作者：PR君

來源：PR人（ID：PublicRelationship）和PRREN（ID：PRREN）

2023年12月7日，以“高垂之果”為主題的2023數(shù)字化營銷大會暨金牛獎頒獎典禮在上海市佘山茂御臻品之選酒店成功舉辦。來自全國各地多位一線商、學(xué)、研領(lǐng)域的大咖，由他們分享自己對于2023年數(shù)字化時代營銷最新的見解。同時，大會還表彰頒發(fā)了15個組別一共50個獲得的金牛獎的單位或個人，不同組別獲獎案例的精彩表現(xiàn)也獲得了與會觀眾和同行的高度稱贊。

大會特邀了上海電視臺星尚頻道主持人的孫奕竹擔任大會主持，其嫻熟靈動、不失沉穩(wěn)的主持風(fēng)格也為大會增色不少。

上海電視臺星尚頻道主持人的孫奕竹擔任大會主持

大會開幕致辭上，作為主要的承辦方負責(zé)人——【PR人】創(chuàng)始人江山除了致謝多位合作伙伴，客戶，觀眾之外，還談及了這次大會主題“高垂之果”的由來：近20多年來我們已經(jīng)習(xí)慣了各種時代紅利帶給我們的增長，PC互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)、O2O、私域、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、短視頻、直播......但經(jīng)過三年疫情之后，各種產(chǎn)業(yè)紅利逐步見頂，競爭內(nèi)卷加劇，大家普遍感到不適應(yīng)和壓力的增大，因此，隨手摘取低垂果實大時代已經(jīng)過去，“高垂之果”的時代已經(jīng)來臨，因此，企業(yè)應(yīng)該及時調(diào)整，切換到適配的應(yīng)對模式，這也是大會主題的由來。為此，江山還透露，作為一名周易愛好者，在23年8月籌備大會的時候，為中國企業(yè)在2024年的前景還占卜了一卦，得到的是大畜卦，遵照卦意取九三爻的爻辭，是“良馬逐，利艱貞”，意思是“迎難而上又能控制好自己，才是吉利的”，正好也暗合了“高垂之果”時代之意，也成為大會的一大趣談。

作為周易的愛好者，江山聊“高垂之果”與“占卜”的關(guān)系

在業(yè)界已舉辦了五屆的“數(shù)字化營銷大會暨金牛獎頒獎典禮”一向以其追求創(chuàng)新的精神而聞名。自開辦以來，我們已拿下了諸多“第一”：我們是業(yè)界第一個“講政治”的營銷大會；是業(yè)內(nèi)第一個講“脫口秀”的營銷大會；也是業(yè)內(nèi)第一個以純粹演講代替panel討論的營銷大會。而今年，我們又將目光投向了一個全新的、前人未曾踏足過的話題領(lǐng)域——死亡。

企業(yè)的驅(qū)動力來自于企業(yè)家，而企業(yè)家的生意與生活又時時被傳統(tǒng)觀念所桎梏，因而總不愿談及死亡。可無論談或不談，死亡總在那里，是每個人都要面對的常態(tài)。本屆大會有幸邀請到華東政法大學(xué)的研究員，同時也是《西藏生逝哲學(xué)的二十一堂課》的作者，谷宇老師，為眾人分享了一個很有意思的話題——《【生死看淡，不服就干】那么，先看生死，再論商業(yè)：企業(yè)家如何淡看“死亡”》。谷宇老師從西藏的生死世界觀與人生觀著眼，為眾人刻畫了一道因果相續(xù)而沒有最終結(jié)果的生命光景，最終再將其延伸至“重過程、輕結(jié)果”的認知模式與“知行合一”的方法論上，予人以無窮的信念與勇氣。

華東政法大學(xué)的研究員，《西藏生逝哲學(xué)的二十一堂課》的作者谷宇老師精彩的演講

瑪氏寵物作為本屆大會“最佳內(nèi)容營銷獎”“最佳創(chuàng)意營銷獎”的獲得者，無疑吸引了在場所有人的目光。消費品作為數(shù)字化營銷應(yīng)用最為廣泛與深入的一個領(lǐng)域，其市場中的諸多品牌歷來都是大會當之無愧的“主角”。不過，在往屆大會中，嶄露頭角的大多是由國內(nèi)民營經(jīng)濟所代表的新消費勢力，而中國的外資品牌往往困于溝通效率低下的管理層級與有限的決策權(quán)限，難以施展拳腳。因此，在一眾強者間脫穎而出的中國區(qū)外資品牌，瑪氏寵物，定有其過人之處。瑪氏Kinship中國區(qū)的總經(jīng)理陳曦，就向眾人分享了《千億市場競爭激烈，瑪氏寵物突圍行業(yè)紅海的運營之道》這個話題，引發(fā)了眾多同行廣而深的思考。

