歐普康視（300595）6月7日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年6月5日接受12家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：未來河北集采對公司產(chǎn)品銷售的影響，河北集采是否會在各省出現(xiàn)聯(lián)動，未來的價格趨勢是怎樣的？

【資料圖】

答：河北集采投標(biāo)的報價正在公示，還沒有最終結(jié)果。一些投資者覺得公司價格報低了，降價了，其實這是不了解河北集采規(guī)則造成的錯覺。本次河北集采，明確要求將“產(chǎn)品”和“服務(wù)”收費(fèi)分開，企業(yè)只報產(chǎn)品“供貨”價格，不得高于現(xiàn)在對公立醫(yī)院的最低供貨價，試戴片由醫(yī)院付費(fèi)采購。公司是嚴(yán)格按照河北集采規(guī)則報價的，并沒有降價。我們也了解到，現(xiàn)在公立醫(yī)院醫(yī)療渠道使用角膜塑形技術(shù)為患者矯正視力，一次性收取的費(fèi)用中也是包括鏡片、檢查、治療費(fèi)的，而且在發(fā)票中有列出，投資者印象中的“零售價”并非都是“鏡片”的費(fèi)用。如果按照國家要求的角膜塑形鏡整個配鏡前、中、后必須做的檢查項目和安徽省二級醫(yī)院的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，光是檢查費(fèi)就要差不多3000元，可見，即便河北集采有效，對患者的總收費(fèi)難有明顯的改變，公司終端的總收費(fèi)也無計劃做改變。至于其它省是否會跟進(jìn)河北集采及價格趨勢，我們不便預(yù)測。

問：角膜塑形鏡目前已經(jīng)形成了較好的市場優(yōu)勢，那么是否對未來新產(chǎn)品領(lǐng)域有所規(guī)劃？另外產(chǎn)業(yè)基金方面是否有對外投資的新動向？

答：公司從成立之初就聚焦非手術(shù)眼視光產(chǎn)品，這方面經(jīng)科學(xué)驗證有效的產(chǎn)品都有布局。眼病類的產(chǎn)品不是公司的主業(yè)，有合適的機(jī)會也會投資并購。

問：在美國鞏膜鏡比OK鏡的銷量更好，目前公司鞏膜鏡的研發(fā)進(jìn)度和銷售表現(xiàn)如何？研發(fā)完成后是否會立即在終端開始銷售？

答：公司新一代的角膜塑形鏡和鞏膜鏡預(yù)計今年可以完成臨床試驗并提報注冊審評，拿到注冊證后即開始上市推廣。

問：現(xiàn)在同行業(yè)競爭愈發(fā)激烈，競爭格局出現(xiàn)變化，加上出生率下滑，未來客戶群體不斷減少，是否對未來三年進(jìn)行過規(guī)劃？公司相較于同行業(yè)其他公司是否存在優(yōu)勢？

答：出生率確是在下降，但近視率還在提高。任何產(chǎn)品都有生命周期，但整個視光服務(wù)的需求在增長，公司正處于單一產(chǎn)品向全視光產(chǎn)品以及視光服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級之中，自有終端的收入已經(jīng)占據(jù)了一半份額。全視光產(chǎn)品和視光服務(wù)的市場處于上升之中。

問：一二月份因疫情影響，三月份增速超過30%，四五月份的情況如何？

答：二季度的經(jīng)營數(shù)據(jù)會在八月份半年報中披露。從總部鏡片訂單數(shù)量上看，3-5月同比是增長的。

問：未來的業(yè)績增長主要來自于視光服務(wù)，視光終端落地規(guī)劃和實現(xiàn)的情況如何？

答：視光終端的增加主要通過新建和投資并購兩個途徑，新建終端通常在暑假和寒假這兩個旺季之前開業(yè)，投資并購則取決于商談和標(biāo)的企業(yè)完成合規(guī)過程的時間長短。由于一月份防控，后面是寒假旺季，公司在三月份重新啟動視光終端拓展工作，召開了專門的工作會議。從各地提報的計劃來看，今年的視光終端拓展應(yīng)該明顯好于去年。截止目前，已有視光服務(wù)終端的業(yè)務(wù)保持良好的增長態(tài)勢，但新增數(shù)量不多，大多數(shù)還在籌建過程中。

