勁仔食品（003000）3月23日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月21日接受43家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司2021年整體經(jīng)營(yíng)情況如何？三、四季度業(yè)績(jī)改善的原因是什么？2022年是否能持續(xù)改善？

答：公司2021年業(yè)績(jī)穩(wěn)健發(fā)展，全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入11.11億元，較上年同比增長(zhǎng)22.21%，魚制品、豆制品、禽肉制品分別增長(zhǎng)15.94%、14.37%、64.49%。

2021年下半年，公司營(yíng)收增長(zhǎng)39.56%，扣非凈利潤(rùn)增長(zhǎng)45.66%，整體情況改善主要來(lái)源于多個(gè)方面的調(diào)整和布局。1、品牌方面：公司堅(jiān)持走全國(guó)化、專業(yè)化的品牌路線。2020年公司上市，2021年4月份公司實(shí)現(xiàn)品牌名稱和企業(yè)名稱的統(tǒng)一，對(duì)于品牌的促進(jìn)作用逐漸得到了體現(xiàn)。從消費(fèi)者角度來(lái)看，在中式辣鹵風(fēng)味的零食品牌中，“勁仔”品牌具有一定的知名度，公司上市后得到更多消費(fèi)者和個(gè)人投資者的認(rèn)可。從經(jīng)銷商的角度來(lái)看，“勁仔”品牌的可靠度和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)一步提升，合作的風(fēng)險(xiǎn)性更低，長(zhǎng)期合作的意愿更強(qiáng)了。另外，公司在市場(chǎng)傳播方面對(duì)品牌進(jìn)行了一些優(yōu)化，通過(guò)年輕化的傳播渠道，主打全球熱銷鹵味零食等品牌定位，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)可“勁仔”品牌。2、銷售團(tuán)隊(duì)和渠道布建方面：公司自上市以來(lái)持續(xù)對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行優(yōu)化。銷售人員方面公司引進(jìn)了具備豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的高端人才，加強(qiáng)對(duì)銷售隊(duì)伍的考核和管理，實(shí)行更加科學(xué)的人才隊(duì)伍建設(shè)和淘汰機(jī)制，更加充分發(fā)揮銷售團(tuán)隊(duì)的能動(dòng)性；渠道布建方面，公司要通過(guò)經(jīng)銷商的改革加強(qiáng)對(duì)渠道終端的管理能力，一方面新開發(fā)更加具備終端配送能力的經(jīng)銷商，另一方面對(duì)終端網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率較低，終端管理能力不足的經(jīng)銷商進(jìn)行優(yōu)化，這是公司在渠道布建方面的改革方向?？梢钥吹轿覀?cè)谛略?00多家經(jīng)銷商，新開經(jīng)銷商業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)較大，同時(shí)通過(guò)對(duì)存量經(jīng)銷商的優(yōu)化和精細(xì)化管理與服務(wù)，渠道管理能力也有所增強(qiáng)，這些變化將持續(xù)改善公司的業(yè)績(jī)。3、產(chǎn)品方面：公司在核心品類的優(yōu)化和新品類推出方面都取得了一定成果。核心品類方面，公司以勁仔小魚為切入點(diǎn)，推出了大包裝系列產(chǎn)品。大包裝系列產(chǎn)品一方面填補(bǔ)了部分傳統(tǒng)規(guī)格不適合售賣的空白渠道，另一方面通過(guò)線下全渠道的終端陳列改善，提升了品牌形象和消費(fèi)者的購(gòu)買客單價(jià)。目前勁仔小魚大包裝系列獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋，豆干和肉干已經(jīng)跟進(jìn)大包裝系列產(chǎn)品的推出，相信能取得很好的市場(chǎng)表現(xiàn)。新品的開發(fā)方面，公司逐步完善公司產(chǎn)品矩陣，推出了短保豆干、魔芋爽、無(wú)骨鳳爪、手撕魷魚等等新品，配合三大核心品類打造更加豐富的終端陳列形象，也為更多的熱銷爆品提供基礎(chǔ)。

整體來(lái)講，2021年公司是在各方面持續(xù)改善的情況下穩(wěn)定發(fā)展，2022年公司將會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)品牌、渠道和產(chǎn)品等方面的改善。

問(wèn)：休閑魚制品行業(yè)2021年發(fā)展趨勢(shì)如何？如何應(yīng)對(duì)部分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入公司所處賽道的情況？

答：休閑魚制品整個(gè)品類的趨勢(shì)是快速增長(zhǎng)的。以前的魚制品，產(chǎn)品深加工的比例是偏低的，魚制品本身是一個(gè)很好的食材，只是過(guò)去受限于去腥、去頭、去內(nèi)臟等各種技術(shù)以及生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；确矫娴南拗疲瑢?dǎo)致品類規(guī)模目前相較其他一些大品類來(lái)講稍有不足，但是它的增速是比較不錯(cuò)的。

