每年春暖花開，都將迎來一個浪漫而美麗的季節(jié)。很多有情人選擇在春天拍婚紗照、辦喜宴，共同走進(jìn)婚姻的殿堂。近期，南京一場特別的婚嫁盛宴“夢之藍(lán)水晶之戀”主題婚典引發(fā)眾多關(guān)注?；槎Y用酒“夢之藍(lán).水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”以經(jīng)典的造型回歸古典審美高峰，向消費者傳遞了不一樣的情懷。

發(fā)力婚宴渠道

拓寬“夢之藍(lán)”市場“護(hù)城河”

精致綿柔的洋河美酒、極致浪漫的明制婚禮秀、大氣的“國風(fēng)”婚宴布景……給人留下了深刻印象。特別是璀璨奪目的“夢之藍(lán).水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”，吸引了許多來賓乃至路人的目光。在春風(fēng)吹拂下，綿柔酒香悠長飄逸，令人回味無窮。

這款“夢之藍(lán).水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”近半年在白酒賽道后發(fā)領(lǐng)先，深受舉辦婚宴的高凈值人群喜愛。家住南京玄武湖畔的楊先生前不久剛結(jié)婚，婚禮由父母一手操辦，婚宴用的酒水就是楊先生父親訂的“喜上眉梢”。南京處于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的長三角地區(qū)，楊先生父親是一名資深的“美食家”，他在當(dāng)?shù)亻_了一家家電加工廠，平時接待用酒都是“夢之藍(lán)”?！案杏X‘喜上眉梢’做婚宴用酒，包裝喜慶，時尚大氣，十分適合中國傳統(tǒng)婚禮場合，親戚朋友評價都不錯！”

在中國人傳統(tǒng)認(rèn)知中，喜鵲是浪漫、喜事的象征，與梅花組成“喜上梅梢”，更為愛情增添了美好祝愿。作為“夢系列”家族之一的“喜上眉梢”婚宴定制酒，整體煥發(fā)著國風(fēng)魅力，盒內(nèi)部“紅蓋頭”與“囍”字燙金底紋，寓意“喜上加喜”“雙喜臨門”“開盒見喜”。一個“囍”字，涵蓋了中國人對幸福的終極表達(dá)。

“這款酒時尚浪漫而又不失傳統(tǒng)文化的魅力，我特別喜歡?！薄熬频南闩c味感很豐富，綿厚圓潤，令人回味無窮。”“婚宴就選‘喜上眉梢’，象征著永恒、純潔的愛情美夢成真?！薄芏嘈氯伺c來賓認(rèn)為，“夢之藍(lán).水晶版婚宴定制酒——喜上眉梢”不僅賦予了婚禮溫馨氛圍和浪漫靈性，也寄托著新人之間真切、純粹的愛意。

開發(fā)終端網(wǎng)點

厚植“夢之藍(lán)”市場根基

在今年年初的經(jīng)銷商大會上，洋河股份（002304）提出要進(jìn)一步擴(kuò)大全國市場布局，既要擴(kuò)大面，更要深化點，推進(jìn)從省到市、到百強縣及重點縣的深入。而核心終端網(wǎng)點建設(shè)是企業(yè)近期“春耕行動”最核心的內(nèi)容之一。

自今年“春耕行動”開啟以來，洋河股份全國各地市場針對建設(shè)核心終端網(wǎng)點推出了一攬子舉措，涵蓋價格政策、線上線下（300959）陳列獎勵等多項內(nèi)容。南京作為企業(yè)省內(nèi)重點市場，也是開發(fā)核心終端網(wǎng)點的重要陣地。據(jù)當(dāng)?shù)匾晃谎蠛咏?jīng)銷商介紹：“煙酒店要做好，團(tuán)購渠道必須建設(shè)好，加上‘春耕行動’助力，終端網(wǎng)點普遍歡迎夢之藍(lán)產(chǎn)品?！?/p>

為持續(xù)鞏固廠商與核心終端網(wǎng)點之間的聯(lián)系，保持市場熱度與活力，企業(yè)注重在網(wǎng)點客戶的生日、結(jié)婚紀(jì)念日及“三八婦女節(jié)”等特殊日子進(jìn)行客情維護(hù)，“特別的關(guān)愛，獻(xiàn)給特別的您”；同時因地制宜組織摜蛋比賽、釣魚比賽、草莓采摘等小型品推活動。由此，終端網(wǎng)點客戶紛紛成為“洋河產(chǎn)品的第一推薦官”“品質(zhì)和文化的宣傳員”。

此外，洋河股份各地市場還將數(shù)字化手段運用視為有效推進(jìn)營銷工作的一大抓手。在將“會員終端激勵表彰會”“家宴大轉(zhuǎn)盤”等活動采用線上公示和頒獎的同時，針對夢之藍(lán)產(chǎn)品開展酒店數(shù)字化活動，引導(dǎo)消費者二次消費，有效促進(jìn)了酒店渠道動銷。

近期，洋河股份高端新品“夢之藍(lán).手工班(大師)”震撼面世，憑借獨樹一幟的風(fēng)格刷屏整個白酒行業(yè)朋友圈，成為業(yè)內(nèi)和消費者熱議的話題。對洋河股份“夢系列”產(chǎn)品來說，這一方面是錦上添花，另一方面也助攻整個“夢之藍(lán)”銷售實現(xiàn)較快和可持續(xù)增長。

若塵

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