2023年，在消費(fèi)品行業(yè)復(fù)蘇面臨較大挑戰(zhàn)、消費(fèi)動(dòng)力不足的大背景下，香飄飄（603711.SH）在“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略引領(lǐng)下，以修復(fù)與創(chuàng)新為主基調(diào)，實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收和凈利的雙增長(zhǎng)，向市場(chǎng)交出一份滿(mǎn)意的答卷。

值得關(guān)注的是，作為業(yè)務(wù)基本盤(pán)，沖泡板塊貢獻(xiàn)營(yíng)收26.86億元 ，同比提升9.37%，實(shí)現(xiàn)修復(fù)性增長(zhǎng)，展現(xiàn)出強(qiáng)勁經(jīng)營(yíng)韌性和良好的發(fā)展動(dòng)能。

產(chǎn)品創(chuàng)新加速 健康化升級(jí)進(jìn)展順利

在快速變化的食品飲料市場(chǎng)中，創(chuàng)新不僅是企業(yè)脫穎而出的核心動(dòng)能，更是推動(dòng)行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的原動(dòng)力。

面對(duì)年輕消費(fèi)群體的崛起和市場(chǎng)環(huán)境的變化，香飄飄加大創(chuàng)新力度，推動(dòng)沖泡業(yè)務(wù)的“健康化”升級(jí)：一方面，對(duì)原料進(jìn)行升級(jí)，推出“0植脂末”、“0反式脂肪酸”、“優(yōu)質(zhì)牛乳”、“低糖配方”乳茶系列等健康化新品；另一方面，涉足植物基領(lǐng)域，推出燕麥奶茶、燕麥咖啡等天然健康飲品，憑借出眾的口味，贏得市場(chǎng)的熱烈反響，充分展現(xiàn)了公司在“健康化”方面的發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，推出多款泛沖泡新品，在試銷(xiāo)階段收獲積極反饋，進(jìn)一步拓寬產(chǎn)品矩陣，滿(mǎn)足市場(chǎng)多元化需求。

此外，香飄飄沖泡產(chǎn)品于2022年平穩(wěn)實(shí)施了提價(jià)策略，對(duì)沖泡產(chǎn)品的經(jīng)典系列、好料系列進(jìn)行提價(jià)。在2023年消費(fèi)場(chǎng)景逐步恢復(fù)的背景下，沖泡業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)量?jī)r(jià)齊增。

業(yè)內(nèi)人士表示，香飄飄作為常年占據(jù)過(guò)半市場(chǎng)份額的行業(yè)龍頭，收入和盈利穩(wěn)定，近年來(lái)業(yè)務(wù)恢復(fù)亦十分穩(wěn)健。隨著公司向天然健康、口味新穎、產(chǎn)品多元等趨勢(shì)發(fā)展，將滿(mǎn)足更多細(xì)分人群和消費(fèi)場(chǎng)景，沖泡業(yè)務(wù)有望持續(xù)增長(zhǎng)，公司在沖泡奶茶市場(chǎng)的領(lǐng)先地位依然穩(wěn)固。

渠道下沉深耕 終端勢(shì)能持續(xù)釋放

近年來(lái)，下沉零售市場(chǎng)消費(fèi)需求持續(xù)釋放，呈現(xiàn)出巨大發(fā)展?jié)摿?。弗若斯特沙利文?bào)告顯示，在中國(guó)三四五線城市和縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，有約12億人生活在下沉市場(chǎng)。預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)下沉零售市場(chǎng)消費(fèi)需求將達(dá)到20.6萬(wàn)億元。

面對(duì)這一龐大人群和市場(chǎng)，香飄飄精準(zhǔn)把握沖泡產(chǎn)品在縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)及禮品市場(chǎng)的穩(wěn)固消費(fèi)需求，提出“橫下一條心，只做一件事”的工作要求，積極推進(jìn)“渠道下沉”策略，聚焦高產(chǎn)出的核心門(mén)店，強(qiáng)化高勢(shì)能門(mén)店管理，通過(guò)梳理重點(diǎn)區(qū)域、鎖定高潛門(mén)店、分級(jí)管理，確保資源高效投入，實(shí)現(xiàn)對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的深度覆蓋與高產(chǎn)出。

例如在2023年沖泡產(chǎn)品銷(xiāo)售旺季，香飄飄深入布局中原市場(chǎng)，精選優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商，全力推進(jìn)終端門(mén)店的高勢(shì)能建設(shè)，通過(guò)搶占終端、打造優(yōu)質(zhì)樣板店、禮品裝堆箱陳列等一系列渠道策略，成功推動(dòng)沖泡產(chǎn)品銷(xiāo)售快速起勢(shì)。

香飄飄方面表示，“目前沖泡產(chǎn)品已鋪貨約40萬(wàn)家網(wǎng)點(diǎn)，公司未來(lái)將不再追求門(mén)店數(shù)量擴(kuò)張，而是注重對(duì)現(xiàn)有門(mén)店的深耕細(xì)作，通過(guò)精選適配經(jīng)銷(xiāo)商、聚焦動(dòng)銷(xiāo)良好的渠道與門(mén)店、強(qiáng)化生動(dòng)化陳列與熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造，持續(xù)提升產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)率?！?/p>

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)恢復(fù)和消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)的加強(qiáng)，沖泡奶茶市場(chǎng)仍具有廣闊的發(fā)展空間。未來(lái)，沖泡板塊將持續(xù)推進(jìn) “渠道下沉”，充分發(fā)揮沖泡產(chǎn)品居家消費(fèi)的便捷性、性?xún)r(jià)比、質(zhì)量穩(wěn)定性等優(yōu)勢(shì)，在終端打造合格門(mén)店，對(duì)鋪貨、陳列、價(jià)格制定執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保動(dòng)作精準(zhǔn)到位，努力實(shí)現(xiàn)沖泡業(yè)務(wù)的修復(fù)增長(zhǎng)和健康發(fā)展，為公司整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)保駕護(hù)航。

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