曾經(jīng)專注于保暖內(nèi)衣的“南極人”品牌，在國人心中留下了較為深刻的印象。自2008年，公司開啟了“品牌授權(quán)”的商業(yè)模式，2010年轉(zhuǎn)型電商服務(wù)型企業(yè)，以電商渠道為主，基于品牌授權(quán)業(yè)務(wù)，整合供應(yīng)鏈上、中、下游資源，向產(chǎn)業(yè)鏈提供高效率的產(chǎn)業(yè)服務(wù)。憑借著時間和經(jīng)驗的積累，大眾熟知的南極人，即如今的南極電商（002127），正走在電商新賽道的頭部，向著“成為世界級消費品品牌公司”的愿景持續(xù)奮進(jìn)。

低端顛覆戰(zhàn)略，用戶群體廣泛

為了實現(xiàn)企業(yè)愿景，南極電商除了調(diào)整經(jīng)營模式，還將產(chǎn)品擴大到全品類。據(jù)可查數(shù)據(jù)顯示，截止2021年上半年，公司全品牌供應(yīng)商1730家、經(jīng)銷商7943家、店鋪9859家，品類的擴張以及供應(yīng)鏈正在迅速拓展。南極電商擁有龐大的消費群體基數(shù)，通過新渠道建設(shè)和擴大產(chǎn)品品類，持續(xù)提高用戶基數(shù)，并通過提升品質(zhì)，吸引更高階層的用戶。根據(jù)淘寶各類目搜索結(jié)果發(fā)現(xiàn)，南極人商品主要位于用戶數(shù)占比為30%和60%的的價格帶，產(chǎn)品能夠服務(wù)于最廣大的普通消費用戶，在這個市場內(nèi)的品牌間，南極人具有絕對市場占有率優(yōu)勢。

培育供應(yīng)鏈，擴大企業(yè)規(guī)模

作為一家品牌與服務(wù)為一體的企業(yè)，南極電商擁有自有品牌，把產(chǎn)業(yè)鏈分工分散到了不同角色手里。在品牌授權(quán)的經(jīng)營模式下，南極電商以數(shù)據(jù)和品牌營銷為基礎(chǔ)搭建平臺，將授權(quán)供應(yīng)商、經(jīng)銷商和品牌方形成利益共同體。

對于生產(chǎn)能力強的工廠，公司通過數(shù)字化平臺匹配大量合作店鋪進(jìn)行分銷，在充分利用產(chǎn)能的同時，還能對銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行實時監(jiān)控，大幅降低庫存風(fēng)險。對于營銷做得好的店鋪，南極電商通過自身打造的數(shù)字化平臺，迅速幫店鋪上架來自公司合作的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的新品類，從而解決經(jīng)銷商優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈獲得困難的痛點，最終實現(xiàn)多方共贏。

銷售渠道多方布局，釋放品類勢能

想要成為世界級消費品品牌公司，就必須注重渠道的打造。不難看出，南極電商的銷售渠道幾乎覆蓋了整個互聯(lián)網(wǎng)，主流電商阿里、京東，社交渠道拼多多，內(nèi)容渠道抖音、快手等等，都有南極人品牌的身影。

依托“低價、爆款、高性價比”的品牌屬性，品類勢能得到進(jìn)一步釋放。南極電商的多渠道的矩陣式覆蓋，使得公司實現(xiàn)了不同受眾人群的精準(zhǔn)匹配，而日趨完善的品牌矩陣又構(gòu)建了一個平臺型的生態(tài)化體系，既滿足了普通群體的消費需求，又解決了眾多中小制造廠商的生存壓力，如同一家線上一站式購物超市，在為廣大消費者提供著一條龍服務(wù)以及極致消費體驗。

洞察消費者需求，持續(xù)打造爆品

洞察消費者需求，不斷推出符合消費潮流的商品，是消費品品牌公司成功的秘訣。南極電商在這一點上做到了極致，通過電商大數(shù)據(jù)可以發(fā)現(xiàn)用戶在搜索些什么，用自身最擅長的處于白牌和品牌之間的商品進(jìn)行切入，打造爆品。南極電商堅定不移走數(shù)字化道路，對消費者需求的洞察能力越來越強，比如什么款式或者風(fēng)格的衣服最流行，更匹配哪些人群等等，這些細(xì)微顆粒度的數(shù)據(jù)，都能被南極電商及時捕獲。

可見，南極電商具備非常強的競爭優(yōu)勢。近年來，南極電商為了快速提升服裝的市占率，相繼收購C&A（中國）、百家好等品牌，品牌優(yōu)勢進(jìn)一步擴大。在持續(xù)不斷的戰(zhàn)略布局之下，南極電商將迎來新一輪增長的機會。

關(guān)鍵詞： 南極電商