華凱易佰（300592）2月1日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2023年1月31日接受21家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

【資料圖】

問：公司業(yè)績預(yù)告成績亮眼，請問業(yè)績修復(fù)的原因是什么？未來是否可以持續(xù)增長？

答：從收入端來看，公司目前的業(yè)務(wù)分為三部分，泛品業(yè)務(wù)、精品業(yè)務(wù)和和綜合服務(wù)平臺。泛品業(yè)務(wù)仍是公司盈利的基本盤，在總收入中占比約85%。泛品業(yè)務(wù)從22年下半年開始恢復(fù)增長，得益于公司管理層的戰(zhàn)略正確，主要戰(zhàn)略有兩點(diǎn)：一是銷售目的地的拓展。22年我們新拓展了墨西哥、波蘭、土耳其等國家，這些國家電商滲透率較低，消費(fèi)能力較強(qiáng)、銷量實(shí)現(xiàn)了較快增長。二是公司堅(jiān)持多品類、多平臺發(fā)展的策略發(fā)揮了極大作用。21年行業(yè)經(jīng)歷調(diào)整，海外很多電商平臺數(shù)據(jù)下滑嚴(yán)重，公司堅(jiān)持多平臺、多品類發(fā)展，布局的新平臺業(yè)績增長很快，為亞馬遜之外的市場帶來了有效的補(bǔ)充。同時發(fā)展了精品和綜合服務(wù)平臺這兩項(xiàng)新業(yè)務(wù)。精品業(yè)務(wù)經(jīng)歷了兩年的試錯和沉淀，在22年優(yōu)化了產(chǎn)品線，開發(fā)了存在市場需求同時競爭不充分的品線，業(yè)績實(shí)現(xiàn)了快速增長。綜合服務(wù)平臺，輕資產(chǎn)運(yùn)營且增速很快，一直保持盈利，為公司的收入增長帶來了強(qiáng)力補(bǔ)充。綜上，公司的策略正確，配合兩塊新業(yè)務(wù)，業(yè)績在22年實(shí)現(xiàn)了有效修復(fù)。從成本端來看，利潤率修復(fù)主要原因有四點(diǎn)：一是運(yùn)費(fèi)降低，22年頭程運(yùn)費(fèi)在凈收入中的占比同比下降了約2%；二是公司海外倉庫存出清，清倉力度減小，庫存?zhèn)}租同比降低；三是匯率波動帶來正收益，21年匯兌損益虧損約4200萬，22年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)正收益；四是內(nèi)部降本增效，公司通過精簡崗位提高效率，管理費(fèi)用有所下降。預(yù)計(jì)今年，可以維持22年的利潤率水平，若未來銷售額提升，利潤率可能有進(jìn)一步提升空間。

問：如何解讀周新華董事長的減持公告？內(nèi)部治理如何？

答：周董自公司2017年上市以來，從未減持過公司股票。2018年為了投資易佰網(wǎng)絡(luò)、2021年參與公司重組配套融資股份，先后借款超過1億元，減持股票是為了償還個人負(fù)債。本次計(jì)劃減持的股份占總股本3%左右，周董會充分考慮市場和股價(jià)的穩(wěn)定，注意減持的方式方法。內(nèi)部治理方面，公司已放棄原有業(yè)務(wù)，以百分之百的精力和資源投入到跨境電商出口業(yè)務(wù)中，上市公司和易佰的高管團(tuán)隊(duì)也實(shí)現(xiàn)高度融合、高度信任。

問：公司堅(jiān)持多平臺的策略，是否有加入TEMU？

答：公司已有合作，但暫時沒有大規(guī)模加入TEMU的計(jì)劃。TEMU目前可能是直接與供貨商合作，與我們的經(jīng)營模式有所區(qū)別。

問：數(shù)字化系統(tǒng)投入情況？取得的成果如何？

答：公司有技術(shù)部門和數(shù)據(jù)管理部門，人員共200人左右。技術(shù)部門主要負(fù)責(zé)系統(tǒng)研發(fā)，數(shù)據(jù)管理部門為技術(shù)部門提供數(shù)據(jù)和服務(wù)支撐。泛品業(yè)務(wù)、綜合服務(wù)業(yè)務(wù)都是基于公司的數(shù)據(jù)系統(tǒng)化運(yùn)營能力。

各大系統(tǒng)的智能化和專業(yè)化，是泛品類電商非常重要關(guān)鍵的能力，可以讓公司的業(yè)務(wù)流程更加快捷精準(zhǔn)，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度和調(diào)控度更加高效，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。

問：公司業(yè)務(wù)一直集中在亞馬遜平臺，在拓展其他國家、平臺的時候，是否會遇到阻礙？解決方式是什么？

答：我們一直堅(jiān)持多平臺、多品類發(fā)展，22年新興平臺的業(yè)績增長情況很好。當(dāng)然，在拓展過程中會遇到各種各樣的問題，比如有的地區(qū)競爭格局很好，但可能治安環(huán)境不太好。但我認(rèn)為，挑戰(zhàn)與機(jī)遇是并存的，對于新興市場要積極布局，想盡辦法攻克難關(guān)。

問：公司如何保證可以選對高景氣度的品類實(shí)現(xiàn)業(yè)績增長？

答：公司在品類開發(fā)方面是動態(tài)調(diào)整的，堅(jiān)持多平臺、多品類也是為了應(yīng)對不確定性的變動。公司的泛品由幾十萬個SKU組成，可能單個SKU銷量不會特別突出，但整體日均發(fā)貨量仍在十萬單以上。

我們的市場、品類是分散的，所以可以有效面對不同品類景氣度變動的問題;

華凱易佰科技股份有限公司是一家依托中國優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源、以市場需求為導(dǎo)向的跨境出口零售電商企業(yè)。通過亞馬遜、ebay、速賣通、Wish、Lazada等第三方平臺，致力為全球客戶提供高品質(zhì)、高價(jià)值的中國商品和跨境電商綜合服務(wù)。公司是中國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)新興業(yè)態(tài)領(lǐng)導(dǎo)者，文化主題館空間環(huán)境藝術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域首家A股上市企業(yè)，湖南省內(nèi)第六家境內(nèi)上市的文化企業(yè)，也是國內(nèi)首批抓住“上海世博”機(jī)遇進(jìn)入數(shù)字多媒體展覽展示領(lǐng)域的企業(yè)之一。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 公司目前 服務(wù)平臺