江蘇博云（301003）3月29日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年3月28日接受6家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：根據(jù)年報顯示，今年的研發(fā)人員和研發(fā)費用較去年比有一定的增加。募投項目完成之后，請問公司這部分是否有顯著提升？

答：2022年度，公司現(xiàn)有研發(fā)人員共計60人，占公司人數(shù)30%，研發(fā)投入金額約為2500萬元，占公司營業(yè)收入比例為4.84%。 自2022年起，擬逐步提高研發(fā)人員及研發(fā)費用占比。公司募投新建“研發(fā)測試中心及實驗室建設(shè)項目”擬于2024年12月達到可使用狀態(tài)。公司高度重視技術(shù)創(chuàng)新與研發(fā)工作，加大研發(fā)投入，能進一步提升公司科技創(chuàng)新能力，進而增強公司核心競爭力。

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問：我們觀察到貴公司的現(xiàn)金流還是很充足，主要原因是什么？

答：公司的主要客戶為行業(yè)內(nèi)較為知名的電動工具、汽車零部件和家用電器制造商或其供應(yīng)商，應(yīng)收賬款回款情況良好。公司根據(jù)自身資產(chǎn)及業(yè)務(wù)規(guī)模情況，實施較為穩(wěn)健的經(jīng)營策略，同時公司使用部分閑置募集資金及自有資金進行理財，因此公司的現(xiàn)金流較為充沛。

問：我們觀察到公司年報的募投項目進展有部分延期，請問是什么原因?qū)е拢?/strong>

答：因受國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境的持續(xù)影響，公司在實施項目的過程中相對謹慎，減緩了募集資金投資項目的實施進度。截止到目前，本次募投項目已完成主體土建工程的建設(shè)，公司后續(xù)將加快項目的設(shè)備安裝、調(diào)試等后續(xù)工作，力爭早日達到可使用狀態(tài)。

問：公司2022年主營業(yè)務(wù)較去年有所下降，主要原因是什么？

答：錯綜復(fù)雜的國內(nèi)外形勢，在一定程度上給公司增加了經(jīng)營壓力和挑戰(zhàn)，2022年公司實現(xiàn)營業(yè)收入51,642.84萬元，同比下降26.39%。主要原因是本期公司下游客戶需求減少，公司整體銷售規(guī)模減少所致。公司堅持做強主業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，致力于改性塑料主營業(yè)務(wù)，聚焦自身硬實力的增長，以客戶為中心； 以創(chuàng)造價值為本；堅持長期主義。通過深化與終端客戶在多個產(chǎn)品的合作，全面的強化與打磨產(chǎn)品領(lǐng)域。

問：我們觀察到公司主營的毛利率較高，是否考慮為了加大市場占有率而接入一定低毛利的業(yè)務(wù)？

答：公司的主營業(yè)務(wù)集中在四個產(chǎn)品系列：高性能改性尼龍、高性能改性聚酯、工程化聚烯烴、色母粒和功能性母粒。與同行業(yè)相比，公司的業(yè)務(wù)模塊較小，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對簡單，多為定制化產(chǎn)品。通過優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，減少毛利率較低的產(chǎn)品產(chǎn)量和收入，提高毛利率較高的產(chǎn)品產(chǎn)量和收入。這種優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的方式可以有效地提高公司的盈利能力，通過不斷創(chuàng)新和開發(fā)新市場，進一步在細分領(lǐng)域擴大業(yè)務(wù)規(guī)模，提高市場份額和競爭力。

問：公司現(xiàn)有產(chǎn)線能實現(xiàn)多少產(chǎn)能？根據(jù)現(xiàn)有訂單情況，產(chǎn)能是否下降？

答：公司現(xiàn)有廠區(qū)產(chǎn)能是3萬噸，其中2.5萬噸是改性塑料，5千噸是色母。受國內(nèi)外經(jīng)濟的影響，公司下游客戶需求減少，整體銷售規(guī)模有所減少，因此產(chǎn)能受到一定影響，未達到飽和狀態(tài)。公司會結(jié)合現(xiàn)有經(jīng)濟形勢，加大研發(fā)和銷售投入，實現(xiàn)產(chǎn)能的最大化利用率。

問：公司在發(fā)展過程中是否遇到壁壘？與國內(nèi)同行業(yè)相比，公司是否具備競爭優(yōu)勢？

答：對于國內(nèi)同行業(yè)來說，企業(yè)要想具有較強的競爭力，就必須注重差異化、特色化以及國際化。雖然與競爭對手相比，公司在產(chǎn)量規(guī)模和收入規(guī)模上并不占據(jù)優(yōu)勢，但在某些細分領(lǐng)域內(nèi)，公司擁有先進的技術(shù)和工藝水平，以及較高的產(chǎn)品盈利能力，從而形成了一定的競爭優(yōu)勢，公司始終堅持通過艱苦奮斗、持續(xù)創(chuàng)新，成為世界一流的材料解決方案的供應(yīng)商為愿景，在自己的專長領(lǐng)域，通過艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，形成獨特優(yōu)勢; 江蘇博云塑業(yè)股份有限公司主營業(yè)務(wù)是改性塑料產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司主要產(chǎn)品包括高性能改性尼龍、高性能改性聚酯、工程化聚烯烴及色母粒和功能性母粒等。公司多項技術(shù)在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，公司已發(fā)展成為國內(nèi)改性塑料行業(yè)中具有獨特競爭優(yōu)勢及較強品牌影響力的企業(yè)。公司2016-2017年榮獲“國家火炬計劃產(chǎn)業(yè)化示目”證書。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：