華凱易佰（300592）科技股份有限公司（以下簡稱“華凱易佰”或“公司”）11月9日發(fā)布公告稱，公司于11月8日接受了安信證券研究中心、華夏基金、中郵人壽保險、太平資管等多家機構投資者的特定對象調研。華凱易佰在調研中透露，公司在原定對賭業(yè)績的基礎上提高了考核指標（提高的部分可以覆蓋相應的股份支付費用）：易佰網絡2022年扣非歸母凈利潤不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤累計不低于6億元。

華凱易佰向機構投資者介紹了公司三季度經營情況。華凱易佰稱，今年年初至三季度末，公司整體營收30.59億元，同比增長186.23%；凈利潤1.44億元，同比增長960.11%。三季度營收10.91億元，同比增長10.07%，環(huán)比增長5.7%；凈利潤6004.44萬元，同比增長1006.73%，環(huán)比增長22.66%。

(資料圖片僅供參考)

公司今年年初至三季度末管理費用約1.49億元，三季度管理費用4400萬元，同比降低46%，環(huán)比降低21%。管理費用降低主要原因 有二：一是母公司及上海華凱管理費用同比減少；二是子公司易佰網絡三季度人力成本有所降低，實現(xiàn)了降本增效。目前，公司的現(xiàn)金流充裕，約6.83億元，其中貨幣資金4.08億元、交易性金融資產2.75億元。存貨規(guī)模健康，今年上半年存貨規(guī)模為6.12億元，截至三季度末，存貨約6.4億元左右。公司目前在為海外感恩節(jié)、圣誕節(jié)、黑五、元旦等節(jié)日備貨，四季度銷售旺季預計海外需求將明顯提升。

目前公司的主營業(yè)務仍保持“泛品+精品+綜合服務平臺”這種一主兩輔的模式。

泛品業(yè)務一直是公司運作最成熟、規(guī)模和效益最突出的業(yè)務, 在公司發(fā)展中起到了“壓艙石”這樣的作用，每個月為公司貢獻穩(wěn)定現(xiàn) 金流。目前泛品業(yè)務已處于穩(wěn)定發(fā)展、精耕細作的時期了。泛品今年前三季度銷售收入占跨境電商出口業(yè)務的85%以上。

精品業(yè)務是公司加強跨境電商品牌化運作的新嘗試，也是公司中長期發(fā)展的重要著力點和利潤增長點，主要品類為廚房家電、智能家居類、寵物用品等。公司從去年開始組建了全新精品團隊，今年前三季度銷量增長較快且產品品類在不斷擴充。

綜合服務平臺——“億邁”，公司依托自身在泛品類業(yè)務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統(tǒng)優(yōu)勢，為其他中小賣家提供全方位的跨境電商業(yè)務服務，包括供應鏈服務、物流服務、數(shù)據化運營管理、一站式跨境服務培訓等。億邁的商業(yè)模式主要為貨款加成、物流加成和增值服務。億邁從去年下半年開始正式運作，因采取輕資產運營模式，營收增長較好。目前入駐的商家約100家，對于中小賣家來說，選擇我們的“億邁”可以更低成本運營，提升效率，提升利潤率，達到雙贏的局面。

公司本次員工持股計劃已獲股東大會審議通過，并且在原定對賭業(yè)績的基礎上提高了考核指標（提高的部分可以覆蓋相應的股份支付費用）：易佰網絡2022年扣非歸母凈利潤不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤累計不低于6億元。本次計劃是基于對公司未來發(fā)展前景的信心和內在價值的認可，提升參與對象的工作積極性，有效地將參與對象和公司及公司股東的利益統(tǒng)一，從而推動公司整體目標的實現(xiàn)。

以下為互動問答交流環(huán)節(jié)主要內容（有刪節(jié)）

Q1.如何看待跨境電商行業(yè)外部環(huán)境變化？公司如何應對這種行業(yè)變化?

回答：今年跨境電商行業(yè)的外部環(huán)境有所改善，最明顯的就是全球海運費下調，對比去年同期，今年的海運費已下降60-80%左右，公司今年1-9月頭程運費占銷售凈收入比重同比下降2%左右，直接給公司帶來業(yè)績提升。不利的變化也是存在的，比如海外的高通脹、消費疲軟等。未來，在整個跨境電商行業(yè)外部環(huán)境持續(xù)回暖的背景下，公司會精耕細作、降本增效,在保持泛品業(yè)務穩(wěn)定經營的同時發(fā)展精 品和綜合服務平臺業(yè)務，打造公司的第二增長曲線，努力實現(xiàn)業(yè)績增長。公司今年三季度的業(yè)績，無論是同比還是環(huán)比，均保持增長，在全球消費力下調的大背景下顯得難能可貴。我們認為，中國制造業(yè)的紅利不會消退，高性價比的中國商品仍然具備很強的生命力和競爭力，并且跨境電商行業(yè)的滲透率在不斷提升，我們相信整個行業(yè)未來的發(fā)展仍具備很大空間。

Q2.公司未來的業(yè)績和業(yè)務發(fā)展是如何規(guī)劃的?