問：現(xiàn)在很多眼視光企業(yè)上市后也不斷開拓終端門店或診所，對公司較早成立的終端業(yè)績是否有影響？

答：總體上看我們自營終端的業(yè)績增長好于其他板塊，處于上升態(tài)勢?；趯I(yè)性和便利性，社區(qū)化視光服務(wù)撬動了一些新的視力健康消費(fèi)需求，并非互相搶生意的靜態(tài)競爭。國外的視光服務(wù)是個很大的市場，國內(nèi)牙科診所的興起也大大擴(kuò)展了牙科的消費(fèi)。

問：角膜塑形鏡在視光終端中的收入占比大概是多少？以河北集采的價格去推測，對公司收入影響的最大程度是多少？服務(wù)費(fèi)是否已經(jīng)確定？

答：角膜塑形鏡相關(guān)的收入分為產(chǎn)品銷售收入和服務(wù)收入，加起來目前在視光終端收入中占比較高，隨著其它視光產(chǎn)品和服務(wù)的推廣擴(kuò)大，以后的比例有可能下降一些。公司控股和參股的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中，產(chǎn)品和服務(wù)一直是分開列支、一次性收費(fèi)的，即使河北集采最終有效，因產(chǎn)品價格未降，總收費(fèi)不需要變化。

問：本次河北集采公司報的價格是最低的，如果按此執(zhí)行對產(chǎn)品市占率是否有影響？產(chǎn)品價格和服務(wù)費(fèi)是否存在比例上的聯(lián)動，如產(chǎn)品降價后服務(wù)費(fèi)進(jìn)行相應(yīng)調(diào)高？

答：公司按照河北集采報價規(guī)則進(jìn)行報價，目前還沒有最終結(jié)果，是否會對市場占有率產(chǎn)生影響尚不清楚。如果本次河北集采最終有效，按規(guī)則最低價保證20%的量。服務(wù)費(fèi)和產(chǎn)品沒有關(guān)系，是醫(yī)院自行收取，檢查項目一般按照政府收費(fèi)目錄執(zhí)行。

問：自營的視光中心主要分布在江蘇和安徽，未來視光中心是會全國鋪開還是選擇重點(diǎn)區(qū)域擴(kuò)展？

答：會從已經(jīng)有一定發(fā)展基礎(chǔ)的區(qū)域開始，新的區(qū)域首先要有合作伙伴和團(tuán)隊。目前正在籌建10個區(qū)域管理中心，都將分布在當(dāng)?shù)匾延凶庸?，且有一定的基礎(chǔ)和管理團(tuán)隊的區(qū)域。我們堅持以成功率為首要考量因素。

問：現(xiàn)在國產(chǎn)其他品牌和外資品牌的增速較快，公司是否對角膜塑形鏡市場發(fā)展的中長期狀態(tài)做出過預(yù)判？是否考慮過進(jìn)軍海外市場？

答：產(chǎn)品少時，產(chǎn)品為王，產(chǎn)品眾多時，競爭肯定加劇，終端和渠道為王，同時要有新產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和技術(shù)支持，以產(chǎn)能和銷量增加降低成本也很重要，我們正在努力發(fā)揮這些優(yōu)勢。我們目前只在國內(nèi)銷售，海外和國內(nèi)市場存在較大不同，正對海外區(qū)域進(jìn)行探索。

問：鞏膜鏡有哪些功效？對應(yīng)的消費(fèi)人群和角膜塑形鏡是否存在不同？需要多久更換一次？

答：鞏膜鏡主要在白天佩戴，也屬于硬性接觸鏡。硬鏡的優(yōu)點(diǎn)是光學(xué)效果比軟鏡好，視物更清晰，材料透氧透氣，角膜和鏡片之間有淚液層，角膜更健康。 角膜接觸硬鏡由于邊緣和眼瞼接觸造成異物感，灰塵也會進(jìn)入鏡片和角膜之間，比較難受，因此國內(nèi)使用人群小。鞏膜硬鏡尺寸大，消除了角膜硬鏡的戴鏡欠舒適的問題，因此在美國使用人數(shù)較多?，F(xiàn)在材料升級后鞏膜鏡的直徑雖大仍可保持良好的透氣性，成年人和小孩都可以使用，不規(guī)則角膜、眼干等不適合配戴軟鏡的人群也可以配戴。 硬鏡的貨架貯存期一般3-4年，由于其易碎且需要日常保養(yǎng)的特點(diǎn)，沒有明確的使用周期，通常建議一年更換。

問：某公司推出了可以控制近視度數(shù)增加的新款軟鏡，公司現(xiàn)在研發(fā)的相關(guān)項目進(jìn)度如何？未來3年內(nèi)可以落地的產(chǎn)品有哪些？下一代角膜塑形鏡在哪些方面改進(jìn)了？

