匯川技術（300124）3月29日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月29日接受112家機構單位調(diào)研，機構類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構、證券公司、陽光私募機構。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司從2019年開始推動內(nèi)部組織變革，為什么要做變革?最終要實現(xiàn)什么變化？

答：公司的組織變革，準確來說是管理變革，涉及的內(nèi)容涵蓋公司文化、思想理念、戰(zhàn)略、流程，以及組織的變化等方面。

為什么要做管理變革？任何一個企業(yè)的發(fā)展，都要經(jīng)歷從小規(guī)模的人治，到中規(guī)模的制度管理，最終到大規(guī)模的流程管理。規(guī)模越大，流程越要優(yōu)先。如果都靠人去協(xié)調(diào)，企業(yè)運營效率太低。匯川目前按人數(shù)規(guī)模看，算是中大型規(guī)模的企業(yè)，靠過去人治和簡單流程是不夠的，所以需要搭建端到端的流程。

公司管理變革，目前在搭建各個業(yè)務流程的過程中，開展的項目比較多，包括研發(fā)端IPD流程、市場端LTC流程、供應鏈端ISC流程、財務端IFS流程等。這些流程的搭建，最終要實現(xiàn)的目標是：快速響應客戶、提升公司運營效率。

過去，匯川享受了中國發(fā)展過程中的工程師紅利，未來，隨著管理變革帶來的內(nèi)生管理能力的提升，會逐漸打造向管理要紅利的能力。

問：公司過去也是用IPD的流程做產(chǎn)品開發(fā)，變革之后的IPD流程，對公司研發(fā)方面的提升作用體現(xiàn)在哪里？

答：公司管理變革的工作，從去年到現(xiàn)在，其中一個很重要的項目就是研發(fā)IPD流程，特別是涉及到重量級團隊的運作以及研發(fā)組織架構的調(diào)整，這對公司的影響比較大。這種變化，最終的結果是讓開發(fā)更有效率、產(chǎn)品更有競爭力，且產(chǎn)品投資者關系活動記錄表質(zhì)量方面要進一步得到提升。

公司現(xiàn)在推行的IPD流程，特別注重前端的管理，包括客戶需求管理、產(chǎn)品組合管理、路標規(guī)劃、產(chǎn)品定義等。組織上有對應的變化，即成立了重量級團隊，且研發(fā)組織也跟著變革進行了調(diào)整。按目前的IPD體系來，公司研發(fā)方面會有幾個好的變化：

①平臺拉通：技術平臺、模塊平臺、產(chǎn)品平臺到標準化產(chǎn)品/非標產(chǎn)品。平臺拉通很重要，一方面是實現(xiàn)技術共享，另一方面是提升開發(fā)效率。行業(yè)定制化是公司的核心競爭力，但如果每個行業(yè)都進行單獨的定制化，則效率太低。搭建好技術平臺、模塊平臺以及產(chǎn)品平臺這個基礎，再往上做標準產(chǎn)品和進行定制化，效率會大大提升。

②公司產(chǎn)品非常多，需要進行產(chǎn)品組合管理。將來可以更快決策把客戶需求放在哪個產(chǎn)品平臺上去做。

③產(chǎn)品定義方面，匯川過去開發(fā)產(chǎn)品，很多時候靠的是迭代，迭代的根本原因是開始的產(chǎn)品定義做得不夠好，那么就需要進行多輪的產(chǎn)品迭代，導致整體效率比較低。如果一開始就能把整體的產(chǎn)品需求把握好，將產(chǎn)品定義做好，則開發(fā)效率會比較好。

從2021年開始，公司在研發(fā)階段就在重點打造這些流程。

經(jīng)過一年的時間，現(xiàn)在仍處于搭建流程和進行組織調(diào)整的過程中。未來隨著流程的落地，相信公司的研發(fā)效率會大大提升。

問：公司怎么看待工業(yè)機器人應用的趨勢？

答：隨著中國勞動人口的成本提高，企業(yè)管理壓力逐漸加大，機器代人的需求就越來越大。工業(yè)機器人是一個電氣和精密機械相結合的業(yè)務，在應用上要考慮以下幾個趨勢：

①成本降低的趨勢。企業(yè)過去衡量是否使用機器代人，看重其與成本的平衡。結合目前招工難、留人難的情況，機器替投資者關系活動記錄表人如果能實現(xiàn)成本的優(yōu)勢，會大大提升企業(yè)切入機器人的意愿。

②易用性。機器人的應用較為復雜，調(diào)試麻煩，不同機器人控制系統(tǒng)語言不一樣，客戶端熟悉機器人操作的工程師不多。機器人企業(yè)如果解決了易用性的問題，尤其是在編程角度降低編程的復雜度，會大大降低機器人的應用難度，從而加速替代的過程。

③機器人本身的智能化趨勢，包括和下游夾具的配合，也要共同打造易用性出來。

問：公司工業(yè)機器人業(yè)務這兩年發(fā)展非常迅速，快速成長的原因是什么以及未來成長性如何？

答：公司從2016年開始切入機器人整機業(yè)務，從做電的積累轉到機械產(chǎn)品上。經(jīng)過這幾年的耕耘，已躍居到中國品牌頭部機器人供應商地位，這充分體現(xiàn)了匯川產(chǎn)品延展的能力。