回答：公司本次員工持股計劃已獲股東大會審議通過，并且在原定對賭業(yè)績的基礎上提高了考核指標（提高的部分可以覆蓋相應的股份支付費用）：易佰網絡2022年扣非歸母凈利潤不低于2.7億元；2022-2023年扣非歸母凈利潤累計不低于6億元。未來，在整個跨境電商行業(yè)外部環(huán)境持續(xù)回暖的背景下，公司會精耕細作、降本增效, 在保持泛品業(yè)務的穩(wěn)定經營的同時發(fā)展精品和綜合服務平臺業(yè)務，打造公司的第二增長曲線，努力實現(xiàn)業(yè)績增長。

Q3.2021年，行業(yè)中大量賣家業(yè)績波動明顯，今年整個行業(yè)現(xiàn)狀如何?競爭是否加劇?

回答：從自身的經營感受來說，行業(yè)最火爆的是2020年，全球疫情爆發(fā)，大量資本和賣家介入跨境電商行業(yè)，整個行業(yè)處于過熱狀態(tài)。2021年下半年，行業(yè)突發(fā)大調整，面對海外疫情紅利消退、亞馬遜封號事件、歐洲VAT等事件，賣家開始恐慌清倉，產品打折銷售，整個行業(yè)的利潤都下降明顯。到今年上半年，疫情紅利不復存在，行業(yè)基本調整到位，行業(yè)中的賣家也經歷了洗牌調整，堅持下來都是經受住了考驗、具備核心競爭力的賣家。在此過程中，易佰也展示了自身韌性，業(yè)績保持穩(wěn)定并且打造了第二增長曲線。相信未來在行業(yè)環(huán)境持續(xù)改善的情況下，公司也會更好地完成目標業(yè)績。

Q4.去年亞馬遜的封號事件，公司是否受到了影響?

回答：亞馬遜的封號事件主要是針對刷單與刷評違規(guī)賣家，觸及亞馬遜底線。公司屬泛品類跨境出口電商企業(yè)，SKU數(shù)量眾多，不重點發(fā)展自有品牌，客單價較低，通過刷單方式提升收入規(guī)模和商品排名不具有必要性，也不具備經濟效益和可持續(xù)性。公司具備長期合規(guī)經營意識，重視經營質量，并沒有受到（亞馬遜）封號潮的影響，未來也會繼續(xù)堅持規(guī)范化運營，規(guī)避這方面的風險。

Q5.預計明年精品和綜合服務平臺兩個新業(yè)務發(fā)展如何?

回答：精品業(yè)務是公司加強跨境電商品牌化運作的新嘗試，通過消費市場研究及品牌創(chuàng)新，創(chuàng)建高溢價的自有商品品牌，是中長期發(fā)展的重要著力點和利潤增長點。綜合服務平臺——“億邁”是公司依托自身在泛品類業(yè)務中長期沉淀的供應鏈資源和信息系統(tǒng)稟賦，為賣家提供全方位的跨境業(yè)務解決方案，提供長鏈條供應鏈服務、優(yōu)質全球物流服務、全流程數(shù)據化運營管理、一站式跨境服務培訓等。這兩塊業(yè)務今年已經開始陸續(xù)貢獻利潤，且營收增速較快，相信明年可以成為公司的第二增長曲線。

Q6.2020、2021產品毛利率對比變動較大，是什么原因?

回答：因會計準則調整，公司自2021年1月1日起將為履行客 戶銷售合同而發(fā)生的運輸成本“尾程運費”從“銷售費用”重分類至 “營業(yè)成本”，而此前年度計入銷售費用，導致2021年度與此前年度跨境出口電商業(yè)務的毛利率計算口徑不同。尾程費用統(tǒng)計口徑問題，實際上公司整體毛利率水平比較穩(wěn)定。

Q11.目前公司的產品銷售地以歐洲為主，未來是否會調整?

回答：公司目前的銷售地以歐美這類發(fā)達國家為主，這些國家客群的消費能力相對較強。公司目前的銷售區(qū)域分布是比較合理的，單個國家占比均在20%及以下，同時，我們也在開辟新的市場，比如南美、東南亞、歐洲二線國家等，未來也會更加全面、均衡地提高銷量。

▲華凱易佰9日收報16.18元/股，總市值46.79億元

2022年1至6月份，華凱易佰的營業(yè)收入構成為：跨境出口電商占比94.98%，跨境電商綜合服務業(yè)務占比4.09%，其他占比0.5%，空間環(huán)境藝術設計占比0.37%。

關鍵詞： 考核指標