對(duì)于很多休閑零食企業(yè)而言，休閑魚制品一直是其產(chǎn)品品類之一，并非近期才開始布局。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度來(lái)看，有其他食品企業(yè)關(guān)注休閑魚制品行業(yè)是好事。零食這么多，特別是在辣味鹵味零食里面，目前的競(jìng)爭(zhēng)格局其實(shí)還是屬于小品牌為主，非常分散的一個(gè)階段。如果更多的、有實(shí)力的大品牌一起來(lái)做，就能把這個(gè)魚類零食做的產(chǎn)品更加優(yōu)質(zhì)，更能滿足消費(fèi)者的需求，市場(chǎng)更加火熱。未來(lái)零食不僅是不同企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，也是不同品類之間的競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)該做的是一起擴(kuò)大休閑魚制品在渠道終端的份額，只有魚制品行業(yè)整體發(fā)展，更多消費(fèi)者關(guān)注和喜歡吃休閑魚制品，企業(yè)才能擁有更多的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。勁仔在魚制品行業(yè)有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，公司相信可以繼續(xù)夯實(shí)魚類零食領(lǐng)導(dǎo)者的地位。

問(wèn)：2021年公司研發(fā)費(fèi)用增加較多，2022年還會(huì)繼續(xù)保持嗎？主要的研發(fā)方向是怎樣的？

答：研發(fā)費(fèi)用的投入力度還是會(huì)繼續(xù)保持。目前公司主要的研發(fā)方向有幾個(gè)：第一個(gè)是豐富品項(xiàng)完善產(chǎn)品矩陣。公司目前有小魚、豆干、肉干、魔芋、手撕素肉、鳳爪、鵪鶉蛋等七大產(chǎn)品系列。其中小魚、豆干和肉干作為三大核心產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)行了一定的品規(guī)優(yōu)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)基本完善。2022年公司將按照發(fā)展規(guī)劃和市場(chǎng)需把七大系列產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步開發(fā)和優(yōu)化，打造更加豐富的產(chǎn)品矩陣。

第二個(gè)是核心品類的革代和升級(jí)。2021年公司開發(fā)的短保豆干就是豆制品產(chǎn)品革代升級(jí)的案例。2022年公司將繼續(xù)加強(qiáng)食品創(chuàng)新升級(jí)，緊跟消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者帶來(lái)更多更美味更創(chuàng)新的產(chǎn)品。第三個(gè)是食品基礎(chǔ)加工技術(shù)的研究。公司將持續(xù)對(duì)食品加工工藝進(jìn)行改善，研究減脂減鹽加工技術(shù)、低溫殺菌標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)工藝研究與應(yīng)用等項(xiàng)目，為消費(fèi)帶來(lái)更健康更有品質(zhì)的產(chǎn)品。

問(wèn)：公司2022年對(duì)于市場(chǎng)建設(shè)規(guī)劃有沒有什么調(diào)整？如何看待零食很忙等專業(yè)零食渠道的興起？

答：公司堅(jiān)持全渠道的發(fā)展戰(zhàn)略，線上和線下渠道都緊跟市場(chǎng)變化情況，對(duì)渠道布建策略進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。目前公司線上線下（300959）渠道的占比為二比八左右，這也符合休閑食品整體的渠道分布規(guī)律。

線下渠道方面，公司的優(yōu)勢(shì)是傳統(tǒng)流通渠道，更多覆蓋社區(qū)超市、學(xué)校、夫妻店等等終端，在大型KA超市、連鎖便利店等現(xiàn)代渠道方面相對(duì)弱勢(shì)。2022年公司會(huì)繼續(xù)精耕全國(guó)化的銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)，守住流通渠道基本盤，再通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、經(jīng)銷商的優(yōu)化，提高大包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，逐步提升現(xiàn)代渠道方面的占比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。線上渠道方面，公司加強(qiáng)核心直營(yíng)渠道管理，做好品牌形象和價(jià)盤管理，再進(jìn)一步加強(qiáng)抖音、小紅書等新媒體渠道布局。

對(duì)于零食很忙等新興渠道，公司2021年就已經(jīng)有所布局。該渠道的特點(diǎn)是定位明確，能解決不同類型消費(fèi)者群體對(duì)零食的需求。針對(duì)這些渠道，公司緊跟市場(chǎng)形勢(shì)，為客戶提供了定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。2021年，公司在好特賣、糖巢、零食很忙等零食連鎖渠道已經(jīng)有所布局，今年將繼續(xù)加強(qiáng)合作，對(duì)公司線下渠道進(jìn)行補(bǔ)充完善。

