普蕊斯（301257）3月2日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年3月2日接受34家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

(相關(guān)資料圖)

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、介紹公司基本情況普蕊斯成立于2013年，專注于向國(guó)內(nèi)外制藥公司、醫(yī)療器械公司及部分健康相關(guān)產(chǎn)品的臨床研究開發(fā)提供SMO服務(wù)，基于過往經(jīng)營(yíng)積累的臨床試驗(yàn)項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)，為客戶提供包括前期準(zhǔn)備計(jì)劃、試驗(yàn)點(diǎn)啟動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行、項(xiàng)目全流程管理等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)臨床試驗(yàn)外包管理的一站式服務(wù)，從而更加高效快速地推進(jìn)申辦方臨床試驗(yàn)的落地和執(zhí)行。經(jīng)過多年在SMO領(lǐng)域的深耕，截至2022年6月30日，公司累計(jì)承接超過2,100個(gè)國(guó)際和國(guó)內(nèi)SMO項(xiàng)目，累計(jì)共推動(dòng)90余個(gè)創(chuàng)新藥或醫(yī)療器械產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)外上市，公司已在項(xiàng)目管理能力、項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)、臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)覆蓋能力等領(lǐng)域建立了一定市場(chǎng)地位。

二、回答環(huán)節(jié)

問：公司的經(jīng)營(yíng)模式是什么樣的？

答：公司為客戶提供臨床試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)管理服務(wù)，用項(xiàng)目管理方式組織實(shí)施臨床試驗(yàn)，通過CRC協(xié)助研究者執(zhí)行臨床試驗(yàn)中非醫(yī)學(xué)判斷性質(zhì)的工作，從機(jī)構(gòu)角度自主推進(jìn)試驗(yàn)進(jìn)度和提高臨床試驗(yàn)質(zhì)量，確保臨床研究過程符合GCP相關(guān)法規(guī)和臨床研究方案的規(guī)定，從而獲得收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流。

問：請(qǐng)介紹公司如何進(jìn)行收入確認(rèn)？

答：公司SMO服務(wù)屬于在某一時(shí)段內(nèi)履行履約義務(wù)，采用投入法確認(rèn)履約進(jìn)度。當(dāng)履約進(jìn)度不能合理確定時(shí)，已經(jīng)發(fā)生的成本預(yù)計(jì)能夠得到補(bǔ)償?shù)?，公司按照已?jīng)發(fā)生的成本金額確認(rèn)收入，直到履約進(jìn)度能夠合理確定為止。

問：公司客戶類型主要有哪些？

答：公司客戶類型主要是跨國(guó)藥企、國(guó)內(nèi)創(chuàng)新藥公司、CRO公司三大類。

問：公司是怎么開展商務(wù)談判的？

答：1、人員通知與安排本階段主要包括以下步驟：①在公司與客戶簽訂保密協(xié)議（CDA）之后，公司商務(wù)（BD）人員收到客戶發(fā)送的招標(biāo)通知（Request for Proposal，RFP）或涵蓋項(xiàng)目重要參數(shù)的招標(biāo)方案；②BD人員根據(jù)項(xiàng)目所在的適應(yīng)癥領(lǐng)域，與項(xiàng)目組管理人員溝通并安排負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的項(xiàng)目經(jīng)理（PM），隨后將RFP或招標(biāo)方案轉(zhuǎn)發(fā)給公司管理層、項(xiàng)目管理人員、負(fù)責(zé)報(bào)價(jià)的PM、報(bào)價(jià)審核人員、總監(jiān)（AD）等，并抄送BD部門，形成項(xiàng)目號(hào)；③BD人員根據(jù)項(xiàng)目號(hào)，創(chuàng)建項(xiàng)目群并添加項(xiàng)目組相關(guān)人員，用于后續(xù)項(xiàng)目相關(guān)事宜溝通。

2、準(zhǔn)備報(bào)價(jià)在前期人員通知與安排完成后，PM將開始準(zhǔn)備報(bào)價(jià)，本階段主要包括以下步驟：①PM準(zhǔn)備項(xiàng)目報(bào)價(jià)，準(zhǔn)備過程中如需要額外信息，BD將協(xié)助對(duì)外溝通獲??；②PM完成初步報(bào)價(jià)后交予內(nèi)部報(bào)價(jià)審核人審核并加密；②報(bào)價(jià)通過審核并確定后，由BD發(fā)出給申辦方，并將申辦方對(duì)報(bào)價(jià)的任何反饋及時(shí)通知報(bào)價(jià)PM進(jìn)行相應(yīng)更新。

3、準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)資料在準(zhǔn)備報(bào)價(jià)中或提交報(bào)價(jià)后，公司將接到申辦方的競(jìng)標(biāo)通知，并準(zhǔn)備相應(yīng)的競(jìng)標(biāo)資料，本階段主要包括以下步驟：

①BD與項(xiàng)目組管理人員溝通安排負(fù)責(zé)競(jìng)標(biāo)的PM；②相關(guān)PM根據(jù)客戶要求準(zhǔn)備競(jìng)標(biāo)所需資料，并協(xié)調(diào)確定競(jìng)標(biāo)時(shí)間；③在整個(gè)競(jìng)標(biāo)過程中，與客戶溝通時(shí)，相關(guān)人員均需注意對(duì)項(xiàng)目的專業(yè)解讀、了解客戶PM的實(shí)際需求并強(qiáng)調(diào)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而提高競(jìng)標(biāo)成功率。