公司工業(yè)機器人業(yè)務成長迅速，原因在于：

①機器人業(yè)務涉及的核心零部件，除了減速機外，全部自制，且自制的優(yōu)勢很強?？刂葡到y(tǒng)、伺服系統(tǒng)、絲杠、視覺產(chǎn)品、本體等產(chǎn)品的自制，得益于公司自動化產(chǎn)品平臺的優(yōu)勢，使得自制成本大大降低，工業(yè)機器人的毛利率對比同行有較好的優(yōu)勢。

②深耕工藝：機器人的應用是復雜的，比伺服產(chǎn)品應用要復雜，還涉及安裝、調(diào)試、夾具、工藝、編程等，需要對下游行業(yè)工藝有非常深入的了解。公司深耕自動化多年，基于自動化業(yè)務的積累，對下游行業(yè)，尤其是在手機、鋰電、光伏、面板等行業(yè)，對行業(yè)工藝理解透徹。正是因為懂應用，才能真正把應用做得更易用。

在機器替人的趨勢下，結合公司自身的優(yōu)勢，相信公司機投資者關系活動記錄表器人業(yè)務具備非常好的成長前景。

問：新能源汽車電驅市場，有車企是自制的，如何看待自制和第三方供應，我們的戰(zhàn)略是什么？

答：近幾年，新能源汽車滲透率提升非?？?。在電動化的大趨勢下，新能源汽車電驅系統(tǒng)和電源系統(tǒng)的市場空間非常大，因此吸引了較多的參與主體，且同時還伴隨有部分車企自制情形。我們認為，由于市場空間足夠大，自制、第三方供應會在一定程度上呈共存狀態(tài)。

新能源汽車電驅系統(tǒng)和電源系統(tǒng)是個低毛利的業(yè)務，雖然產(chǎn)品本身屬于核心部件，但技術門檻比過去傳統(tǒng)車的發(fā)動機、高端變速箱來說，已經(jīng)大大降低。對于一個低毛利的業(yè)務，如果沒有量的支撐，要維持好的競爭力就相對困難。目前看，匯川作為第三方供應商，具備一定的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)在：①由于定點的客戶和車型眾多，在規(guī)模的預期上已有一定支撐；②定點的客戶眾多，在客戶需求的對應上，能夠汲取百家之長，從技術領先性、成本、易用性角度都能做得更好，以打造持續(xù)的競爭力。

新能源汽車業(yè)務投入大、毛利低，真正的競爭力一定要看本質(zhì)：低成本、高可靠性和技術領先的綜合能力。公司對這個業(yè)務，一直堅定地進行戰(zhàn)略投入，以打造產(chǎn)品在大批量制造下的高可靠性，同時做到最優(yōu)成本。除此以外，公司一直發(fā)揮自身快速響應和快速交付的優(yōu)勢，并持續(xù)把這些方面做好。未來，不論是新的對手進來還是整車廠自制，相信匯川能夠成為中國市場乃至全球領先的電驅系統(tǒng)和電源系統(tǒng)的供應商。

問：新能源汽車業(yè)務客戶的集中度比較高，未來有什么新的客戶落地？

答：新能源汽車業(yè)務，當前的訂單和交付，都是對應投資者關系活動記錄表2019年前后定點的車。那時定點主要圍繞造車新勢力企業(yè)，因此公司在2021年左右的訂單就顯得集中度較高。2020年、2021年，隨著公司競爭力的提升，陸續(xù)定點了很多國內(nèi)傳統(tǒng)車企的新能源汽車項目，包括長城、奇瑞、廣汽等客戶。隨著這些新增定點的車型放量，公司新能源汽車業(yè)務的銷售結構會有所改善。

問：海外規(guī)劃方面，公司行業(yè)線的運作方式在國內(nèi)做，能夠做到比較貼近客戶，這也是我們所擅長的。如果去到海外，跟客戶會有一定距離，那如何發(fā)揮我們的優(yōu)勢開展海外業(yè)務呢？

答：海外確實有距離，目前的出海策略，本質(zhì)上并沒有脫離客戶，比如：目前，我們有一些行業(yè)解決方案在全球范圍內(nèi)是具有影響力的，包括電梯、空壓機、空調(diào)制冷、起重等行業(yè)。影響力表現(xiàn)在：世界500強的公司在中國的分部已大規(guī)模地使用匯川的方案。我們通過這些500強客戶的中國分部，向他們在全球的其他分部去延伸業(yè)務。這是我們國際化戰(zhàn)略落地的其中一個重要舉措;

深圳市匯川技術股份有限公司主營業(yè)務是工業(yè)自動化和新能源相關產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司的主要產(chǎn)品包括①服務于智能裝備&工業(yè)機器人領域的工業(yè)自動化產(chǎn)品，包括各種變頻器、伺服系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、工業(yè)視覺系統(tǒng)、傳感器等核心部件及電氣解決方案，②服務于新能源汽車領域動力總成核心部件，包括各種電機控制器、輔助動力系統(tǒng)等，③服務于軌道交通領域牽引與控制系統(tǒng)，包括牽引變流器、輔助變流器、高壓箱、牽引電機和TCMS等，④服務于設備后服務市場的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，包括智能硬件、信息化管理平臺等。

調(diào)研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 匯川技術