盤(pán)點(diǎn)近一季度西南地區(qū)白酒市場(chǎng)的大動(dòng)作，舍得重慶戰(zhàn)役必定位列其中，作為舍得酒業(yè)（600702）全國(guó)化布局的首戰(zhàn)，舍得的戰(zhàn)役執(zhí)行動(dòng)作不僅引起區(qū)域酒商的極大關(guān)注，也引起了全國(guó)酒圈媒體的關(guān)注。4月12日上午，舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司在重慶觀音橋智選假日酒店召開(kāi)重慶戰(zhàn)役一期總結(jié)暨二期戰(zhàn)役部署會(huì)，營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理何進(jìn)，重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組組長(zhǎng)楊洋，沱牌事業(yè)部西南大區(qū)總經(jīng)理、重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組副組長(zhǎng)王定斌，營(yíng)銷(xiāo)公司重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組副組長(zhǎng)王亭現(xiàn)場(chǎng)出席會(huì)議。舍得酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理、重慶戰(zhàn)役領(lǐng)導(dǎo)組組長(zhǎng)王維龍?jiān)诰€參會(huì)并作重要講話(huà)。線上參會(huì)的還有戰(zhàn)役領(lǐng)導(dǎo)組，運(yùn)營(yíng)保障組成員以及全國(guó)各大區(qū)首席代表。

一期開(kāi)拓市場(chǎng)戰(zhàn)果豐碩

二期進(jìn)入“與客戶(hù)協(xié)同培育市場(chǎng)的關(guān)鍵攻堅(jiān)階段”

作為長(zhǎng)江流域經(jīng)濟(jì)樞紐之一的重慶，一直具有戰(zhàn)略性經(jīng)濟(jì)意義和無(wú)限市場(chǎng)潛能。對(duì)于舍得酒業(yè)來(lái)說(shuō)，從提升品牌影響力、深入拓展戰(zhàn)略市場(chǎng)、強(qiáng)化西南地區(qū)大本營(yíng)實(shí)力等方面來(lái)看，拓展重慶市場(chǎng)十分必要。尤其在成渝經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)如火如荼的階段，重慶戰(zhàn)役的啟動(dòng)被視為舍得酒業(yè)發(fā)起特大城市總攻的標(biāo)志性起點(diǎn)。

會(huì)議對(duì)持續(xù)了一個(gè)月的“重慶戰(zhàn)役”一期進(jìn)行了總結(jié)復(fù)盤(pán)和表彰。據(jù)悉，此次重慶戰(zhàn)役的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)由兩支隊(duì)伍組成，一支是從全國(guó)抽調(diào)的骨干精英，另一支是來(lái)自西南區(qū)域的業(yè)務(wù)精英們組建的本土團(tuán)隊(duì)。在全國(guó)首個(gè)戰(zhàn)略性城市戰(zhàn)役打響的時(shí)候，這些舍得同學(xué)們召之即來(lái)、來(lái)之即戰(zhàn)的作風(fēng)，以及攻堅(jiān)克難、開(kāi)拓進(jìn)取的精神，體現(xiàn)了舍得人為目標(biāo)而戰(zhàn)、甘于奉獻(xiàn)、不達(dá)目的誓不罷休的優(yōu)秀品質(zhì)，也為后繼力量和全國(guó)的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)作出了表率。

會(huì)議指出，戰(zhàn)役一期的攻勢(shì)迅猛，取得了良好的市場(chǎng)開(kāi)拓成績(jī)，并對(duì)二期市場(chǎng)培育階段重點(diǎn)工作進(jìn)行部署。

