳統(tǒng)的管理系統(tǒng)，這使得華為公司員工能夠更加便捷地處理工作中遇到的各種問(wèn)題。

在華為公司的應(yīng)用實(shí)例中，員工在遇到新問(wèn)題時(shí)會(huì)自動(dòng)收到相關(guān)郵件，郵件中包含了用魔方網(wǎng)表Html模板制作的頁(yè)面，點(diǎn)擊鏈接后可以彈出基于魔方網(wǎng)表Excel模板制作的Excel界面，不依賴于Excel客戶端，支持在瀏覽器中使用，同時(shí)還支持華為公司W(wǎng)3統(tǒng)一登錄，操作簡(jiǎn)便快捷。這種操作流程使得員工可以像在使用郵件一樣處理問(wèn)題，并且數(shù)據(jù)可在魔方網(wǎng)表后臺(tái)自動(dòng)匯總，生成分析報(bào)表和統(tǒng)計(jì)報(bào)表，提高了工作的效率和準(zhǔn)確性。

目前，知名軟件廠商如用友、金蝶、浪潮、泛微、致遠(yuǎn)、SAP等都有眾多代理商，尤其是中小代理商，不僅需要與大型代理商競(jìng)爭(zhēng)，還需應(yīng)對(duì)這些知名品牌的地區(qū)分支機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。在同樣是中小代理商的情況下，彼此之間展開(kāi)了激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致大項(xiàng)目無(wú)法獲得，小項(xiàng)目缺乏盈利。然而，通過(guò)利用魔方網(wǎng)表開(kāi)辟定制化開(kāi)發(fā)的新商機(jī)，中小代理商完全有機(jī)會(huì)滿足客戶個(gè)性化需求，提升收入。值得關(guān)注的是，采用魔方網(wǎng)表的中小代理商不僅可以拓展市場(chǎng)，還能夠降低開(kāi)發(fā)成本。相較于傳統(tǒng)方式，代理商使用魔方網(wǎng)表無(wú)需大量招聘程序員，從而減少人力成本，并且其開(kāi)發(fā)效率和速度更高。另外，魔方網(wǎng)表還提供了專門的OEM代理政策，能夠增強(qiáng)代理商的競(jìng)爭(zhēng)力。

眾多代理商已經(jīng)通過(guò)利用魔方網(wǎng)表滿足企業(yè)高度定制化需求而獲得了盈利，尤其是有一個(gè)金蝶代理商一年增加了320萬(wàn)的營(yíng)收，展現(xiàn)出了良好的發(fā)展前景。對(duì)于知名管理軟件的中小代理商來(lái)說(shuō)，使用魔方網(wǎng)表滿足客戶的定制化需求無(wú)疑是一條具有盈利潛力的新途徑。

關(guān)鍵詞：