奇安信日前宣布主要研發(fā)平臺(tái)全面量產(chǎn)，并將陸續(xù)向生態(tài)伙伴開(kāi)放。奇安信董事長(zhǎng)齊向東在接受記者采訪時(shí)表示，研發(fā)平臺(tái)量產(chǎn)將大幅提升公司研發(fā)效率，降低研發(fā)費(fèi)用，有助于公司提升毛利率，2022年業(yè)績(jī)有望扭虧為盈。

● 本報(bào)記者楊潔

“安全不缺錢(qián)”

網(wǎng)安需求廣闊

近期市場(chǎng)擔(dān)心疫情擾動(dòng)需求側(cè)，這對(duì)奇安信來(lái)說(shuō)幾乎不是問(wèn)題?！氨M管有些地方因疫情防控遇到一些經(jīng)濟(jì)困難，但安全的預(yù)算不會(huì)少。疫情防控反倒進(jìn)一步推進(jìn)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的線上化、數(shù)字化，大家最擔(dān)心這個(gè)過(guò)程中出問(wèn)題，最好的辦法就是把錢(qián)花在安全上，未雨綢繆。所以，在我們看來(lái)，安全行業(yè)不缺錢(qián)、不差錢(qián)。”齊向東說(shuō)，今年是《關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施安全保護(hù)條例》發(fā)布后落地實(shí)施的第一年，因此整個(gè)網(wǎng)安行業(yè)增長(zhǎng)“只會(huì)加速不會(huì)降速”。

齊向東表示，從公司一季度業(yè)務(wù)情況來(lái)看，已經(jīng)感受到今年冒出的大量安全需求。奇安信4月26日發(fā)布的一季報(bào)顯示，一季度營(yíng)收規(guī)模達(dá)6.59億元，同比增長(zhǎng)44.52%。得益于運(yùn)營(yíng)商、能源、金融等重點(diǎn)關(guān)鍵信息基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)客戶的強(qiáng)勁需求，目前公司在手訂單超23億元，2022年新增訂單超9億元，同比增長(zhǎng)超65%。

中國(guó)信息通信研究院發(fā)布的《2021數(shù)據(jù)安全行業(yè)調(diào)研報(bào)告》顯示，目前企業(yè)的數(shù)據(jù)安全意識(shí)逐步覺(jué)醒，監(jiān)管驅(qū)動(dòng)是企業(yè)開(kāi)展數(shù)據(jù)安全能力建設(shè)的重要?jiǎng)恿?。該?bào)告認(rèn)為，我國(guó)數(shù)據(jù)安全已經(jīng)到了發(fā)展的關(guān)鍵期，未來(lái)對(duì)于數(shù)據(jù)安全的需求會(huì)越來(lái)越大，同時(shí)對(duì)于服務(wù)能力和產(chǎn)品能力的要求也會(huì)越來(lái)越高。

奇安信2021年年報(bào)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入為58.09億元，同比增長(zhǎng)39.60%，歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)虧損5.55億元，虧損較上年同期增長(zhǎng)65.91%。針對(duì)不少網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)公司2021年利潤(rùn)均有所下降的現(xiàn)象，齊向東認(rèn)為“是暫時(shí)的”，“要讓產(chǎn)品滿足更大的市場(chǎng)需求，一定需要在開(kāi)始階段加大研發(fā)投入。這不代表公司競(jìng)爭(zhēng)力下降，相反說(shuō)明他們的競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)越來(lái)越強(qiáng)?！?/p>

奇安信在2021年年報(bào)中解釋，公司持續(xù)虧損的主要原因是選擇了高研發(fā)投入且人員快速擴(kuò)張的發(fā)展模式，為建設(shè)研發(fā)平臺(tái)、布局“新賽道”產(chǎn)品、提升攻防競(jìng)爭(zhēng)力、建立全國(guó)應(yīng)急響應(yīng)中心而進(jìn)行了大量投入。

提高研發(fā)效率

有望扭虧為盈

雖然2021年公司凈利潤(rùn)虧損有所擴(kuò)大，但齊向東認(rèn)為，隨著公司核心研發(fā)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，2022年實(shí)現(xiàn)盈虧平衡問(wèn)題不大。

奇安信營(yíng)收仍處在高速增長(zhǎng)中，其近五年(2017-2021年)營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)63.08%，2021年人均創(chuàng)收同比提升12.70%。奇安信表示，盡管受2021年新冠疫情反復(fù)等因素影響，但公司營(yíng)業(yè)總收入仍持續(xù)高速增長(zhǎng)，充分體現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)處在高增長(zhǎng)期，產(chǎn)業(yè)規(guī)模在快速擴(kuò)大中，公司未來(lái)的高速成長(zhǎng)具備堅(jiān)實(shí)的行業(yè)基礎(chǔ)；公司收入規(guī)模及增長(zhǎng)率持續(xù)領(lǐng)跑全行業(yè)，充分體現(xiàn)了公司的行業(yè)龍頭地位以及突出的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，奇安信毛利率連續(xù)四年提升，2021年公司毛利率由2020年的59.57%提升至60.01%；受益于研發(fā)平臺(tái)效能逐步展現(xiàn)，公司產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力顯著增強(qiáng)，安全產(chǎn)品毛利率達(dá)77.02%，同比提升4.78個(gè)百分點(diǎn)。

齊向東說(shuō)：“2022年我們的收入還會(huì)繼續(xù)增長(zhǎng)，毛利率會(huì)保持在60%以上，因?yàn)檠邪l(fā)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，大大提升我們的研發(fā)效率，研發(fā)費(fèi)用占收入的比例會(huì)大幅下降，這為2022年公司扭虧為盈打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?！?/p>

