白酒行業(yè)進入由量到質(zhì)的關鍵發(fā)展階段,已經(jīng)成為多方的共識。德勤近日發(fā)布的《中國白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》中,提到白酒行業(yè)的三個重要發(fā)展趨勢:

趨勢一:品質(zhì)消費成為主流,促進企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展

(資料圖)

趨勢二:市場集中度提升,推動企業(yè)并購重組新發(fā)展

趨勢三:數(shù)字化助力產(chǎn)業(yè)發(fā)展,關注供應鏈建設和全營銷轉(zhuǎn)型升級

這三大趨勢意味著,白酒企業(yè)將面臨著諸多挑戰(zhàn):消費升級趨勢下市場競爭加劇;市場高度集中加速優(yōu)勝劣汰;數(shù)字化供應鏈轉(zhuǎn)型困難重重……對于白酒相關的上下游行業(yè)而言,也同樣面臨著高品質(zhì)、高集中度和數(shù)字化轉(zhuǎn)型的挑戰(zhàn)。

面臨轉(zhuǎn)型升級的趨勢,酒類流通領域龍頭企業(yè)華致酒行（300755）已先手布局,并在此次市場反彈中表現(xiàn)優(yōu)異。12月14日,華致酒行單日漲幅7.29%,收盤價為34.45元,自11月28日以來累計漲幅達37%。最近90天內(nèi),共有15家機構(gòu)對華致酒行給出評級,買入評級11家,增持評級4家。市場的普遍看好,正與華致酒行近年來不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),布局數(shù)字化渠道,搶得高質(zhì)量發(fā)展先機密不可分。

酒類流通行業(yè)龍頭,市占率有望持續(xù)提升

我國酒類流通行業(yè)集中度還存在較大提升空間。據(jù)Park Street數(shù)據(jù)顯示,2017年,美國前10大和前5大經(jīng)銷商分別占據(jù)全美酒水(含烈性酒及紅酒)市場74%和64.4%的銷售額。其中,市場占有率第一的南方格雷茲酒業(yè)(Southern Glazer's Wine&Spirit或SGWS)以175億美元的收入,占據(jù)31.8%的市場份額。

對比美國酒類流通市場,我國酒類流通行業(yè)競爭格局分散,呈現(xiàn)大市場、低集中度的市場格局,整合程度和集中度還存在較大提升空間。疫情加速了行業(yè)洗牌和整合進程,市場份額將繼續(xù)向龍頭企業(yè)集中,行業(yè)結(jié)構(gòu)性特征將更加顯著。

華致酒行作為酒類流通行業(yè)中的龍頭企業(yè),業(yè)內(nèi)收入、歸母凈利規(guī)模最大,渠道廣布,盈利能力較好,更有利于獲取優(yōu)勢合作資源、放大協(xié)同效應和搶占市場份額。在龍頭市占率有望持續(xù)提升的行業(yè)背景下,華致酒行有望獲得更大的市場發(fā)展空間。

高端白酒為核心,名酒有望維持穩(wěn)健增長

據(jù)德勤《中國白酒企業(yè)轉(zhuǎn)型升級之路》報告顯示,縱觀近五年白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡,名酒高端產(chǎn)品價格不斷上調(diào),高端、次高端及區(qū)域強勢品牌白酒的營收增長明顯。從需求端來看,消費升級的驅(qū)動下,追求品質(zhì)消費、健康消費、生態(tài)消費已經(jīng)成為了這個時代的消費主旋律,“少喝酒、喝好酒”的品質(zhì)消費理念成為白酒主流消費趨勢。供需兩側(cè)齊發(fā)力,促進白酒價格增長。

華致酒行正是以經(jīng)銷名酒尤其是高端白酒為主,正符合了白酒消費升級的趨勢。據(jù)2021年財報,華致酒行的白酒板塊貢獻了87.53%的營收,其中又以茅臺和五糧液（000858）兩巨頭占比最高。在白酒產(chǎn)品向具備普遍認知的核心大單品集中、白酒品牌向名優(yōu)酒企、名優(yōu)產(chǎn)區(qū)集中的趨勢下,華致酒行受益明顯。

華致酒行通過與國內(nèi)外知名酒企保持長期穩(wěn)定的合作關系,銷售茅臺、五糧液市場爆款單品。2021年華致酒行銷售茅臺、五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)收入約占整體收入約60%,從體量上看,采購額已名列前茅。展望未來,受益于酒類集中度提升趨勢,茅臺、五糧液均有望保持雙位數(shù)增速,作為優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,華致酒行從茅臺及五糧液中的采購額仍有望保持穩(wěn)健增長。

發(fā)力直供渠道,新零售賦能線下門店

數(shù)字化轉(zhuǎn)型可為實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈提質(zhì)增效,建立新競爭時代的核心競爭力。

華致酒行上市后加速渠道下沉,構(gòu)建起包括華致酒行、華致名酒庫、直供終端網(wǎng)點、KA賣場、團購、電商在內(nèi)的全渠道營銷網(wǎng)絡體系,已在全國覆蓋約2000家連鎖門店及3萬余家直供終端網(wǎng)點。

順應渠道扁平化的行業(yè)趨勢,華致酒行加大直供渠道建設,拓展了3萬多家直供零售網(wǎng)點、20多家KA賣場以及團購和電商渠道,迅速占領終端零售的同時,減少流通環(huán)節(jié),有效提高渠道運營效率。

2017年開始,華致酒行融合傳統(tǒng)線下銷售模式和O2O服務平臺,篩選優(yōu)質(zhì)零售網(wǎng)點客戶升級為“華致酒庫”、“華致名酒庫”。消費者可以在線上O2O平臺下單,華致門店就近實現(xiàn)快速配送,有效利用新零售賦能線下門店提效。

布局數(shù)字化新零售,幫助華致酒行實現(xiàn)以市場為導向,供應、生產(chǎn)、銷售整個鏈條及時應對市場變化做出快速反應。營銷鏈條的數(shù)字化轉(zhuǎn)型,利用技術(shù)手段與管理工具實現(xiàn)技術(shù)賦能、數(shù)據(jù)賦能,完成數(shù)字化“武裝”營銷隊伍,提升渠道透明度,并助力消費者驅(qū)動和精準營銷。

可以預見的是,白酒行業(yè)將延續(xù)結(jié)構(gòu)性繁榮。在長期向好和行業(yè)分化的趨勢下,華致酒行作為龍頭企業(yè),憑借其產(chǎn)品矩陣和數(shù)字化布局,下好高質(zhì)量發(fā)展“先手棋”,在行業(yè)集中度提升的過程中將長期受益。

關鍵詞： 行業(yè)發(fā)展 華致酒行