3月16日，金徽酒（603919）（603919）發(fā)布2021年年度報告。報告期內(nèi)面對復(fù)雜多變的外部環(huán)境，以及第四季度銷售旺季蘭州、西安等核心銷售區(qū)域受到嚴(yán)重疫情沖擊的情況下，金徽酒實(shí)現(xiàn)收入正向增長，2021年度營業(yè)收入17.88億元，凈利潤3.20億元，其中高檔產(chǎn)品營業(yè)收入突破10億元大關(guān)，公司優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展取得了良好成效。

量價齊升 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化

隨著居民消費(fèi)水平提升，白酒市場消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生重要變化，目前正處于西北白酒消費(fèi)升級的關(guān)鍵時期。金徽酒自2017年開始全面優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，始終保持穩(wěn)定向上的發(fā)展態(tài)勢，市場區(qū)域、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等指標(biāo)持續(xù)優(yōu)化，通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整及成本控制，公司主營業(yè)務(wù)毛利率提升至64.00%，較上年同期增加1.11個百分點(diǎn)。民生證券在研報中指出：金徽酒采取老產(chǎn)品提質(zhì)提價，同時推出新產(chǎn)品的策略，高檔酒銷量穩(wěn)步提升，中、低檔酒銷量隨著公司主動優(yōu)化，帶動公司產(chǎn)品噸價提升。近年來，金徽酒著力打造以金徽28、金徽18為核心的產(chǎn)品系列矩陣，2021年年報顯示，金徽酒高檔產(chǎn)品銷售收入達(dá)10.95億元，較上年同期增長26.24%，占比提升至62.11%，較上年同期提升11.25個百分點(diǎn)。

厚積薄發(fā) 省外市場保持高增長

面對2021年市場競爭和疫情不確定性加劇的雙重壓力，金徽酒深入實(shí)施“大客戶運(yùn)營+深度分銷”雙輪驅(qū)動，積極推進(jìn)營銷轉(zhuǎn)型，省外市場銷量保持穩(wěn)健增長。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2021年省外及其他市場經(jīng)銷商增加158個，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.92億元，同比增長35.71%，充分顯示了金徽酒的市場開拓力度和渠道認(rèn)可度。據(jù)了解，在經(jīng)過多年積淀，金徽酒西安銷售公司已經(jīng)完成組織進(jìn)化，新成立年份事業(yè)部、能量事業(yè)部、金獎事業(yè)部，在陜西市場全方位開啟中高檔價位布局，產(chǎn)品、客戶、服務(wù)設(shè)計更加精細(xì)化，資源更加聚焦，通過戰(zhàn)役機(jī)制，競合發(fā)展促進(jìn)乘數(shù)增長。

積極東進(jìn) 華東取得突破性進(jìn)展

長期以來，金徽酒以甘肅為根據(jù)地市場，環(huán)甘肅西北地區(qū)為大本營市場不斷發(fā)展，逐步成為西北地區(qū)優(yōu)勢白酒品牌；2020年復(fù)星控股之后，金徽酒提出了“布局全國、深耕西北、重點(diǎn)突破”的發(fā)展路徑，在復(fù)星的支持下構(gòu)建“西北+華東”兩個核心發(fā)展區(qū)，通過BC聯(lián)動、產(chǎn)品和品牌矩陣、客戶權(quán)益運(yùn)營及渠道精細(xì)化管理夯實(shí)根據(jù)地市場，為布局全國、重點(diǎn)突破打造好品牌引領(lǐng)及資源基礎(chǔ)。2021年，金徽酒先后在上海、江蘇成立銷售公司，其中上海公司主要負(fù)責(zé)復(fù)星生態(tài)體系內(nèi)銷售，先后為南京鋼鐵、萬邦醫(yī)藥、復(fù)地產(chǎn)發(fā)等企業(yè)開發(fā)定制產(chǎn)品，金徽28年、金徽18年等高端產(chǎn)品深得復(fù)星生態(tài)內(nèi)認(rèn)可；江蘇公司主要負(fù)責(zé)江蘇、浙江、河南、山東、江西等華東市場的渠道銷售，目前已完成團(tuán)隊(duì)組建、專屬產(chǎn)品金徽老窖上市和前期招商工作，有望成為金徽酒新的業(yè)績增長點(diǎn)。

運(yùn)籌帷幄 加大新市場開發(fā)投入

在披露2021年年度報告的同時，金徽酒發(fā)布的兩份對外投資公告同樣值得關(guān)注。一是由金徽酒蘭州銷售公司通過增資方式控股青海金徽酒銷售公司，進(jìn)一步加大在青海的市場投入，利用甘肅地緣優(yōu)勢搶抓青海市場發(fā)展機(jī)遇。公開信息顯示，金徽酒在2020年與合作伙伴成立青海銷售公司，但受疫情及資源投入影響，青海銷售公司發(fā)展受限，此次通過增資控股，為強(qiáng)化金徽酒在青海市場的發(fā)展提供了強(qiáng)有力保障。二是計劃在北京成立互聯(lián)網(wǎng)銷售公司，引進(jìn)業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才加盟，創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍與平臺，實(shí)現(xiàn)線上線下（300959）全面發(fā)展。著眼未來，金徽酒已開啟“西北+華東”雙大本營渠道建設(shè)，以及線上多平臺布局的綜合發(fā)展格局。

2022年是金徽酒實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵之年。金徽酒將加快推進(jìn)“二次創(chuàng)業(yè)”各項(xiàng)改革措施落地，堅(jiān)持布局全國，深耕西北，重點(diǎn)突破的戰(zhàn)略方針，引入波士頓（BCG）、美世等國際領(lǐng)先咨詢公司進(jìn)行戰(zhàn)略、營銷、管理、人力資源變革，促進(jìn)公司組織、人才、績效轉(zhuǎn)型發(fā)展，大力開展科技攻關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新，打造科創(chuàng)生態(tài)，共享發(fā)展成果。（秦文）

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