開創(chuàng)電氣（301448）7月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2025年7月23日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

(資料圖)

問：公司銷售模式包括哪些？

答：主要包括線上線下（300959）兩大渠道，其中，線下渠道包括：（1）國(guó)外工具建材類超市：公司將產(chǎn)品銷售給國(guó)外大型工具建材類商超，后者通過其自有門店向終端消費(fèi)者銷售，典型客戶如美國(guó)Harbor Freight Tools；（2）品牌工具商：公司將產(chǎn)品銷售給國(guó)外知名品牌工具商，后者通過其自有渠道進(jìn)行銷售，典型客戶如德國(guó)博世（BOSCH）、美國(guó)史丹利（002588）百得（Stanley Black＆Decker）等；（3）進(jìn)出口商：公司將產(chǎn)品銷售給進(jìn)出口貿(mào)易公司由其對(duì)外銷售。線上渠道是公司近年來新開發(fā)的銷售渠道，主要在第三方B2C電商平臺(tái)開設(shè)店鋪，直接面向終端客戶零售電動(dòng)工具。

問：除德國(guó)博世（BOSCH）、美國(guó)史丹利百得（Stanley Black＆Decker）、法國(guó)安達(dá)（300902）屋（Groupe Adeo）等知名品牌，還有為其他知名電動(dòng)工具品牌代工嗎？

答：目前與泉峰控股有限公司、格力博（301260）（江蘇）股份有限公司也有相關(guān)合作。

問：公司與客戶的主要的貿(mào)易模式是FOB么？

答：大多是FOB模式。

問：公司是否屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)？

答：公司現(xiàn)設(shè)有電機(jī)車間、注塑車間、金工車間及裝配車間。除裝配車間外，其余車間均具備較高的自動(dòng)化水平，人員配置精簡(jiǎn)；而裝配車間則屬于勞動(dòng)力密集型場(chǎng)所，人員相對(duì)集中。

問：公司已在越南設(shè)立海外工廠，國(guó)內(nèi)同行業(yè)其他頭部電動(dòng)工具制造商出海情況如何？

答：泉峰控股有限公司、格力博（江蘇）股份有限公司都已在越南設(shè)立生產(chǎn)基地。

問：公司部分訂單轉(zhuǎn)移海外后，國(guó)內(nèi)產(chǎn)能利用率如何？

答：國(guó)內(nèi)產(chǎn)能利用率有所降低，但公司正同步積極拓展多元賽道，如組建鋰電園林開發(fā)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)品開發(fā)團(tuán)隊(duì)，成立國(guó)內(nèi)銷售團(tuán)隊(duì)，拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)等，這些舉措將與國(guó)內(nèi)基地產(chǎn)能形成有效對(duì)接。

問：公司目前的越南生產(chǎn)基地產(chǎn)能爬坡的難點(diǎn)在哪里？

答：越南生產(chǎn)基地一線員工操作熟練度有待提升，待操作技能熟練后，越南基地產(chǎn)能將逐步得到釋放。

問：公司第一大客戶銷售收入占比多少？

答：2024年度第一大客戶銷售收入占比46.00%。

問：越南工廠的設(shè)立為公司帶來哪些優(yōu)勢(shì)？

答：設(shè)立越南工廠，一方面能夠有效分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，提升公司對(duì)海外市場(chǎng)的供應(yīng)保障能力；另一方面，在與新客戶的洽談合作中，海外工廠的布局也會(huì)成為公司的一大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為合作洽談增添重要籌碼;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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