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北陸藥業(yè)（300016）8月3日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年8月3日接受5家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：公司主要發(fā)展戰(zhàn)略及重心是什么?

答：為積極應(yīng)對(duì)后集采時(shí)代的壓力與挑戰(zhàn),完成公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)"二次創(chuàng)業(yè)",公司制定了實(shí)現(xiàn)"中國醫(yī)藥制造百強(qiáng)企業(yè)"的戰(zhàn)略目標(biāo),通過持續(xù)的研發(fā)投入及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整,踐行"原料藥+制劑"一體化的戰(zhàn)略,繼續(xù)保持公司對(duì)比劑在行業(yè)中的領(lǐng)先地位。同時(shí)在深耕醫(yī)學(xué)影像的基礎(chǔ)上,以解決臨床需求為目標(biāo),進(jìn)一步豐富公司產(chǎn)品管線,著重布局心血管、消化、神經(jīng)(精神)、內(nèi)分泌等領(lǐng)域。通過豐富的產(chǎn)品線夯實(shí)公司的經(jīng)營基礎(chǔ),尋找新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)。

問：2022年度影響公司業(yè)績(jī)的因素是否已消除?

答：受集中帶量采購、原材料價(jià)格上漲、子公司商譽(yù)減值和參股公司投資收益損失等多重因素影響,公司2022年度業(yè)績(jī)出現(xiàn)了大幅波動(dòng),截至目前,導(dǎo)致2022年度業(yè)績(jī)同比下滑的部分不利因素已基本消除,目前經(jīng)營形勢(shì)向好趨勢(shì)明顯。

問：九味鎮(zhèn)心顆粒的銷售模式及渠道有什么變化?

答：九味鎮(zhèn)心顆粒是公司著力打造的"未來明星產(chǎn)品"。作為適應(yīng)癥為治療廣泛性焦慮癥的純中藥制劑,經(jīng)過多年的市場(chǎng)教育和學(xué)術(shù)推廣,該產(chǎn)品目前已進(jìn)入18個(gè)診療規(guī)范及指南、共識(shí)等,并獲得了良好的口碑。九味鎮(zhèn)心顆粒之前的銷售模式為自營、代理相結(jié)合,去年下半年?duì)I銷體系改革后,公司加強(qiáng)了院內(nèi)自營團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)資源的整合,提升了營銷實(shí)力。同時(shí),公司對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合及規(guī)范化管理,篩選重點(diǎn)經(jīng)銷商并擴(kuò)大合作,加強(qiáng)與頭部流通企業(yè)的合作,實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化。去年,公司成立了電商事業(yè)部,并與京東健康簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議,正式打開電商渠道;成立零售事業(yè)部,通過渠道整合,對(duì)九味鎮(zhèn)心顆粒的零售市場(chǎng)進(jìn)行拓展和管理,營造良好的增長(zhǎng)環(huán)境。公司醫(yī)學(xué)市場(chǎng)部開展一系列學(xué)術(shù)推廣、品牌宣傳等活動(dòng),助力各個(gè)渠道的銷售與推廣工作。目前,公司已圍繞九味鎮(zhèn)心顆粒開發(fā)系列保健品,打造"玖衛(wèi)"品牌系列,未來九味鎮(zhèn)心顆粒有望保持穩(wěn)定增長(zhǎng),成為公司業(yè)績(jī)的重要來源;

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

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