答：就使用效果而言，根據(jù)我們的親身經(jīng)歷，角膜塑形鏡已經(jīng)經(jīng)過十八年近200萬用戶的驗證，被證實普遍有效，應(yīng)該是專家的第一推薦，因此心里有底氣。其它的產(chǎn)品，醫(yī)生給我們的反饋是因人而異，并非普遍有效。我們也在研發(fā)減離焦軟鏡并會推出相關(guān)產(chǎn)品，還有減離焦框架眼鏡、近視防控眼藥水等，都是作為塑形鏡的補(bǔ)充，以免耽誤孩子的最佳近視控制時間，比如說八歲以前或600度以上不能使用角膜塑形鏡的人群建議先使用低濃度阿托品或軟鏡，近視增長過快的使用塑形鏡時聯(lián)合使用低濃度阿托品等。下一代角膜塑形鏡材料是超透氧級的，還有其它一些特點(diǎn)。

問：低濃度阿托品可以在視光中心使用還是只能在醫(yī)院內(nèi)使用？供應(yīng)方是公司自己還是外國？

答：低濃度阿托品目前只有院內(nèi)制劑，必須在線下醫(yī)院內(nèi)開處方后取藥。我們的低濃度阿托品院內(nèi)制劑是自己生產(chǎn)的。

問：未來是否會給公立醫(yī)院終端做代運(yùn)營業(yè)務(wù)？

答：公立醫(yī)院一般不能自營非醫(yī)療業(yè)務(wù)和盈利性業(yè)務(wù)，所以很多醫(yī)院的視光中心都是第三方運(yùn)營，公司也有參與。

問：去年行業(yè)內(nèi)出臺了《角膜塑形鏡技術(shù)臨床應(yīng)用管理規(guī)范（征求意見稿）》，目前是否有最新進(jìn)展？如果按照征求意見稿的內(nèi)容，公司是否需要進(jìn)行一些調(diào)整？

答：目前沒有出臺正式文件。

問：AI技術(shù)現(xiàn)在已經(jīng)可以介入眼科診療，公司是否考慮利用AI診斷提升視光中心效率？

答：眼病醫(yī)療中有利用AI讀片技術(shù)分析眼底照相圖片的。我司主要從事配鏡業(yè)務(wù)，已經(jīng)開展通過遠(yuǎn)程服務(wù)系統(tǒng)為客戶提供分析處理疑難雜癥的服務(wù)，DreamVision配鏡系統(tǒng)也是通過算法自動設(shè)計和優(yōu)化鏡片的。

問：公司已經(jīng)投資的產(chǎn)品中值得關(guān)注的有哪些？

答：公司已投資了20多個新產(chǎn)品項目，我們認(rèn)為都是有技術(shù)先進(jìn)性和市場潛力的，大家可以到各個企業(yè)的網(wǎng)站上了解。比如，廣州視明是應(yīng)用AI技術(shù)研發(fā)視功能和裸眼3D等產(chǎn)品；合肥星眸研發(fā)的是治療黃斑變性的基因藥；廣州衛(wèi)視博研發(fā)人工玻璃體和視網(wǎng)膜加固產(chǎn)品；杭州目樂研發(fā)眼底照相、視力篩查儀等產(chǎn)品；歐物研發(fā)激光治療白癜風(fēng)產(chǎn)品；合肥即理研發(fā)激光牙科治療儀產(chǎn)品；還有很多新產(chǎn)品，不一一列舉。公司主要投資眼視光、眼科及其它醫(yī)療器械產(chǎn)品。

問：對視光中心的心理預(yù)期或投資回報率是怎樣的？產(chǎn)業(yè)基金現(xiàn)在的規(guī)模如何？

答：公司上市的時候就很重視營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，現(xiàn)在公司資金主要用于視光服務(wù)終端和新產(chǎn)品、新技術(shù)的投資，希望在全國成為具有一定規(guī)模的連鎖品牌。公司建設(shè)視光終端以“成功率”為第一考慮，通過新建和投資并購兩個渠道推進(jìn)。視光終端業(yè)務(wù)收入在公司總收入中的比重應(yīng)該會越來越大。根據(jù)我們現(xiàn)在視光終端的經(jīng)營情況看，投資回報率還是可以的。用于投資新產(chǎn)品、新技術(shù)的產(chǎn)業(yè)基金現(xiàn)在有四只，總規(guī)模十幾個億，公司是主要LP。公司希望通過產(chǎn)業(yè)基金的投資來培育新產(chǎn)品，和我們在業(yè)務(wù)上形成協(xié)同效應(yīng);

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：