4、收尾與總結(jié)當(dāng)競(jìng)標(biāo)完成并得知結(jié)果后，公司將對(duì)報(bào)價(jià)與競(jìng)標(biāo)流程進(jìn)行收尾與總結(jié)，本階段主要包括以下步驟：①若項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)成功，BD需安排后續(xù)合同簽署，BD與項(xiàng)目組管理人員溝通安排項(xiàng)目執(zhí)行PM，并將執(zhí)行PM介紹給客戶進(jìn)行對(duì)接；②若項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)失敗，相關(guān)人員需深入挖掘原因并進(jìn)行總結(jié)分析，改善后續(xù)的報(bào)價(jià)與競(jìng)標(biāo)流程。

問：公司的報(bào)價(jià)體系是怎么樣的？

答：公司擁有一套完整的報(bào)價(jià)體系，根據(jù)項(xiàng)目的具體情況與客戶協(xié)商報(bào)價(jià)，簽署合同時(shí)，合同報(bào)價(jià)中通常會(huì)預(yù)留合理的利潤(rùn)空間，價(jià)格制定過程主要包括：①分析客戶提出的服務(wù)范圍與具體需求；②評(píng)估自身承接項(xiàng)目所需的人員、時(shí)間及其他資源投入；③估算所需資源投入的成本，并考慮一定成本加成后確定初步報(bào)價(jià)；④結(jié)合項(xiàng)目的疾病領(lǐng)域、臨床實(shí)驗(yàn)方案等衡量執(zhí)行難度，并考慮既往或未來合同關(guān)系、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)情況等與客戶協(xié)商確定最終報(bào)價(jià)。

問：請(qǐng)介紹一下公司服務(wù)客戶的粘性？

答：公司憑借嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系和高效的人才復(fù)制體系，保障服務(wù)質(zhì)量的穩(wěn)定性和人才供給的穩(wěn)定性持續(xù)滿足客戶需求，從而與重要客戶保持穩(wěn)定的合作關(guān)系和較好的合作粘性，重要客戶的流失風(fēng)險(xiǎn)較小。公司已通過默沙東、諾和諾德、百時(shí)美施貴寶、禮來、艾伯維等眾多知名跨國(guó)藥企客戶的稽查程序并被納為其合格供應(yīng)商，這種長(zhǎng)期形成的客戶關(guān)系具有較強(qiáng)的穩(wěn)定性和高度的相互依賴性，形成了SMO行業(yè)中較高的客戶準(zhǔn)入壁壘，加大了新成立SMO企業(yè)的行業(yè)進(jìn)入難度。

問：請(qǐng)問SMO行業(yè)集中度目前是怎么樣的？

答：頭部SMO企業(yè)在客戶資源、人才規(guī)模、機(jī)構(gòu)覆蓋、技術(shù)、品牌與口碑等方面建立核心壁壘，且隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，客戶資源進(jìn)一步豐富、人才規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大、機(jī)構(gòu)覆蓋率進(jìn)一步提升、技術(shù)進(jìn)一步更新迭代、品牌與口碑進(jìn)一步建立，前述壁壘將進(jìn)一步鞏固，預(yù)計(jì)SMO行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。

問：公司提高核心競(jìng)爭(zhēng)力的措施有哪些？

答：1、建立內(nèi)部研究院制度，不斷優(yōu)化迭代人員管理和項(xiàng)目管理能力，保證人才的穩(wěn)定供給和項(xiàng)目的精細(xì)化管理；

2、定期審查及更新質(zhì)量控制體系，從而保證項(xiàng)目的質(zhì)量控制符合最新的行業(yè)及監(jiān)管要求；

3、持續(xù)積累項(xiàng)目執(zhí)行數(shù)據(jù)庫(kù)，不斷提升前期建模能力；

4、借助募投資金，持續(xù)拓展臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)覆蓋能力;

普蕊斯(上海)醫(yī)藥科技開發(fā)股份有限公司為向國(guó)內(nèi)外制藥公司、醫(yī)療器械公司及部分健康相關(guān)產(chǎn)品的臨床研究開發(fā)提供SMO服務(wù)。主要服務(wù)是為客戶提供SMO全流程服務(wù)獲得收入、利潤(rùn)和現(xiàn)金流。從人員規(guī)模來看，公司在SMO行業(yè)中處于第一梯隊(duì)，公司擁有超過2，100名專業(yè)的業(yè)務(wù)人員，服務(wù)超過600家臨床試驗(yàn)機(jī)構(gòu)，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)140余個(gè)城市，具備累計(jì)超過1，300個(gè)國(guó)際多中心和國(guó)內(nèi)I類新藥的臨床項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)。公司客戶包括全球知名的外企制藥公司和國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的新藥研發(fā)公司，為包括輝瑞、羅氏、諾華、強(qiáng)生、艾伯維和禮來等在內(nèi)的知名跨國(guó)藥企提供臨床試驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)管理工作，提供的SMO服務(wù)質(zhì)量高、效率高，處于同行業(yè)先進(jìn)水平，符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：