近期，陽(yáng)光乳業(yè)（001318）正式登陸資本市場(chǎng)，獲得投資者密切關(guān)注。陽(yáng)光乳業(yè)董事長(zhǎng)胡霄云日前在接受記者專(zhuān)訪時(shí)表示，公司將抓住低溫奶市場(chǎng)快速發(fā)展的機(jī)遇，持續(xù)深耕低溫奶賽道，并堅(jiān)持差異化的“送奶上戶(hù)”銷(xiāo)售模式，為消費(fèi)者提供更多新鮮、營(yíng)養(yǎng)和安全的低溫奶產(chǎn)品。

區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯

(資料圖片僅供參考)

陽(yáng)光乳業(yè)成立于2008年，專(zhuān)注于乳制品及乳飲料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，并以低溫乳制品、低溫乳飲料為主打產(chǎn)品，通過(guò)“送奶上戶(hù)”為主的銷(xiāo)售模式將產(chǎn)品送至千家萬(wàn)戶(hù)。

資料顯示，低溫奶一般是指采用巴氏殺菌法加工而成的新鮮牛奶，在殺滅有害菌群的同時(shí)更好地保留了鮮奶的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和純正口感，是活性營(yíng)養(yǎng)成分保全率最高的飲用牛奶。在歐美等部分成熟市場(chǎng)，巴氏奶市場(chǎng)份額一般在90%以上。目前，我國(guó)巴氏奶市場(chǎng)正處于快速成長(zhǎng)期。

胡霄云表示，公司自成立以來(lái)就樹(shù)立了“質(zhì)量就是生命，生命只有一次”的經(jīng)營(yíng)理念，在十多年發(fā)展過(guò)程中逐步建立了完善的食品質(zhì)量管理體系和加工技術(shù)規(guī)程，先后通過(guò)了ISO管理體系認(rèn)證和HACCP質(zhì)量管理體系認(rèn)證。公司長(zhǎng)期深耕低溫奶領(lǐng)域，通過(guò)采用先進(jìn)的生物工程技術(shù)和低溫產(chǎn)品工藝等流程，保證了產(chǎn)品“新鮮、營(yíng)養(yǎng)和安全”。經(jīng)過(guò)多年精耕細(xì)作，公司在區(qū)域市場(chǎng)的品牌知名度和美譽(yù)度等方面形成了較為明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，“陽(yáng)光”和“天天陽(yáng)光”兩大核心品牌先后榮獲“江西老字號(hào)”“江西農(nóng)產(chǎn)品百?gòu)?qiáng)企業(yè)產(chǎn)品品牌”等稱(chēng)號(hào)。

“隨著人們消費(fèi)理念的不斷升級(jí)及冷鏈運(yùn)輸體系的日益完善，低溫奶產(chǎn)品將進(jìn)入更多家庭。公司將持續(xù)深耕低溫奶領(lǐng)域，不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，為消費(fèi)者提供更多新鮮、營(yíng)養(yǎng)和安全的低溫奶?！焙鲈票硎尽?/p>

堅(jiān)持“送奶上戶(hù)”銷(xiāo)售模式

中金公司（601995）研究報(bào)告表示，近年來(lái)我國(guó)鮮奶市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，考慮到鮮奶的產(chǎn)品特點(diǎn)，奶源、冷鏈和消費(fèi)習(xí)慣成為鮮奶市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵。

據(jù)介紹，陽(yáng)光乳業(yè)的原料奶主要來(lái)源于自有牧場(chǎng)、合作牧場(chǎng)和專(zhuān)業(yè)合作社等渠道。公司奶牛養(yǎng)殖基地全部實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，其中子公司長(zhǎng)山現(xiàn)代有機(jī)牧場(chǎng)被評(píng)為國(guó)家級(jí)奶牛養(yǎng)殖標(biāo)準(zhǔn)化示范場(chǎng)。此外，公司還與現(xiàn)代牧場(chǎng)、華好養(yǎng)殖等規(guī)?；B(yǎng)殖牧場(chǎng)建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，有效保證了高品質(zhì)奶源的供應(yīng)，從源頭上保證了產(chǎn)品品質(zhì)。