瑪氏Kinship中國區(qū)的總經(jīng)理陳曦

陳曦女士的演講不可謂不精彩，不過營銷這一行，還是要百家爭鳴才能進步。此次，我們也堅持了大會的一貫特色——邀請行業(yè)的資深專家——云徙科技的COO，同時也是知名的營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型專家，毛健，對嘉賓的演講與話題發(fā)出“靈魂三問”，以期為眾人提供更豐富的視角與思路。

云徙科技的COO毛健對談瑪氏Kinship中國區(qū)的總經(jīng)理陳曦

談及消費品營銷，就離不開品牌營銷。業(yè)界從來不缺關(guān)于品牌營銷的理論，可當我們在令人眼花繚亂的“理論汪洋”中四處遨游時，卻總猶如霧里看花，不知不覺迷失其中。究竟存不存在一條足夠清晰，又具有高度實操性的理論呢？在本次大會上，被時尚芭莎集團旗下《羅博報告》譽為“中國營銷理論的創(chuàng)新者”的【PR人】創(chuàng)始人，江山，從“品牌、品牌溢價以及品牌資產(chǎn)的關(guān)系”“商品售價與品牌的關(guān)系”“如何快速低成本打造品牌”以及“定性且定量分析品牌打造傳統(tǒng)理論的可能性”四個角度，由淺入深地闡述了【PR人】在7年時間、1700多個案例的積淀下所形成的獨特而系統(tǒng)化的一整套品牌營銷方法論，聽來令人醍醐灌頂。

被時尚芭莎集團旗下《羅博報告》譽為“中國營銷理論的創(chuàng)新者”【PR人】創(chuàng)始人 江山 分享“快速低成本打造品牌”系統(tǒng)方法論

接下來，獲得了本次“最佳整合營銷傳播獎”的蔬果園副總經(jīng)理，王東風(fēng)王總，為我們分享了“蔬果園”在3年時間內(nèi)從0做到抖音家清類TOP1品牌的“崛起之路”。“以產(chǎn)品為本、長銷為上、流量為王”的蔬果園，利用各項渠道加持，增加了品牌的聚力、樹立其廣泛的影響力，最終將暢銷品成功打造為“長銷品”。在數(shù)字化營銷時代，短視頻和直播大為盛行，人們常說“得抖音者得天下”。由是，借助抖音平臺快速崛起的蔬果園，其打法與運營之道無疑值得我們深入地去研究與探討。

蔬果園副總 王東風(fēng)精彩的演講

王總25分鐘的演講仍令在場許多人意猶未盡，大家都期待能聽到更多的干貨分享，在眾人的呼聲中，毛健總再次上臺，對蔬果園提出“靈魂三問”，進一步厘清了王總的演講脈絡(luò)與運營思維，發(fā)人深思。

“蔬果園”靈魂三問的兩位對談嘉賓

派麗蒙（光學(xué)）品牌中心的總監(jiān)，胡泊，為大家?guī)砹艘粓鱿喈斁实淖罴褎?chuàng)意營銷獎案例分享。在當下大部分光學(xué)眼鏡產(chǎn)品都在用“舒適”作為宣傳賣點的前提下，派麗蒙從此切入，站在消費者的角度發(fā)展出了自己的創(chuàng)新之處——借助人體工程學(xué)設(shè)計，提出適合亞洲人臉型的舒適眼鏡新標準。由此，派麗蒙得以從紅海中破局突圍，找到自己的差異化營銷之路，最終成功建立了頗高的品牌辨識度，聽來叫人受益匪淺。

派麗蒙（光學(xué)）品牌中心的總監(jiān)胡泊精彩的分享

近年來，一股“射箭”潮流如火如荼地席卷了抖音和小紅書等社交媒體，成為了年輕人之間最為風(fēng)靡的一種時尚運動。“射箭行業(yè)”中最大的品牌連鎖公司——道順射箭，其CEO龍海濤龍總，在本屆大會中為我們分享了他所帶領(lǐng)的道順射箭在三年疫情中仍然能夠逆勢擴張，最終成為品類第一的運營“秘籍”。在實地走訪調(diào)研過廣東、上海、武漢的所有射箭館后，龍總為后來者總結(jié)了數(shù)條創(chuàng)業(yè)者與運營操盤手的誤區(qū)，并提出了將專業(yè)運動“平民化”“游戲化”“時尚化”的策略。最終形成的成熟單店模型已在國內(nèi)落地30+家，且顯著降低了投入成本、有效提高了月盈利額。

