《凡人修仙傳：人界篇》《星星生活樂(lè)園》《飛天：夢(mèng)想啟航》《守護(hù)龍舟》……在不久前結(jié)束的ChinaJoy上，三七互娛（002555）（維權(quán)）又一次帶來(lái)了新的“戰(zhàn)利品”。

三七互娛副總裁彭美在接受新浪科技《科創(chuàng)100人》欄目專(zhuān)訪(fǎng)時(shí)，談及了未來(lái)游戲市場(chǎng)的變化。她認(rèn)為，目前精品化的趨勢(shì)在加劇，游戲市場(chǎng)馬太效應(yīng)正在不斷增強(qiáng)，而且這將成為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“常態(tài)”。

(資料圖片)

另外，她還談到對(duì)游戲出海的理解，強(qiáng)調(diào)“一個(gè)模板吃不下全球市場(chǎng)”，更應(yīng)該“因地制宜”地在不同國(guó)家啟動(dòng)同一款游戲。

“游戲市場(chǎng)馬太效應(yīng)增強(qiáng)”

“今年最熱的一個(gè)詞無(wú)疑就是AI，在很多企業(yè)高管的分享中都提到了AI這個(gè)關(guān)鍵詞。近半年來(lái)，不少頭部企業(yè)都把AI運(yùn)用到游戲的研發(fā)和發(fā)行過(guò)程中，這對(duì)于游戲行業(yè)的提質(zhì)很有幫助。我們企業(yè)內(nèi)部也在更多地關(guān)注AI領(lǐng)域，希望在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，通過(guò)內(nèi)部挖潛和外部投資方式，讓AI與公司的游戲業(yè)務(wù)能做更多的結(jié)合?！?/p>

彭美表示，在內(nèi)部，三七互娛從2018年就開(kāi)始運(yùn)用AI來(lái)協(xié)助運(yùn)營(yíng)，其中“天機(jī)”系統(tǒng)服務(wù)于運(yùn)營(yíng)體系，該系統(tǒng)主要包含用戶(hù)分析體系和用戶(hù)維系體系兩個(gè)模塊。其中，用戶(hù)分析體系可以快速對(duì)用戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)分析，深度挖掘用戶(hù)的行為習(xí)慣，得到完整清晰的用戶(hù)畫(huà)像，助力開(kāi)展精準(zhǔn)投放；用戶(hù)維系體系主要根據(jù)用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行不同的運(yùn)營(yíng)操作，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化、千人千面的用戶(hù)維系，從而整體提升用戶(hù)留存。

“發(fā)展到現(xiàn)階段，我們已經(jīng)將AI和大數(shù)據(jù)應(yīng)用至游戲研運(yùn)環(huán)節(jié)的全鏈條上，打造九個(gè)中臺(tái)產(chǎn)品，構(gòu)建出一條成熟、完整的游戲工業(yè)化管線(xiàn)。目前AI的應(yīng)用已經(jīng)滲透到我們公司的各個(gè)部門(mén)，從業(yè)務(wù)部門(mén)到中臺(tái)支撐部門(mén)，都在嘗試應(yīng)用AI去提升工作效率?！迸砻婪Q(chēng)。

不過(guò)，雖然AI在運(yùn)營(yíng)層面幫助三七互娛做出更好的決策，但是在整體策略上，三七互娛始終向著長(zhǎng)線(xiàn)化運(yùn)營(yíng)的思路來(lái)進(jìn)行，不會(huì)改變。

彭美表達(dá)了對(duì)未來(lái)游戲行業(yè)的發(fā)展判斷。

在她看來(lái)，版號(hào)下發(fā)的速度明顯加快，今年上半年發(fā)布的版號(hào)已經(jīng)超過(guò)去年全年，這無(wú)疑是給行業(yè)打入了強(qiáng)心針?！暗驼w市場(chǎng)的規(guī)模來(lái)說(shuō)，基本上與去年同期持平，這說(shuō)明了行業(yè)中精品化的趨勢(shì)在加劇，越來(lái)越多用戶(hù)將時(shí)間和精力花費(fèi)在頭部游戲中，游戲市場(chǎng)馬太效應(yīng)增強(qiáng)。相信未來(lái)一段時(shí)間國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都會(huì)維持這樣的局面?！?/p>