由于低溫乳制品保質(zhì)期較短，因此從生產(chǎn)加工到流通環(huán)節(jié)直至消費(fèi)者手中，需要全程冷鏈運(yùn)輸。通過(guò)多年經(jīng)營(yíng)，陽(yáng)光乳業(yè)構(gòu)建起了覆蓋江西省城區(qū)的冷鏈物流運(yùn)送體系，通過(guò)冷鏈運(yùn)輸車(chē)輛與公司產(chǎn)品儲(chǔ)藏分裝等全過(guò)程無(wú)縫對(duì)接，避免低溫奶產(chǎn)品由于配送鏈條過(guò)長(zhǎng)帶來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量安全問(wèn)題，提升了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感。

此外，公司還在江西省內(nèi)布局了約1500個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)，通過(guò)差異化的“送奶上戶(hù)”銷(xiāo)售模式，在早餐和晚餐等特定時(shí)間將產(chǎn)品送至消費(fèi)者住所，滿(mǎn)足了消費(fèi)者長(zhǎng)期性、規(guī)律性的飲用需求。胡霄云表示，得益于公司多年深耕細(xì)作，“送奶上戶(hù)”的模式得到了消費(fèi)者廣泛認(rèn)可，已成為公司一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。目前，公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋江西省內(nèi)全部城區(qū)，并輻射湖南、安徽等周邊省份，形成了穩(wěn)定的客戶(hù)群體，并保證了較高的利潤(rùn)率水平。數(shù)據(jù)顯示，2018年-2021年，陽(yáng)光乳業(yè)毛利率分別為43.19%、42.94%、37.05%和38.42%。

穩(wěn)打穩(wěn)扎拓展市場(chǎng)

隨著我國(guó)居民消費(fèi)水平和健康意識(shí)的不斷提升，低溫奶市場(chǎng)預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)勢(shì)頭。近年來(lái)蒙牛乳業(yè)、伊利股份（600887）等巨頭紛紛加速布局低溫奶市場(chǎng)。根據(jù)歐睿數(shù)據(jù)，2020年我國(guó)低溫奶銷(xiāo)量為1545.4千噸，約占低溫奶和常溫奶合計(jì)銷(xiāo)量的17.4%，預(yù)計(jì)到2025年將超過(guò)20%。

面對(duì)良好的發(fā)展機(jī)遇，陽(yáng)光乳業(yè)在不斷鞏固現(xiàn)有銷(xiāo)售市場(chǎng)的同時(shí)，正在穩(wěn)步擴(kuò)張產(chǎn)能并不斷加大省外新市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。目前，公司業(yè)務(wù)版圖已輻射至湖南、安徽等周邊市場(chǎng)，并保持良好的發(fā)展勢(shì)頭。

按照規(guī)劃，陽(yáng)光乳業(yè)計(jì)劃將6億元募集資金用于江西基地乳制品擴(kuò)建及檢測(cè)研發(fā)升級(jí)項(xiàng)目、安徽基地乳制品二期建設(shè)項(xiàng)目、營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)和品牌推廣項(xiàng)目。其中，江西基地?cái)U(kuò)建及研發(fā)項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能將達(dá)7萬(wàn)噸，安徽二期項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)能將達(dá)4萬(wàn)噸，合計(jì)新增產(chǎn)能11萬(wàn)噸。

“公司將繼續(xù)加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新滿(mǎn)足和帶動(dòng)新的消費(fèi)者偏好，同時(shí)在做深做透江西市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，穩(wěn)步向江西省地級(jí)市及省外周邊市場(chǎng)擴(kuò)張，不斷提升公司品牌影響力，進(jìn)一步鞏固公司在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)地位?！焙鲈票硎尽?/p>

關(guān)鍵詞： 抓住機(jī)遇 不斷提升