道順射箭CEO龍海濤精彩的演講

北大縱橫管理的咨詢合伙人朱寧，從一個相當獨特的角度為我們提供了一套全新的認識“銷售”的視角——營銷營銷，往屆大會，我們多聚焦于“營”。似乎“銷”總過于依賴個人的技術(shù)與能力，難以上升到理論層面進行探討。然而，朱寧在大會上的演講《推動成交的因果關(guān)系在新媒體下的變與不變》，為眾人另辟蹊徑，其所選取的角度新穎獨特，耐人尋味。

北大縱橫管理的咨詢合伙人朱寧精彩的演講

榮獲本屆大會“最佳品效合一獎”與“最佳年度營銷大獎”的網(wǎng)易嚴選，在今年也為大家?guī)砹艘粓鼍实难葜v——《網(wǎng)易嚴選爆品持續(xù)出圈背后的營銷之道》。談到數(shù)字化營銷的出色表現(xiàn)，網(wǎng)易嚴選絕對是一家不可錯過的公司，不同于其他品牌的“幾年磨一劍”，網(wǎng)易嚴選則是“一年磨幾劍”，從早期的毛巾到貓糧，再到之后的人體工學(xué)椅，以及今年的“大鵝羽絨服”、大鵝道歉包以及火爆全網(wǎng)的一首魔性歌曲《鵝錯了》，網(wǎng)易嚴選的爆品打造方法論一直有口皆碑。其家清類產(chǎn)品在獨特的方法論打造下，出品即爆品，僅靠單條視頻便斬獲銷售額近1000萬元，日發(fā)貨可高達20萬單。當下，網(wǎng)易嚴選仍在不斷致力于發(fā)現(xiàn)新人群、搶占新賽道，其演講干貨滿滿，為在場的同行提供了諸多啟示。

網(wǎng)易嚴選市場營銷負責(zé)人 朱艷瑩精彩的演講

在數(shù)字化營銷大會這場盛事上，我們能看到各式各樣的品牌打造路線。如果說網(wǎng)易嚴選依靠平臺，一直打造的是“爆品矩陣”，那么號稱“一生只做一把刀”的映趣剃須刀創(chuàng)始人潘忠劍，走的則是另一條截然不同的路線——打造極致單品。剃須刀市場如今早已是一片紅海，既有傳統(tǒng)的國際大牌飛利浦、博朗，又有國產(chǎn)品牌中的佼佼者，飛科等。在高手如林的環(huán)境中，潘總發(fā)展出了一套成熟的爆款孵化方法論體系，在賽道選擇、消費文化及國貨趨勢等方面潛心研究，最終確立了直達市場痛點的產(chǎn)品定位標準，其團隊也由此創(chuàng)下了14天熱賣1000多萬把剃須刀的驚人業(yè)績。潘總向眾人分享的運營之道，鞭辟入里。

映趣剃須刀創(chuàng)始人潘忠劍精彩的演講

在這場精彩的大會臨近尾聲之際，眾暉資本的創(chuàng)始人張超作為資本方的大咖，向眾人分享了自己對于大眾消費市場的深刻洞察。他演講的題目《抓住契機 穿越周期》詳盡而深入地為眾人剖析了中國經(jīng)濟與股權(quán)投資市場的周期規(guī)律。張總結(jié)合歷史、政治與產(chǎn)業(yè)、市場布局，為一眾創(chuàng)始人提供了諸多資本化路徑的可能選擇，入木三分，相當深刻。

眾暉資本的創(chuàng)始人張超精彩的分享

本屆大會還舉行了數(shù)字化營銷金牛獎的頒獎典禮，金牛獎評選委員會的總召集人【PR人】創(chuàng)始人江山盤點了這屆金牛獎參評和獲獎案例的特點——經(jīng)過近5個月的征集，共收到547個來自40多個不同行業(yè)、領(lǐng)域的案例。最終，經(jīng)過初選、復(fù)選、專業(yè)評委討論，評選出包括網(wǎng)易嚴選、蔬果園、瑪氏寵物、泰康人壽、徐工集團、上海電氣等79個企業(yè)（或個人）的精彩案例。