“一個(gè)模板吃不下全球市場(chǎng)”

作為國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展海外業(yè)務(wù)的游戲企業(yè)之一，三七互娛的海外營(yíng)收自2018年以來(lái)持續(xù)增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2022年三七互娛境外營(yíng)收達(dá)59.94億元，已占公司總營(yíng)收將近四成。

談到出海，彭美認(rèn)為，這已經(jīng)是頭部廠(chǎng)商，甚至是腰部廠(chǎng)商的必選項(xiàng)，但是隨著出海競(jìng)爭(zhēng)的加劇，門(mén)檻也被進(jìn)一步拉高。

其介紹道，國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)大概3/4都是由移動(dòng)游戲市場(chǎng)所貢獻(xiàn)的，而全球其它市場(chǎng)中移動(dòng)游戲占比沒(méi)有那么高，PC、主機(jī)、掌機(jī)等領(lǐng)域也貢獻(xiàn)了不少的市場(chǎng)份額?！熬鸵苿?dòng)游戲市場(chǎng)而言，海外的發(fā)行渠道還是比較統(tǒng)一的，例如App Store、GooglePlay、Facebook等，而國(guó)內(nèi)的渠道和生態(tài)就比較復(fù)雜?！?/p>

不過(guò)，具體而言，歐美、中東、非洲的市場(chǎng)之間的差異還是非常大的，歐美的市場(chǎng)比較成熟，3A級(jí)的大作基本上都是由歐美廠(chǎng)商主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的，PC、主機(jī)游戲在歐美市場(chǎng)也比較吃香。而反觀中東和非洲市場(chǎng)，可能更多以移動(dòng)游戲?yàn)橹鳌?/p>

另外在題材上，歐美市場(chǎng)比較豐富，而中東、非洲等地區(qū)由于宗教信仰等原因，游戲類(lèi)型較為保守。

在這樣的情況下，三七互娛采用的是“因地制宜”的打法。換言之，其根據(jù)不同的市場(chǎng)特點(diǎn)，在不同地區(qū)重點(diǎn)發(fā)行不同類(lèi)型的游戲。比如在歐美市場(chǎng)深耕SLG品類(lèi)，日韓市場(chǎng)主打MMOPRG品類(lèi)，以打破市場(chǎng)壁壘。

“在本地化上，即便是同一款游戲，我們也會(huì)針對(duì)不同的市場(chǎng)，去做差異化，例如角色的背景設(shè)定、服飾以及建筑的風(fēng)格等等?！迸砻婪Q(chēng)。

而在發(fā)行層面，在不同國(guó)家和地區(qū)，團(tuán)隊(duì)也會(huì)定制不一樣的傳播素材，力求擊中不同地區(qū)用戶(hù)痛點(diǎn)。例如《Puzzles & Survival》，在歐美地區(qū)，三七互娛更突出游戲的解密玩法和寫(xiě)實(shí)美術(shù)風(fēng)格；而在日本市場(chǎng)，其則更注重配音演員的選擇以及融入二次元特色。

在這個(gè)過(guò)程中，更多是要根據(jù)不同的市場(chǎng)去做細(xì)致地本地化，而不是簡(jiǎn)單地用一個(gè)版本就想去吃下全球各個(gè)市場(chǎng)。這背后更多要求的是一個(gè)廠(chǎng)商的積累以及團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，其實(shí)出海并沒(méi)有外界想象的那么簡(jiǎn)單，需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，才有成功的可能。

她認(rèn)為，隨著出海競(jìng)爭(zhēng)的加劇，三七互娛的角色定位從以往的“摘果子”轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的“種果樹(shù)”，就是在產(chǎn)品立項(xiàng)階段，即“種樹(shù)”的階段就開(kāi)始介入，嘗試將更多市場(chǎng)上的信息帶給CP，讓他們少走彎路，保證最后“果子”的質(zhì)量。

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