江中藥業(yè)（600750）8月25日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2025年8月22日接受32家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹： 一、公司基本介紹 2025年是公司“十四五”戰(zhàn)略收官之年，也是謀劃公司“十五五”發(fā)展藍(lán)圖的重要之年。公司以品牌驅(qū)動和創(chuàng)新驅(qū)動引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展，圍繞“做強(qiáng)OTC、發(fā)展健康消費(fèi)品、布局處方藥”三大業(yè)務(wù)布局，將內(nèi)生發(fā)展和外延拓展相結(jié)合，不斷鞏固核心競爭力，著力培育新質(zhì)生產(chǎn)力，塑造發(fā)展新動能、新優(yōu)勢。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入21.41億元，同比下降5.79%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤5.22億元，同比增長5.80%。 二、投資者問答

(資料圖片)

問：公司OTC業(yè)務(wù)經(jīng)營情況，及如何應(yīng)對OTC終端的市場環(huán)境？

答：報告期內(nèi)，公司OTC業(yè)務(wù)純銷保持整體平穩(wěn)，庫存維持在合理水平。目前，OTC下游渠道及零售終端面臨結(jié)構(gòu)性調(diào)整，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。公司將積極應(yīng)對行業(yè)變化，一是強(qiáng)化品牌建設(shè)，以消費(fèi)者為中心，加強(qiáng)媒介組合投放，持續(xù)提升品牌認(rèn)知和忠誠度；二是深化線上渠道布局，緊跟消費(fèi)者購藥習(xí)慣變化，加速發(fā)展B2C、O2O業(yè)務(wù)；三是拓展線下渠道，把握市場機(jī)遇，加大基層醫(yī)療市場覆蓋，多措并舉、協(xié)同發(fā)力，推動業(yè)務(wù)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展。

問：健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)調(diào)整情況及核心產(chǎn)品競爭力？

答：報告期內(nèi)，公司健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)加強(qiáng)自營能力建設(shè)，推動傳統(tǒng)電商和興趣電商全面布局，并穩(wěn)步拓展線上線下（300959）渠道，豐富營銷舉措，在去年相對低基數(shù)背景下，實現(xiàn)一定的恢復(fù)性增長。產(chǎn)品方面，“參靈草”堅持滋補(bǔ)定位，持續(xù)夯實功效研究、航空航天和專家支持的三大特點(diǎn)；初元系列以“專業(yè)康復(fù)”為核心，聚焦打造差異化優(yōu)勢；益生菌品類依托江中品牌認(rèn)知，發(fā)揮自研專利菌株P(guān)9的差異化優(yōu)勢，打造多元產(chǎn)品矩陣；肝純片以顯齒蛇葡萄提取物為核心成分，作為植物源護(hù)肝產(chǎn)品，適合消費(fèi)者日常養(yǎng)護(hù)需求。渠道方面，線下聚焦核心客戶與核心產(chǎn)品，推動精品商超和藥店布局；線上加強(qiáng)自營能力建設(shè)，深耕傳統(tǒng)電商，加快探索興趣電商，積極打造標(biāo)桿自營店鋪，推動業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展。

問：公司線上業(yè)務(wù)發(fā)展情況？

答：公司積極拓展線上渠道，OTC發(fā)展B2C、O2O模式，并積極布局抖音、快手等興趣電商新賽道；健康消費(fèi)品加強(qiáng)自營能力建設(shè)，推動傳統(tǒng)電商與興趣電商的全面布局。目前公司線上業(yè)務(wù)仍處于成長階段，占整體營收比例較小。未來，公司將積極適應(yīng)渠道結(jié)構(gòu)變化，重視線上業(yè)務(wù)發(fā)展，緊抓新零售市場增量機(jī)會。

問：公司OTC業(yè)務(wù)有潛力的二線品種及營銷策略？

答：公司OTC業(yè)務(wù)堅持走“大單品、強(qiáng)品類”的發(fā)展之路，鞏固“脾胃、腸道”品類優(yōu)勢，并向“咽喉咳喘、補(bǔ)益維礦”拓寬賽道；堅持構(gòu)建有韌性、有潛力的產(chǎn)品梯隊，加速打造第二增長曲線。公司以乳酸菌素片和雙歧桿菌三聯(lián)活菌腸溶膠囊（貝飛達(dá)）為核心，持續(xù)構(gòu)建腸道健康“治養(yǎng)”組合，推進(jìn)品牌驅(qū)動，強(qiáng)化場景化營銷，差異化滲透益生菌市場；并積極推進(jìn)海斯制藥金匠園項目建設(shè)，力爭盡快突破貝飛達(dá)產(chǎn)能瓶頸。同時，公司依托品牌和渠道優(yōu)勢，通過終端連鎖合作推廣、線上線下強(qiáng)化患者教育等組合動作，重點(diǎn)在零售渠道打造黃芪生脈飲、乳果糖口服溶液等產(chǎn)品，積蓄增長勢能。