和往年相比，今年的獎項分布呈現(xiàn)出新的特點：

1.毋庸諱言，經(jīng)濟下行影響到企業(yè)在市場上的精彩表現(xiàn)，和2022年相比，參評案例總數(shù)減少了204個，28%的降幅，總獲獎的案例數(shù)也由79個減少為50個，降幅為36%，也再次呼應(yīng)了我們這次大會的主題——低垂果實紅利遍地的時代已經(jīng)過去，高垂之果的時代正式來臨，我們必須要努力盡快適配時代的變化，才會有更好的市場表現(xiàn)。

2.最佳整合營銷傳播獎爭奪最為激烈，收到的參評案例達到88個，最終有8個案例獲得優(yōu)勝。這說明營銷環(huán)境越來越復(fù)雜、圈層越來越多元、營銷手段越來越豐富與多樣，因此，必須有清晰的策略主線與推廣之間的協(xié)同、互動，才能取得更好的效果。最佳整合營銷傳播獎的申報與競爭，連續(xù)三年數(shù)量都是排名前二；分別是第二、第二、今年第一，說明這個領(lǐng)域的聚焦最多，也是品牌方最關(guān)注的營銷方式。

3.內(nèi)容營銷獎爭奪滑出了前三，最終獲獎案例只有4個，參評案例也下降到51個，相較于前兩年內(nèi)容營銷案例申報和獲獎的數(shù)量，分別是第一、第一，到今年的第五。具體原因可能跟平臺逐步關(guān)上了通過內(nèi)容獲取流量的大門，更多需要品牌方“內(nèi)容+投放”的模式這一行業(yè)的轉(zhuǎn)變有關(guān)。當然，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容仍然能獲取大量流量的關(guān)注，這是顛撲不破的行業(yè)規(guī)律，我們也將對此繼續(xù)保持關(guān)注看24年的趨勢。

4.最佳行業(yè)營銷獎收到的參評案例也超過80個，是所有組別中競爭激烈程度排第二的，最終有7個案例脫穎而出，說明營銷環(huán)境越來越復(fù)雜，競爭越來越激烈，因此，深耕行業(yè)，做一米寬十米深，是“高垂之果”時代的大勢所趨。

5.最佳視頻營銷作為新設(shè)參評類別，收到參評案例達到55個，最終有6個案例獲評最佳。在獲獎的視頻營銷案例中，佰傲再生開創(chuàng)了3D視覺動效演繹自身產(chǎn)品技術(shù)的先河，更形象生動地表達了公司的技術(shù)實力和產(chǎn)品優(yōu)勢，引領(lǐng)行業(yè)之先；聯(lián)連看文化傳播為雪花秀抖音店鋪制作的系列短視頻，通過與產(chǎn)品經(jīng)理對話，聊產(chǎn)品核心賣點，研發(fā)科技，作用機理，可視化表達做得很好，因此廣受好評；保險行業(yè)的營銷類內(nèi)容常常是難點，要么專業(yè)性太強廣告成分重沒有收看或閱讀，要么與業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)不強難以推動業(yè)務(wù)，《HWP師徒說》是保險行業(yè)首個以職業(yè)為話題的自媒體欄目，從行業(yè)出發(fā)打破藩籬，行業(yè)屬性強又有大眾類的可看性，泰康人壽的視頻營銷也是可圈可點；說明視頻作為當下營銷內(nèi)容表達的主要載體，得到越來越多元的應(yīng)用和創(chuàng)新。

6.最佳直播營銷作為新設(shè)立的獎項，收到參評案例達到61個（比最佳視頻營銷的參評案例還多），最終獲獎案例有5個，說明直播已經(jīng)完全高效的融合于整個營銷體系，比如在山文化，作為一家完全all in在直播的機構(gòu)，在運動戶外直播這個領(lǐng)域，已經(jīng)占領(lǐng)了15%的市場份額，形成非常扎實的行業(yè)積淀；而浙江大搜車則在汽車直播行業(yè)累積了突出的行業(yè)優(yōu)勢，對哈弗H6的直播，30天時間30場，形成了近7000的留資，為該車的熱銷奠定了堅實的基礎(chǔ)。

7.當然，此次所有評選的案例中，還是有不少頗為有趣的要點，比如最佳AI營銷、最佳IP營銷等案例，側(cè)面也能反映出2023年中國數(shù)字化營銷行業(yè)的很多現(xiàn)狀。

