在市場信心增強，境外資金持續(xù)流入，重點行業(yè)盈利改善預期增強等多重因素的共同作用下，年初以來，A股市場持續(xù)走高，出現(xiàn)了“開門紅”的局面。對于券商來說，如果在理財方面有一個清晰的規(guī)劃和全面的計劃，那么將“大鵬展翅，一日同風起”，同時股市的恢復，也會帶動業(yè)績的增長。

　　據(jù)了解，在“C端置頂”戰(zhàn)略之下，滬上券商德邦證券以“財富管理轉(zhuǎn)型”及“機構交易服務能力”雙輪驅(qū)動打造財富旗艦業(yè)務，已于2023年開年首月實現(xiàn)“開門紅”戰(zhàn)績：銷售戰(zhàn)役、開戶引資、機構協(xié)同及創(chuàng)新戰(zhàn)役均提前超額完成，新增規(guī)?？扇牲c。

　　而在過去一年低迷的市場環(huán)境下，德邦大財富板塊業(yè)務收入及利潤仍實現(xiàn)逆勢上揚：新開客戶數(shù)同比提升18%，其中線下開戶數(shù)同比增長41%；全年財富管理產(chǎn)品總銷量同比增長27%，其中公募產(chǎn)品銷售同比提升200%；機構客戶股基交易額同比增長18%，機構客戶交易占比同比增長36%。

　　兔年開門紅：提前超額達成戰(zhàn)役目標

　　據(jù)了解，在2023開門紅銷售戰(zhàn)役中，截至1月30日，德邦證券綜合財富部累計完成折標銷量近10億，完成目標值近150%；兩融期權新增規(guī)模近5億。

　　在開戶引資戰(zhàn)役中，截至1月30日，綜合財富部引進新客資產(chǎn)近10億。

　　而在機構協(xié)同與創(chuàng)新業(yè)務戰(zhàn)役中，江西分公司助力固收總部成功中標上饒平臺債23/24/25年三年主承銷商資格；無錫營業(yè)部承攬的城投債項目亦即將發(fā)售。

　　據(jù)悉，盡管市場低迷，傭金率持續(xù)走低，但德邦證券的綜合財務部門卻在2022年實現(xiàn)了大幅增長，同比增長了107%。同年，綜合財務部門繼續(xù)貫徹“C端優(yōu)先”的戰(zhàn)略，加大了客戶的獲取力度，實現(xiàn)了客戶的快速擴張，全年新增客戶數(shù)比2021年同期增加了28%。

　　值得一提的是，2022年，德邦證券綜合財富部加強證券類私募產(chǎn)品銷售，戰(zhàn)役期間達成證券類私募產(chǎn)品銷量顯著提升，完成多名新客戶轉(zhuǎn)化，增強了客戶黏性，所有營業(yè)部在私募客戶的觸達、綁定、轉(zhuǎn)化、銷售上均奮力開拓，取得良好成果；與此同時，公司成功募集首支券結產(chǎn)品“德邦新回報”，創(chuàng)單只基金單次募集規(guī)模歷史新高。

　　“去年至今，在戰(zhàn)役目標驅(qū)動之下，綜合財富部全體成員斗志昂揚、全情投入，取得了超越預期的戰(zhàn)績。特別是北京、上海、湖南、海寧幾個營業(yè)部，業(yè)績的達成率都超過300%；與此同時，我們還實現(xiàn)了債券發(fā)行、深交所期權業(yè)務的多個首單。今年我們的目標是朝著新增資產(chǎn)、提升對于客戶全生命周期服務經(jīng)營水平而不斷努力、取得更大的突破?！钡掳钭C券綜合財富部相關負責人表示。

　　財富旗艦業(yè)務破局：零售業(yè)務保持高增速、機構交易占比持續(xù)攀升

　　德邦證券以“財富管理轉(zhuǎn)型”及“機構交易服務能力”雙輪驅(qū)動打造財富旗艦業(yè)務，并在數(shù)據(jù)中臺基建底座的支撐下，以APP能力、企微TAMP、極速交易系統(tǒng)三大抓手賦能財富業(yè)務的整體破局。

　　2022年，德邦證券大財富板塊通過多種渠道獲客，全年獲客進展迅速，新開客戶數(shù)同比提升18%，線下開戶數(shù)同比增長41%；與此同時，財富管理產(chǎn)品總銷量近百億，同比增長27%，其中公募產(chǎn)品銷售近30億，同比提升200%。經(jīng)紀業(yè)務凈收入排名大幅提升20名。

　　值得一提的是，德邦證券的機構交易占比亦在持續(xù)攀升： 2022年機構客戶股基交易額超1200億，同比增長18%；機構客戶交易占比達24.26%，同比增長36%。2021年首次實現(xiàn)市場份額明顯提升的基礎上，2022年在行情低迷的市場環(huán)境下，市占率仍維持穩(wěn)定。

　　APP能力方面，交易體驗大幅提升、視覺改版、投顧直播，使得德邦證券APP成為易操作、安心用；再疊加客戶分層、數(shù)字化運營、智能外呼及人工服務、智能工具賦能等方式，達成線上及線下客戶的精細化運營；

　　在客戶經(jīng)營方面，德邦證券借助數(shù)據(jù)中臺和數(shù)字化運營平臺對客戶全生命周期進行集約化經(jīng)營，包括場景營銷機會洞察、高效客戶觸達、運營執(zhí)行支持以及實時效果跟蹤閉環(huán)鏈路；在客戶需求方面，德邦證券借助企業(yè)微信生態(tài)創(chuàng)新自研德邦“微TAMP”平臺，基于客戶資產(chǎn)配置需求，運用金融科技技術，幫助客戶經(jīng)理精準定位客戶需求、追蹤及管理客戶的一站式綜合作業(yè)與管理，賦能一線客戶經(jīng)理銷售效率和服務產(chǎn)能提升；

　　自2019年12月立項以來，德邦的極速交易系統(tǒng)通過快速迭代、持續(xù)調(diào)優(yōu)，實現(xiàn)從0到1、從1到N的跨越式發(fā)展，并憑借極致的交易性能和高效的服務響應，開辟財富管理轉(zhuǎn)型的第二戰(zhàn)場，助力公司機構交易站穩(wěn)行業(yè)第一梯隊。

　　據(jù)悉，德邦證券最近在其“大財富”板塊開設了“募小邦”和“投小邦”兩個平臺，旨在為資金方和私募機構提供一個溝通和溝通的平臺?！巴缎“睢睘楦髻Y金方提供融資的平臺；“募小邦”專注于0-20億規(guī)模的增長型私人基金，從交易機制、融資渠道和研發(fā)支持三個層次，為投資者提供個性化的服務。展望未來，德邦證券將繼續(xù)在傳統(tǒng)金融業(yè)務上打牢基礎，并實力擴大機構經(jīng)紀業(yè)務。

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