問(wèn)：目前疫情的擴(kuò)散對(duì)公司經(jīng)營(yíng)方面有哪些影響？如何面對(duì)成本提升的壓力？

答：疫情下主要關(guān)注幾個(gè)方面，第一個(gè)是市場(chǎng)方面：目前全國(guó)部分城市線上渠道的快遞和線下渠道的物流發(fā)運(yùn)都受到了一定影響。公司會(huì)根據(jù)各地方的防疫政策，盡量減少下游物流配送對(duì)公司業(yè)務(wù)造成的影響。第二個(gè)是生產(chǎn)方面：公司生產(chǎn)基地積極響應(yīng)政策，嚴(yán)格做好疫情防控工作，目前正常運(yùn)營(yíng)，后續(xù)還需密切關(guān)注疫情情況。第三個(gè)是原材料成本方面：全球疫情的持續(xù)影響對(duì)于原料價(jià)格造成一定影響。目前來(lái)看大豆、油等原材料都還在高位，疫情也會(huì)導(dǎo)致我們主要原材料鳀魚進(jìn)口的檢驗(yàn)檢疫、航運(yùn)、通關(guān)效率等方面受到影響，會(huì)對(duì)生產(chǎn)成本形成一定壓力。

目前公司主要通過(guò)主要原材料的戰(zhàn)略采購(gòu)、產(chǎn)品包裝優(yōu)化、生產(chǎn)效益提升、費(fèi)用優(yōu)化等方式進(jìn)行成本的管控。我們會(huì)密切關(guān)注經(jīng)營(yíng)成本變化情況，及時(shí)調(diào)整公司策略。

問(wèn)：公司對(duì)于產(chǎn)品提價(jià)的規(guī)劃是怎樣的？

答：目前公司目前沒有進(jìn)行價(jià)格調(diào)整，更重要的還是市場(chǎng)份額的提升，未來(lái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)及公司情況進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整。目前公司核心策略是通過(guò)大單品模式，把我們的渠道和產(chǎn)品矩陣打造的更加有競(jìng)爭(zhēng)力，提升整體的市場(chǎng)規(guī)模。公司在優(yōu)勢(shì)品類里有制造優(yōu)勢(shì)和成本優(yōu)勢(shì)，90%以上的產(chǎn)品是自主生產(chǎn)，市場(chǎng)規(guī)模提升帶來(lái)的效益提升非常重要。產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整規(guī)劃要做好幾個(gè)方面的工作：第一是把渠道布建做好，加強(qiáng)空白網(wǎng)點(diǎn)和弱勢(shì)渠道的開發(fā)；第二是把大包裝產(chǎn)品推成功，占據(jù)好主流的渠道和貨架，做好終端陳列，提升終端品牌形象；第三是豐富品類，完善終端辣鹵零食品類里的產(chǎn)品矩陣。公司會(huì)按照節(jié)奏推進(jìn)相關(guān)工作，逐步讓“勁仔”成為消費(fèi)者認(rèn)可的辣鹵零食領(lǐng)先品牌，形成公司的品牌護(hù)城河。同時(shí)，公司也會(huì)結(jié)合市場(chǎng)情況，關(guān)注和參考其他休閑零食，尤其是屬性相近的辣鹵零食企業(yè)的產(chǎn)品提價(jià)情況評(píng)估產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整問(wèn)題。

問(wèn)：2022年公司是否按照股權(quán)激勵(lì)目標(biāo)來(lái)實(shí)施？對(duì)于利潤(rùn)指標(biāo)是怎么考慮的？

答：2021年公司完成營(yíng)業(yè)收入的增長(zhǎng)目標(biāo)，受原材料成本上漲、政府補(bǔ)助減少、股權(quán)激勵(lì)支付費(fèi)用增加等因素影響，最終實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8，493.89萬(wàn)元，扣非后凈利潤(rùn)7531.74萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)0.79%。2021年第三季度以來(lái)公司盈利能力持續(xù)改善，公司2022年將繼續(xù)實(shí)施公司的戰(zhàn)略規(guī)劃。目前公司經(jīng)營(yíng)整體穩(wěn)中向好，將依托現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)進(jìn)一步提升公司效益，對(duì)于銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用等更加嚴(yán)格地管控和優(yōu)化，同時(shí)關(guān)注原材料成本變化，及時(shí)調(diào)整采購(gòu)策略，優(yōu)化生產(chǎn)工藝，降本增效，提升公司的盈利能力;

勁仔食品集團(tuán)股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為休閑食品研發(fā)、生產(chǎn)與銷售。主要產(chǎn)品有魚制品、豆制品、禽肉制品等系列。公司主要品牌為“勁仔”、“別沒勁”、“博味園”、“長(zhǎng)壽”等，主要口味包括麻辣、香辣、醬香、糖醋、湖湘勁辣、熱辣火鍋等多種口味。2021年，“勁仔小魚”被專業(yè)市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)認(rèn)證為“全球銷量領(lǐng)先的鹵味零食”；公司入選“農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)”。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 休閑食品 線上線下