隨后，大會舉行了隆重的頒獎典禮，獲得本次金牛獎的50家單位（或個人）分別是——

最佳技術(shù)驅(qū)動營銷獎（2個）：

上海孚格數(shù)字科技有限公司、海豚知道

最佳品效合一獎（2個）：

杭州網(wǎng)易嚴選貿(mào)易有限公司、廣州博鑫文化傳播有限公司

最佳IP營銷獎（2個）：

派麗蒙光學(xué)（廈門）有限公司、Miss尾狐

最佳內(nèi)容營銷獎（4個）:

北京耀然互動科技有限公司、上海電氣集團股份有限公司、瑪氏寵物生態(tài)系統(tǒng)Wisdom Panel偉思寵物基因、蘇州新生派品牌策劃有限公司

其中，內(nèi)容營銷的獲獎案例代表“北京耀然互動的CEO 林總”還做了內(nèi)容營銷深度探討的分享，也非常精彩。

最佳行業(yè)營銷獎（7個）：

雪長生、蜂巢能源科技股份有限公司、咪咕互娛“我要上智運”網(wǎng)絡(luò)棋牌賽、上海箭扣體育文化傳播有限公司、合肥易派傳媒有限公司、明月鏡片股份有限公司、Mindfront 曼朗醫(yī)療

最佳營銷機構(gòu)獎（4個）

杭州緹蘇網(wǎng)絡(luò)信息有限公司、格觀（上海）管理咨詢有限公司、北京先知時代咨詢有限公司、上海佐辰文化傳媒有限公司

最佳創(chuàng)意營銷獎（2個）：

派麗蒙光學(xué)（廈門）有限公司、瑪氏寵物生態(tài)系統(tǒng)Notty

最佳整合營銷傳播獎（8個）：

廣州三粵文化傳播有限公司、徐工集團工程機械股份有限公司、聯(lián)聯(lián)企服、青島沃隆食品股份有限公司、伯希和北極星沖鋒衣、福膠集團、好滴醫(yī)生、SukGarden蔬果園

獲獎案例的代表聯(lián)聯(lián)企服的CEO 田阿魏還做了“如何找到對方的核心痛點，從而打出更適合的組合拳，實現(xiàn)業(yè)績大增”的演講，角度新穎，實戰(zhàn)，讓人印象深刻。

最佳私域營銷獎（1個）：

北京新銳天成網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

最佳營銷人物獎（3個）：

金皇飛、聯(lián)聯(lián)企服-田阿魏、福膠集團

最佳事件營銷獎（1個）：

廣州橙氏公共關(guān)系咨詢有限公司

最佳直播營銷獎（5個）：

上海在山文化傳播有限公司、聯(lián)連看文化傳播（上海）有限公司、聯(lián)連看文化傳播（上海）有限公司（注：“聯(lián)連看文化”兩個直播營銷的案例都非常出色，故兩個案例分別獲獎）、浙江大搜車博誠汽車銷售有限公司、上海溫嘉實業(yè)有限公司

最佳AI營銷獎（2個）：

廣州市啟點創(chuàng)意科技有限公司、上海霖冶科技中心

最佳視頻營銷獎（6個）：

上海正品堂文化有限公司、廣州市啟點創(chuàng)意科技有限公司、佰鴻集團、泰康人壽保險有限責(zé)任公司、北京管陶遠見文化傳播有限公司、聯(lián)連看文化傳播（上海）有限公司

其中佰鴻集團的韓總也就他們的視頻營銷心得做了題為“3D視覺動效如何助力視覺營銷最大化”的精彩分享，給了與會嘉賓思考視覺營銷新的啟示——

年度營銷大獎（1個）：

杭州網(wǎng)易嚴選貿(mào)易有限公司

數(shù)字化營銷大會受到了國內(nèi)各界人士的密切關(guān)注，干貨滿滿的演講和論壇向大家展示了數(shù)字化時代營銷領(lǐng)域的無限前景與創(chuàng)新活力，在場各位嘉賓的精彩分享為業(yè)界注入了新的希望和信心。金牛獎精彩的獲獎案例彰顯了2023年國內(nèi)在數(shù)字化營銷領(lǐng)域碩果累累的成就，也為2024年數(shù)字化營銷領(lǐng)域的變革、創(chuàng)新和增長做了充分的儲備和扎實的沉淀。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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