● 本報(bào)記者 何昱璞

4月25日晚，金徽酒（603919）發(fā)布一季報(bào)，一季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7.06億元，同比增長(zhǎng)38.79%；凈利潤(rùn)為1.65億元，同比增長(zhǎng)42.78%，環(huán)比增長(zhǎng)101.40%。報(bào)告期內(nèi)，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高中低三檔產(chǎn)品銷(xiāo)量均實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)。

高檔產(chǎn)品保持高增長(zhǎng)

同日披露的一季度經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)顯示，一季度金徽酒高端產(chǎn)品收入為4.38億元，同比增長(zhǎng)44.51%，環(huán)比增長(zhǎng)98.05%。受益產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，公司營(yíng)業(yè)毛利率提高。

業(yè)內(nèi)人士表示，在疫情擾動(dòng)、消費(fèi)場(chǎng)景受限的情況下，金徽酒高端產(chǎn)品延續(xù)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，更加展現(xiàn)了公司強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

據(jù)了解，甘肅省市場(chǎng)容量約為70億元-80億元，目前金徽酒在甘肅省市場(chǎng)占有率為30%左右。疫情爆發(fā)后，在積極開(kāi)拓省外市場(chǎng)的同時(shí)，金徽酒持續(xù)深耕大本營(yíng)市場(chǎng)，在甘肅省內(nèi)實(shí)現(xiàn)高市占率。

一季報(bào)顯示，金徽酒甘肅大本營(yíng)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.32億元，同比增長(zhǎng)36.47%。其中，甘肅東南部實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.22億元，同比增長(zhǎng)46.46%，環(huán)比增長(zhǎng)111.89%；甘肅中部實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7348.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)42.11%。

東北證券研報(bào)表示，一方面，甘肅省內(nèi)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)明顯，白酒主流價(jià)格帶向100元-300元邁進(jìn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，金徽28、金徽18已成為省內(nèi)高端白酒的代表；另一方面，除甘肅外的西北市場(chǎng)仍存在廣闊的發(fā)展空間，西北市場(chǎng)主要以地產(chǎn)酒為主，尚不存在絕對(duì)龍頭，公司有望通過(guò)正確的戰(zhàn)略布局和精細(xì)的渠道管理進(jìn)一步滲透西北市場(chǎng)，成為西北地區(qū)強(qiáng)勢(shì)品牌。

省外市場(chǎng)開(kāi)拓成效顯著

面對(duì)當(dāng)前白酒行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，金徽酒堅(jiān)持“布局全國(guó)、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場(chǎng)的渠道運(yùn)營(yíng)能力、消費(fèi)者認(rèn)可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆、青海等地打造多個(gè)樣板市場(chǎng)，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，金徽酒一季度省外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.66億元，同比增長(zhǎng)47.96%，環(huán)比增長(zhǎng)101.32%，持續(xù)保持高增長(zhǎng)趨勢(shì)。據(jù)了解，西安銷(xiāo)售公司已完成組織裂變，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎(jiǎng)事業(yè)部，通過(guò)產(chǎn)品、服務(wù)、客戶(hù)多維度精準(zhǔn)規(guī)劃，資源更加聚焦，通過(guò)戰(zhàn)役機(jī)制競(jìng)合發(fā)展，促進(jìn)乘數(shù)增長(zhǎng)。

2022年，金徽酒定下了持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)，已陸續(xù)召開(kāi)了甘肅、西安、銀川、華東各銷(xiāo)售公司2022年?duì)I銷(xiāo)工作大會(huì)、金徽酒年度工作大會(huì)，對(duì)金徽酒2022年轉(zhuǎn)型成長(zhǎng)、共創(chuàng)共享戰(zhàn)略性部署。同時(shí)，公司引入波士頓（BCG）、美世等國(guó)際先進(jìn)的咨詢(xún)公司緊鑼密鼓進(jìn)行戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)、管理、人力資源等全方位變革，加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”。

關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)