近兩年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，頭部險(xiǎn)企加大發(fā)展銀保渠道力度，增額終身壽險(xiǎn)脫穎而出，占據(jù)了市場(chǎng)主流。在增額終身壽險(xiǎn)市場(chǎng)大熱的背景下，平安銀行（000001）近日開(kāi)售專(zhuān)屬定制型的增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品——平安御享年年終身壽險(xiǎn)，持續(xù)加碼布局新產(chǎn)品。

數(shù)據(jù)顯示，2021年人身險(xiǎn)公司銀保業(yè)務(wù)保費(fèi)收入為11990.99億元，較2020年同比增長(zhǎng)18.63%，呈現(xiàn)連續(xù)四年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，銀保渠道保費(fèi)收入持續(xù)站穩(wěn)萬(wàn)億規(guī)模。而2021年增額終身壽險(xiǎn)占據(jù)期交產(chǎn)品年度銷(xiāo)量前十中的七席。

增額終身壽險(xiǎn)是指在保險(xiǎn)合同有效期內(nèi)，隨著保險(xiǎn)年度的增加，保險(xiǎn)金額按照約定比例遞增的一款終身壽險(xiǎn)。鎖定長(zhǎng)期收益、確定給付，在“打破剛兌”和利率下行的當(dāng)下，增額終身壽險(xiǎn)因此備受市場(chǎng)青睞。

銀保渠道正在成為銀行和保險(xiǎn)公司共同的發(fā)力點(diǎn)。近期披露的上市險(xiǎn)企2022年中報(bào)顯示，2022年上半年，個(gè)險(xiǎn)代理人渠道保費(fèi)收入呈下滑趨勢(shì)，而銀保渠道保費(fèi)收入出現(xiàn)上漲。新形勢(shì)下，行業(yè)開(kāi)始深入推進(jìn)銀保渠道的價(jià)值轉(zhuǎn)型。

2021年以來(lái)，平安銀行啟動(dòng)新銀保業(yè)務(wù)改革，打造了一支懂保險(xiǎn)的新財(cái)富隊(duì)伍。今年上半年，平安銀行銀保業(yè)務(wù)在新模式、新隊(duì)伍、新產(chǎn)品等方面趨于成型。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，截至2022年上半年，平安銀行代理保險(xiǎn)收入10.65億元，同比增長(zhǎng)26.3%。

2021年開(kāi)始，大型保險(xiǎn)公司相繼推出增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。隨著增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)一步火熱，產(chǎn)品之外的權(quán)益與服務(wù)成為檢驗(yàn)其價(jià)值的重要因素。平安人壽相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“御享年年”是壽險(xiǎn)基于銀行客群需求，專(zhuān)屬定制的一款增額終身壽險(xiǎn)產(chǎn)品，可全面對(duì)接平安集團(tuán)的康養(yǎng)、居家養(yǎng)老、保險(xiǎn)金信托等服務(wù)，為客戶(hù)及其家庭提供一站式的服務(wù)。

平安銀行行長(zhǎng)特別助理蔡新發(fā)表示，“在‘一個(gè)平安’的理念之下，銀行與壽險(xiǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，可以進(jìn)一步助力客戶(hù)穿越周期、鎖定未來(lái)，以平安集團(tuán)的專(zhuān)業(yè)之力為客戶(hù)創(chuàng)造更多價(jià)值。”