營(yíng)銷(xiāo)公司重慶戰(zhàn)役執(zhí)行組組長(zhǎng)楊洋

營(yíng)銷(xiāo)公司副總經(jīng)理何進(jìn)對(duì)重慶戰(zhàn)役集結(jié)號(hào)以來(lái)紅藍(lán)軍的戰(zhàn)績(jī)表達(dá)了肯定，要繼續(xù)深入貫徹老酒戰(zhàn)略的“一核四維”，做好傳承和延續(xù)工作，并表示公司正將重慶戰(zhàn)役的精神和模式在全國(guó)推廣，參與會(huì)戰(zhàn)的同學(xué)應(yīng)將會(huì)戰(zhàn)所學(xué)帶入各個(gè)市場(chǎng)，進(jìn)行因地制宜的運(yùn)用。

在一期戰(zhàn)役表彰環(huán)節(jié)，對(duì)戰(zhàn)果顯著的紅藍(lán)軍團(tuán)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行隆重的表彰。

打造可復(fù)制的“重慶樣板” 加速全國(guó)化布局

對(duì)于重慶戰(zhàn)役，王維龍指出，通過(guò)一期摸索出的“雙會(huì)模式”，在沒(méi)有重火力，僅是調(diào)動(dòng)全國(guó)部分精英人員共同合力的情況下，在重慶市場(chǎng)短期實(shí)現(xiàn)突破性成果。這種會(huì)戰(zhàn)模式與常規(guī)招商的模式相比，具有“快速摸排、領(lǐng)導(dǎo)賦能、快速轉(zhuǎn)化、周期短、高勢(shì)能”的特點(diǎn)，為各地會(huì)戰(zhàn)開(kāi)始提供寶貴經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了重點(diǎn)城市打法上的模式突破。

對(duì)于二期輪戰(zhàn)的開(kāi)啟，王維龍則表示，二期戰(zhàn)役設(shè)置了六輪周期，將會(huì)陪同客戶(hù)走過(guò)關(guān)鍵攻堅(jiān)的前期階段，這是對(duì)舍得酒業(yè)對(duì)老酒戰(zhàn)略中“利他客戶(hù)思維”的踐行。同時(shí)，他還勉勵(lì)紅藍(lán)隊(duì)的舍得同學(xué)們，這不僅是一場(chǎng)戰(zhàn)役，也是一次全國(guó)“輪戰(zhàn)”式的動(dòng)態(tài)的培訓(xùn)，每一位舍得同學(xué)都將在戰(zhàn)火中得到成長(zhǎng)，而未來(lái)重慶戰(zhàn)役，也將在全國(guó)范圍的重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)。重慶團(tuán)隊(duì)要“把勢(shì)做大，把事做小”，即高舉高打的同時(shí)，要特別注重執(zhí)行細(xì)節(jié)，積沙成塔把事做實(shí)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突破性成長(zhǎng)。

據(jù)了解，在舍得酒業(yè)“重慶戰(zhàn)役”剛剛啟動(dòng)的試點(diǎn)階段，舍得酒業(yè)就對(duì)“重慶戰(zhàn)役”寄予厚望，表示未來(lái)希望建立可復(fù)制樣板，繼續(xù)按照“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，在聚焦核心區(qū)域的同時(shí)，加快品牌的全國(guó)化布局。此次重慶戰(zhàn)役的一期總結(jié)和二期輪戰(zhàn)啟動(dòng)，無(wú)疑為“重慶樣板”的全國(guó)化進(jìn)程和因地制宜的模式復(fù)制提供了源動(dòng)力與信心。

對(duì)此，多位熟悉舍得酒業(yè)行業(yè)觀察人士指出，盡管新冠疫情及大環(huán)境的不確定性給白酒行業(yè)帶來(lái)短期影響，但在國(guó)內(nèi)加速雙循環(huán)和新消費(fèi)升級(jí)的前提下，一批以舍得酒業(yè)為代表的有一定規(guī)模與實(shí)力的酒企，有望以后發(fā)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)，沖擊行業(yè)第一陣營(yíng)。由此，舍得酒業(yè)全國(guó)化的布局與市場(chǎng)表現(xiàn)，值得期待。

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