2024年3月6日—8日，CHIC中國(guó)國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)在上海國(guó)家會(huì)展中心盛大開(kāi)幕，本屆的服博會(huì)可謂亮點(diǎn)重重，在眾多的參展商中，除了傳統(tǒng)品牌強(qiáng)勢(shì)坐鎮(zhèn)，更有服裝界的新勢(shì)力登場(chǎng)，作為去年剛“出道”就立下“千億”目標(biāo)的新銳品牌美力城，其品牌在CHIC上一亮相，就吸引了大家的目光。

眾所周知，美力城是貓人集團(tuán)的新品牌，可謂一炮而紅，先后在武漢、常熟、杭州等地與合作伙伴簽約，并推出了去年的爆款熱力寶羽絨服，美力城如何利用電商平臺(tái)資源吃透流量玩法的？又是用了什么模式火起來(lái)的？面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)觀眾的好奇心，記者在服博會(huì)上采訪了美力城，為大家揭開(kāi)了品牌熱度背后的“秘密”。

高科技產(chǎn)品+明星陣容+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)斬獲亮眼戰(zhàn)報(bào)

在消費(fèi)降級(jí)的當(dāng)下，如何更加高效地觸達(dá)年輕用戶早已成為傳統(tǒng)企業(yè)要解決的重大議題，對(duì)此，去年憑借電商和社媒平臺(tái)吃盡流量紅利的美力城最有發(fā)言權(quán)，美力城董事長(zhǎng)游林直言不諱道：“美力城高科技產(chǎn)品通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的方式，幫助年輕一代客戶群體打造了全新的品牌認(rèn)知。”

據(jù)了解，就在去年的年末，美力城官宣了金晨、宋威龍成為其品牌的代言人，并為兩位代言人分別配套推出了明星代言產(chǎn)品，每款產(chǎn)品不光對(duì)應(yīng)了消費(fèi)者不同場(chǎng)景下的消費(fèi)需求，而且科技含量也特別高，例如美力城的爆款鵝絨服，選用了匈牙利進(jìn)口的大朵白鵝絨，并加上熱力寶專(zhuān)利技術(shù)，可以輕松實(shí)現(xiàn)三層鎖溫三倍溫暖的效果。曾有業(yè)內(nèi)人士對(duì)此分析過(guò)，“金晨同款的鵝絨服之所以火爆，是因?yàn)檫x對(duì)了精準(zhǔn)的目標(biāo)群體，即一二線城市和戶外人群，美力城的爆款鵝絨服不光防水，服飾的科技感和穿搭多樣化也為消費(fèi)者帶來(lái)了不一樣的時(shí)尚體驗(yàn)。”

當(dāng)然，除了明星代言，宋妍霏、張予曦、孔雪兒、許佳琪50多位藝人也在線上為美力城打call。金晨、吳千語(yǔ)頻繁被粉絲看到穿著美力城的鵝絨服，香港影星蔡卓妍在抖音上發(fā)布好物測(cè)評(píng)：“美力城的爆款鵝絨服非常輕盈，穿在身上有一種被棉花糖包裹的感覺(jué)！”

美力城羽絨及女裝事業(yè)總經(jīng)理沈建峰說(shuō)：“去年美力城推出的明星同款鵝絨服，剛剛上架30天，GMV便已突破1000w大關(guān)，其主打單品榮登天貓榜單TOP9，而在2024年1月的單場(chǎng)達(dá)人直播中，美力城的GMV更是突破了1300W+，根據(jù)后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，成交畫(huà)像主要覆蓋了一二線城市的高凈值人群。”

“我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣是全方位的，除了明星藝人，還有各大平臺(tái)的千萬(wàn)級(jí)KOL和KOC都在為我們持續(xù)種草，可以說(shuō)高科技產(chǎn)品+明星陣容+內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，是使美力城成為互聯(lián)網(wǎng)品牌快速成長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)案例的重要因素”，沈建峰說(shuō)。

觀眾在美力城展位前駐足

超級(jí)陣容搭配超級(jí)模式為品牌助燃

其實(shí)早在美力城起步之前，貓人集團(tuán)的董事長(zhǎng)游林就對(duì)中國(guó)服裝市場(chǎng)進(jìn)行過(guò)一場(chǎng)大規(guī)模的調(diào)研，他發(fā)現(xiàn)雖然中國(guó)坐擁世界上最大規(guī)模的服裝消費(fèi)市場(chǎng)和強(qiáng)大的服裝供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，但是上游的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈沒(méi)有能力打造一個(gè)真正意義上的品牌，最多只能成為代工廠，而下游的零售商面臨的困局也同樣如此，按照游林的話說(shuō)，用品牌整合上下游資源，就可實(shí)現(xiàn)突破。

游林說(shuō)：“從服裝之城常熟到電商之都杭州，美力城在前期準(zhǔn)備階段差不多跑遍了半個(gè)中國(guó)，為的就是打通整條產(chǎn)業(yè)鏈，只要將品牌商、制造商、零售商三商合力，超級(jí)模式就能被激活，這樣的發(fā)展注定是非常迅猛的?！?/p>

值得注意的是，游林早在2019年就在貓人身上運(yùn)用過(guò)這套方法論，這使得其在后續(xù)的5年中，自身的復(fù)合增長(zhǎng)超過(guò)了70%，所以對(duì)于此次美力城的起盤(pán)，游林更顯得心應(yīng)手，他直接將貓人品牌的創(chuàng)始管理團(tuán)隊(duì)原班陣容搬了過(guò)來(lái)，在設(shè)計(jì)方面更有全球頂級(jí)輕奢服裝產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和國(guó)際一線設(shè)計(jì)師的鼎力支持，目前在技術(shù)研發(fā)方面已經(jīng)擁有全球360項(xiàng)產(chǎn)品科研專(zhuān)利技術(shù)、中國(guó)南北極科考“溫感科技”等多項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

游林強(qiáng)調(diào)：“曾經(jīng)的貓人在這樣模式的滋潤(rùn)下，已經(jīng)孵化出了10多個(gè)十億元級(jí)的合作伙伴，六十多個(gè)億元伙伴，如今美力城擁有如此得天獨(dú)厚的條件，再用3到5年的時(shí)間培育出幾個(gè)3億、5億、15億、30億的優(yōu)秀老板，完全不是問(wèn)題?！?/p>

中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲、中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)陳大鵬等一行來(lái)到美力城展位考察

據(jù)悉，美力城在2024年將自己的銷(xiāo)售目標(biāo)定在了38億。游林在服博會(huì)上接受記者采訪時(shí)說(shuō)，除了羽絨服以外，防曬套裝和T恤衫也將成為美力城重點(diǎn)發(fā)力的方向，在春秋季還會(huì)陸續(xù)推出科技感十足的褲子和針織衫以進(jìn)行更廣闊的行業(yè)拓展。在未來(lái)的9個(gè)月里，美力城將繼續(xù)整合國(guó)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)線上零售商和服裝供應(yīng)鏈，并通過(guò)啟動(dòng)明星代言和強(qiáng)勢(shì)曝光的方式，實(shí)現(xiàn)品牌、服裝供應(yīng)鏈以及線上平臺(tái)零售商的共同發(fā)展。

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