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隨著零售市場存量競爭加劇，下沉市場成為新戰(zhàn)場。近日，蘇寧易購在2023零售云合作伙伴大會上宣布，計劃全年新開2000家零售云門店，重點拓展500家Super店，并力爭實現(xiàn)年銷售規(guī)模同比增長50%的目標(biāo)。不僅如此，還將聯(lián)合數(shù)十家品牌商，打造超200款C2M新品，為縣鎮(zhèn)消費者提供更具個性化、更高性價比商品的同時，助力中國智能制造持續(xù)升級。

據(jù)弗若斯特沙利文報告，預(yù)期中國零售市場規(guī)模將于2025年進一步增長至25.8萬億元，其中下沉零售市場將貢獻20.6萬億元。但是，各大中小商家在實施下沉戰(zhàn)略時發(fā)現(xiàn)，縣鎮(zhèn)市場消費端仍存在細分市場消費需求清晰度不足的問題，在一定程度上增加了品牌供應(yīng)商“適銷對路”的下沉難度。

利用C2M反向定制生產(chǎn)，成為零供合作拓展下沉市場的殺手锏。蘇寧易購零售云公司總裁范懷偉表示，2023年蘇寧易購將深化與頭部品牌的戰(zhàn)略合作，基于下沉市場消費新需求的數(shù)智化分析，聯(lián)合美的、海爾、海信、格力、創(chuàng)維、TCL、方太、老板等品牌打造200款全品類家電C2M新品，通過縮短供應(yīng)鏈路，提升生產(chǎn)效率，以更低的成本、更好的品質(zhì)，為縣鎮(zhèn)消費者提供更加個性化、更具性價比的“尖貨好物”。

據(jù)新疆、西藏的零售云加盟商介紹，在高原氣候地區(qū)，零售云專供的熱水器、壓力鍋、取暖桌等定制化產(chǎn)品，有效解決了當(dāng)?shù)叵M者的實際生活需求難題，也讓門店經(jīng)營者在當(dāng)?shù)卣痉€(wěn)腳跟。而在小鎮(zhèn)經(jīng)濟較為發(fā)達的東部縣鎮(zhèn)地區(qū)，多門冰箱、洗干一體機、西式廚房小電器等產(chǎn)品，則滿足了小鎮(zhèn)群體的換新升級需求。

面對越來越多企業(yè)涌入下沉市場，零售云加速家電家居融合，實現(xiàn)“錯位競爭”，成為其做深做透下沉市場的有效路徑。在陜西省神木市的一名零售云加盟商看來，家電家居融合經(jīng)營，不僅不會削弱門店定位，由于家電家居消費的天然關(guān)聯(lián)性，反而能夠相互引流提升獲客效率；對于消費者而言，還可實現(xiàn)一站式購齊。

在業(yè)內(nèi)人士看來，零售云不斷向家裝鏈條兩端做延伸，讓家電、家居、定制的模塊化組合產(chǎn)生聯(lián)動效應(yīng)，為門店構(gòu)建新的業(yè)務(wù)觸點，挖掘消費新增量，從而跑贏“零售長期價值戰(zhàn)”。可以預(yù)見的是，隨著零售云的加速落地，將為蘇寧易購的發(fā)展帶來新的可能。

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