味知香（605089）3月6日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2023年2月28日接受96家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

(資料圖)

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：2023年公司對于線下門店的發(fā)展計劃？

答：2023年，公司對于線下門店主要實施兩個計劃，一是老店優(yōu)化，公司針對現(xiàn)有門店通過多指標多維度進行綜合評估劃分A、B、C、D四類門店，通過各項數(shù)據(jù)收集對比分析，找出原因，對其逐一改進提升，實現(xiàn)對C、D類門店升級改造，助力提升門店銷售業(yè)績；二是新店開發(fā)，公司在拓展原有的農(nóng)貿(mào)市場加盟店的基礎上，同時發(fā)展街邊店以及商超店中店，實現(xiàn)多方位擴展。

問：公司如何看待農(nóng)貿(mào)店的競爭情況？

答：隨著行業(yè)的逐漸發(fā)展，在原有的基礎上不斷有新玩家入局。對于農(nóng)貿(mào)店，就農(nóng)貿(mào)菜場來說，會對不同類型的門店進行數(shù)量的把控，故存在一定的準入門檻，在招標的過程中自然會偏向有一定品牌影響力的品牌；對于企業(yè)自身來說，支持線下農(nóng)貿(mào)店的運營，需要有幾十種甚至上百種的產(chǎn)品，這會考驗企業(yè)研發(fā)、供應鏈、生產(chǎn)、管控等多方面的綜合能力水平；對于消費者來說，他們會對有一定品牌知名度并且口味較好的產(chǎn)品產(chǎn)生一定的偏好性。競爭是恒久不變的主題，這也會促使企業(yè)去進一步提升自我，公司會堅持深耕主業(yè)，不斷為顧客奉獻好產(chǎn)品。

問：公司饌玉業(yè)務的細分架構(gòu)是怎樣的？

答：公司成立了饌玉事業(yè)部負責業(yè)務的開拓，下分了批發(fā)客戶、社會餐飲、團餐業(yè)務三大板塊，對應匹配了相關的產(chǎn)品、研發(fā)、市場等人員。隨著消費市場的陸續(xù)恢復，公司加大對酒店餐飲、學校及單位食堂等的開發(fā)，加速渠道擴張，結(jié)合不同客戶的需求偏好開發(fā)相關產(chǎn)品，進一步提升公司市場占有率，提升公司綜合競爭力。

問：公司2023年整體的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？

答：2023年，隨著后續(xù)新產(chǎn)能的釋放，很大程度上能打破現(xiàn)有產(chǎn)能瓶頸，疊加銷售隊伍的進一步完善，預期產(chǎn)生較好的助力作用。公司目前擁有的“味知香”和“饌玉”兩大核心品牌已成立對應的事業(yè)部，味知香事業(yè)部計劃在傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場、菜市場加盟店的基礎上多方向滲透，嘗試開發(fā)街邊店以及商超店中店；饌玉事業(yè)部下分批發(fā)客戶、社會餐飲、團餐業(yè)務三大板塊，隨著市場陸續(xù)恢復，加大對酒店餐飲、學校及單位食堂、社會餐飲等的開發(fā)，加速渠道擴張。

問：目前預制菜行業(yè)受到資本市場的較大關注，公司會面臨很多競爭，如何脫穎而出？

答：公司深耕預制菜行業(yè)十多年，建立了一定的品牌和渠道優(yōu)勢，目前行業(yè)參與者眾多，但是行業(yè)集中度較小。公司堅持從品牌、供應鏈管理、產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓等多方面實現(xiàn)自我提升，從而加強企業(yè)綜合競爭力，提升市場占有率。公司堅定發(fā)展信心，深度聚焦自身發(fā)展和能力建設，深化品牌和團隊打造，不斷擴大影響力，為顧客奉獻好產(chǎn)品，為社會發(fā)展做貢獻;

蘇州市味知香食品股份有限公司主營業(yè)務為專注于半成品菜的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司產(chǎn)品包括肉禽類、水產(chǎn)類及其他類.公司為行業(yè)領先的半成品菜生產(chǎn)企業(yè)之一，建立了以“味知香”和“饌玉”兩大品牌為核心的產(chǎn)品體系。2017年，公司被農(nóng)業(yè)部授予“全國主食加工業(yè)示范企業(yè)”稱號。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關鍵詞： 的基礎上 農(nóng)貿(mào)市場