問：公司外延并購規(guī)劃？

答：公司始終堅持“內(nèi)生發(fā)展、外延并購”雙輪驅(qū)動的發(fā)展策略，將外延并購作為生產(chǎn)經(jīng)營提質(zhì)增速的重要引擎。公司外延并購以優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局為目標(biāo)，以豐富產(chǎn)品、拓寬賽道、拓展業(yè)務(wù)為核心，在鞏固脾胃、腸道、咽喉咳喘、補(bǔ)益維礦等核心品類優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，關(guān)注女性、兒童等健康需求，重點(diǎn)挖掘戰(zhàn)略契合度高、產(chǎn)品有培育潛力的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

問：公司分紅規(guī)劃？

答：公司堅持投資者和上市公司是市場的共生共榮體的理念，“十四五”期間公司保持了穩(wěn)定、持續(xù)的現(xiàn)金分紅政策。2025年，公司也將積極響應(yīng)國資監(jiān)管機(jī)構(gòu)、證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)的相關(guān)指導(dǎo)精神，在綜合考慮資本性支出等需求的基礎(chǔ)上，保持分紅金額的相對穩(wěn)定，不斷增強(qiáng)投資者尤其是中小股東的獲得感。

問：公司新產(chǎn)能建設(shè)及投產(chǎn)的進(jìn)度及計劃？

答：公司基于業(yè)務(wù)需求，穩(wěn)步實施各類產(chǎn)能優(yōu)化及新產(chǎn)能建設(shè)計劃。灣里制造基地有序推進(jìn)各類產(chǎn)線升級改造、布局優(yōu)化項目，保障業(yè)務(wù)發(fā)展需求。海斯制藥按計劃推進(jìn)金匠產(chǎn)業(yè)園現(xiàn)代工廠項目建設(shè)，第一期工程預(yù)計將于2025年年底建成，2026年底投產(chǎn)。

問：公司處方藥和健康消費(fèi)品潛力品種？

答：公司健康消費(fèi)品業(yè)務(wù)仍在鞏固組織和業(yè)務(wù)重塑成果，將持續(xù)聚焦四大核心品類，優(yōu)化現(xiàn)有產(chǎn)品矩陣。公司處方藥業(yè)務(wù)積極融入行業(yè)發(fā)展新格局，穩(wěn)步拓展醫(yī)療市場，強(qiáng)化合規(guī)運(yùn)營，并持續(xù)深挖集采品種的市場潛力，推動業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。

問：公司全年經(jīng)營目標(biāo)展望？

答：目前，醫(yī)藥行業(yè)繼續(xù)在結(jié)構(gòu)性調(diào)整與高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型中砥礪前行，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。展望全年，公司將積極應(yīng)對行業(yè)變化，堅持“內(nèi)生發(fā)展、外延并購”雙輪驅(qū)動策略，持續(xù)提高核心競爭力，著力培育新質(zhì)生產(chǎn)力，逐步塑造發(fā)展新動能、新優(yōu)勢，提升內(nèi)涵發(fā)展質(zhì)量；并不斷挖掘外延發(fā)展機(jī)遇，增強(qiáng)并購企業(yè)整合協(xié)同質(zhì)效，力爭實現(xiàn)經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)健發(fā)展。

問：OTC業(yè)務(wù)在市場投入方面的規(guī)劃與重點(diǎn)方向？

答：公司OTC業(yè)務(wù)持續(xù)提高品牌牽引力，推動“大單品、強(qiáng)品類”發(fā)展。脾胃品類，公司圍繞“江中”品牌構(gòu)建傳播矩陣，通過江中夜消季等美食文旅IP、跨界公關(guān)、熱播劇集劇場景化植入等活動，鞏固健胃消食片全民認(rèn)知，拓展各類餐桌場景，并積極運(yùn)用新媒體、新公關(guān)等互動形式推進(jìn)品牌年輕化。腸道品類，聚焦大單品乳酸菌素片，加強(qiáng)場景化教育，優(yōu)化線上線下推廣與運(yùn)營，拓展新人群，提高產(chǎn)品知名度與嘗試率。同時，公司以品牌引領(lǐng)為基礎(chǔ)，持續(xù)培育潛力產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品矩陣。

問：公司參靈草系列產(chǎn)品的市場策略？

答：公司以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，持續(xù)對參靈草進(jìn)行產(chǎn)品優(yōu)化與新品規(guī)開發(fā)，構(gòu)建多層次產(chǎn)品矩陣提升品類競爭力。在品牌傳播方面，聚焦高勢能場景精準(zhǔn)投放，強(qiáng)化消費(fèi)者觸達(dá)，提升品牌聲量。在渠道布局方面，線下加強(qiáng)優(yōu)質(zhì)渠道拓展與合作，提升終端運(yùn)營能力；線上強(qiáng)化自營能力，優(yōu)化電商渠道布局，逐步構(gòu)建穩(wěn)定高效的渠道體系;

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