奇安信年報(bào)顯示，雖然2021年公司仍處于戰(zhàn)略投入期，但在持續(xù)加大研發(fā)投入的同時(shí)，研發(fā)費(fèi)用率、銷售費(fèi)用率和管理費(fèi)用率分別降低1.38個(gè)百分點(diǎn)、2.90個(gè)百分點(diǎn)和2.21個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí)，公司供應(yīng)鏈管理逐步加強(qiáng)，整體運(yùn)營(yíng)效率穩(wěn)步提升；公司存貨周轉(zhuǎn)率大幅提升31.69%，總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率、營(yíng)業(yè)周期等運(yùn)營(yíng)指標(biāo)也實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步提高。

齊向東認(rèn)為，研發(fā)平臺(tái)量產(chǎn)也能夠縮短公司新產(chǎn)品的研發(fā)周期，同時(shí)基于平臺(tái)研發(fā)的安全產(chǎn)品，協(xié)同聯(lián)動(dòng)的安全性能會(huì)更好，將大幅提升公司安全產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

奇安信年報(bào)顯示，2021年公司新賽道產(chǎn)品收入占安全產(chǎn)品及服務(wù)的收入比例超過(guò)70%。其中，數(shù)據(jù)安全與隱私保護(hù)產(chǎn)品收入增長(zhǎng)率超過(guò)50%，多款新賽道產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)。

4月19日，奇安信對(duì)外公布大禹、鯤鵬、川陀三個(gè)研發(fā)平臺(tái)進(jìn)入量產(chǎn)階段。齊向東稱，平臺(tái)化是順應(yīng)數(shù)字時(shí)代發(fā)展的重大戰(zhàn)略，也是奇安信實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的支撐戰(zhàn)略，這三個(gè)量產(chǎn)的研發(fā)平臺(tái)將為公司2022年扭虧為盈發(fā)揮重要作用。

以大禹平臺(tái)為例，該平臺(tái)將所有態(tài)勢(shì)感知平臺(tái)中的共性核心程序抽取變成一個(gè)公共的平臺(tái)，將數(shù)據(jù)和接口進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，使大部分安全產(chǎn)品的研發(fā)周期大幅縮短，降低了奇安信的研發(fā)費(fèi)用率。大禹平臺(tái)負(fù)責(zé)人左文建表示，依托大禹平臺(tái)，奇安信在工業(yè)安全等多個(gè)領(lǐng)域的首版本發(fā)布時(shí)間從同類產(chǎn)品9個(gè)月縮短至3個(gè)月，研發(fā)效率提升了300%。鯤鵬平臺(tái)負(fù)責(zé)人吳亞?wèn)|表示，鯤鵬平臺(tái)2021年量產(chǎn)后，相關(guān)產(chǎn)線的人均創(chuàng)收超過(guò)410萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)約40%，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)頭部廠商的2-3倍。川陀平臺(tái)技術(shù)負(fù)責(zé)人劉瀏也表示，奇安信30多款的終端產(chǎn)品統(tǒng)一式量產(chǎn)，成本下降了三分之二。

開(kāi)放研發(fā)平臺(tái)

做強(qiáng)網(wǎng)安生態(tài)

奇安信在宣布大禹、鯤鵬、川陀三個(gè)研發(fā)平臺(tái)量產(chǎn)的同時(shí)，也宣布將三個(gè)平臺(tái)能力開(kāi)放給生態(tài)合作伙伴?！把邪l(fā)平臺(tái)量產(chǎn)帶來(lái)的收益將不僅賦能奇安信，還要賦能整個(gè)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)。我們將向生態(tài)伙伴全面開(kāi)放研發(fā)平臺(tái)，助力整個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收規(guī)模、利潤(rùn)、人效比、研發(fā)效率等顯著提升。在今年北京網(wǎng)絡(luò)安全大會(huì)上，我們就會(huì)公布詳細(xì)的生態(tài)伙伴認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)，并開(kāi)放平臺(tái)接入申請(qǐng)通道?！饼R向東表示。

開(kāi)放自身的研發(fā)平臺(tái)，這在國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)尚屬于首家，體現(xiàn)的是奇安信的技術(shù)壁壘已經(jīng)足夠強(qiáng)大?！耙_(kāi)放就要把很多技術(shù)接口對(duì)外公開(kāi)，前提一定是你的東西別人無(wú)法復(fù)制，因?yàn)槟阋呀?jīng)構(gòu)建了難以逾越的時(shí)間壁?！饼R向東表示，“開(kāi)放是必由之路，也是成功的做法。比如SAP是全球最大的ERP、CRM公司，如果SAP不開(kāi)放去構(gòu)建生態(tài)，與合作伙伴共贏，絕對(duì)做不到今天這樣的成績(jī)?！?/p>

同時(shí)，齊向東表示，通過(guò)開(kāi)放研發(fā)平臺(tái)、聚合生態(tài)力量，也有助于提升網(wǎng)絡(luò)安全的集中度。他坦言，當(dāng)前階段網(wǎng)絡(luò)安全行業(yè)仍然是一個(gè)小而散的行業(yè)，安全廠商規(guī)模小、技術(shù)實(shí)力不強(qiáng)，即使頭部上市公司市值也不過(guò)300多億元，行業(yè)里各管一攤的現(xiàn)象仍然存在。因此，行業(yè)應(yīng)該改變。

關(guān)鍵詞： 扭虧為盈