● 本報記者 何昱璞

4月25日晚，金徽酒（603919）發(fā)布一季報，一季度公司實現(xiàn)營收7.06億元，同比增長38.79%；凈利潤為1.65億元，同比增長42.78%，環(huán)比增長101.40%。報告期內(nèi)，金徽酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，高中低三檔產(chǎn)品銷量均實現(xiàn)同比增長。

高檔產(chǎn)品保持高增長

同日披露的一季度經(jīng)營數(shù)據(jù)顯示，一季度金徽酒高端產(chǎn)品收入為4.38億元，同比增長44.51%，環(huán)比增長98.05%。受益產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，公司營業(yè)毛利率提高。

業(yè)內(nèi)人士表示，在疫情擾動、消費場景受限的情況下，金徽酒高端產(chǎn)品延續(xù)高增長態(tài)勢，更加展現(xiàn)了公司強大的發(fā)展動力和抗風(fēng)險能力。

據(jù)了解，甘肅省市場容量約為70億元-80億元，目前金徽酒在甘肅省市場占有率為30%左右。疫情爆發(fā)后，在積極開拓省外市場的同時，金徽酒持續(xù)深耕大本營市場，在甘肅省內(nèi)實現(xiàn)高市占率。

一季報顯示，金徽酒甘肅大本營市場實現(xiàn)營收5.32億元，同比增長36.47%。其中，甘肅東南部實現(xiàn)營收2.22億元，同比增長46.46%，環(huán)比增長111.89%；甘肅中部實現(xiàn)營業(yè)收入7348.87萬元，同比增長42.11%。

東北證券研報表示，一方面，甘肅省內(nèi)消費升級趨勢明顯，白酒主流價格帶向100元-300元邁進，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，金徽28、金徽18已成為省內(nèi)高端白酒的代表；另一方面，除甘肅外的西北市場仍存在廣闊的發(fā)展空間，西北市場主要以地產(chǎn)酒為主，尚不存在絕對龍頭，公司有望通過正確的戰(zhàn)略布局和精細的渠道管理進一步滲透西北市場，成為西北地區(qū)強勢品牌。

省外市場開拓成效顯著

面對當前白酒行業(yè)發(fā)展形勢和市場競爭環(huán)境，金徽酒堅持“布局全國、深耕西北、重點突破”的發(fā)展路徑，在環(huán)甘肅西北市場的渠道運營能力、消費者認可度持續(xù)提升，在陜西、內(nèi)蒙、新疆、青海等地打造多個樣板市場，形成了品牌高端化及凝聚效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，金徽酒一季度省外市場實現(xiàn)營收1.66億元，同比增長47.96%，環(huán)比增長101.32%，持續(xù)保持高增長趨勢。據(jù)了解，西安銷售公司已完成組織裂變，成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎事業(yè)部，通過產(chǎn)品、服務(wù)、客戶多維度精準規(guī)劃，資源更加聚焦，通過戰(zhàn)役機制競合發(fā)展，促進乘數(shù)增長。

2022年，金徽酒定下了持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展的目標，已陸續(xù)召開了甘肅、西安、銀川、華東各銷售公司2022年營銷工作大會、金徽酒年度工作大會，對金徽酒2022年轉(zhuǎn)型成長、共創(chuàng)共享戰(zhàn)略性部署。同時，公司引入波士頓（BCG）、美世等國際先進的咨詢公司緊鑼密鼓進行戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源等全方位變革，加快推進“二次創(chuàng)業(yè)”。

關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)