奧康國(guó)際（603001）3月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月18日接受64家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：國(guó)內(nèi)疫情散發(fā)對(duì)于公司改革的推進(jìn)有沒(méi)有影響，公司如何應(yīng)對(duì)？

答：國(guó)內(nèi)疫情的多地頻發(fā)，對(duì)公司原計(jì)劃推進(jìn)的一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)產(chǎn)生一定的影響，但公司今年的戰(zhàn)略推進(jìn)思路明確，以“更舒適”為主線對(duì)品牌、產(chǎn)品、渠道、電商、會(huì)員五大工程進(jìn)行資源優(yōu)化配置，各部門高度協(xié)同開(kāi)展工作，公司按照戰(zhàn)略推進(jìn)的進(jìn)度定期召開(kāi)高層會(huì)議對(duì)戰(zhàn)略落地的關(guān)鍵要?jiǎng)?wù)進(jìn)行共識(shí)和調(diào)整，緊盯戰(zhàn)略節(jié)奏。公司認(rèn)為在政府大力控制下，疫情會(huì)得以快速調(diào)整。

問(wèn)：公司定位更舒適的男士皮鞋的原因是什么？

答：目前，國(guó)內(nèi)男士皮鞋的市場(chǎng)規(guī)模約為1500億，但市場(chǎng)集中度低。缺少引領(lǐng)品牌，受新冠疫情影響，全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈正在發(fā)生巨變，消費(fèi)品行業(yè)迎來(lái)了新一輪的調(diào)整窗口。對(duì)于奧康品牌來(lái)說(shuō)，消費(fèi)分級(jí)的逐步顯現(xiàn)促使奧康品牌做出適時(shí)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，占領(lǐng)消費(fèi)者認(rèn)知中的心智份額是營(yíng)銷增長(zhǎng)和價(jià)值創(chuàng)造的源泉。把產(chǎn)品做到極致，才能打動(dòng)消費(fèi)者，消費(fèi)者的痛點(diǎn)就是品牌的起點(diǎn)。站在男士選購(gòu)角度來(lái)看，男士皮鞋從場(chǎng)景到品類開(kāi)始更加細(xì)分、聚焦。針對(duì)傳統(tǒng)男士皮鞋“磨腳、頂腳、皮質(zhì)硬、不透氣”等痛點(diǎn)，奧康洞察到消費(fèi)者對(duì)皮鞋舒適的需求，作為在皮鞋賽道上領(lǐng)跑34年的國(guó)貨品牌，積累了超300萬(wàn)腳模數(shù)據(jù)，取得166項(xiàng)研發(fā)專利，擁有良好的供應(yīng)鏈沉淀,具備這樣的技術(shù)能力承接消費(fèi)對(duì)舒適的追求。為此奧康提出了全新的品牌定位“更舒適的男士皮鞋”，聚焦主品牌，重回主流賽道。

問(wèn)：從去年和君智簽約至今，公司在產(chǎn)品、渠道、品牌方面做了哪些變革？目前看效果如何？是否符合公司的預(yù)期？

答：公司在簽署戰(zhàn)略協(xié)議后，上半年開(kāi)展消費(fèi)者調(diào)研并在下半年開(kāi)展戰(zhàn)略布局，品牌方面公司著眼于“更舒適”定位，升級(jí)品牌全新的VIS形象，強(qiáng)化了品牌及產(chǎn)品在終端的辨識(shí)度。圍繞形象店的開(kāi)業(yè)打造三城樣板，吸引主流客群，積累傳播素材。通過(guò)戶外廣告、電梯媒體、電臺(tái)媒體、平臺(tái)種草等多種方式向廣大消費(fèi)者傳遞奧康更舒適的理念。

產(chǎn)品方面公司推出四大新品系列：萬(wàn)步系列、云朵系列、呼吸系列、微空調(diào)系列。每一系列產(chǎn)品緊扣“舒適”主題，搭載自研科技，通過(guò)整合頭部供應(yīng)鏈,聚焦核心楦型，嚴(yán)選優(yōu)質(zhì)用材，為消費(fèi)者帶來(lái)輕、軟、彈、透、貼的穿著體驗(yàn)。

渠道方面店鋪規(guī)劃結(jié)合公司戰(zhàn)略落地的節(jié)奏，結(jié)合都市區(qū)域發(fā)展情況、交通狀況、人口流量等多方面因素綜合考量，圍繞勢(shì)能城市的核心商圈，轉(zhuǎn)向以購(gòu)物中心為主的網(wǎng)絡(luò)布局，加強(qiáng)與各類購(gòu)物中心等新興零售渠道的合作，對(duì)原有渠道進(jìn)行持續(xù)的改造升級(jí)，淘汰低效店鋪。

通過(guò)上述方面的變革，提升奧康品牌在消費(fèi)者心中的認(rèn)同感和影響力，效果不錯(cuò)，與公司預(yù)期也基本相符。

問(wèn)：目前萬(wàn)步、呼吸、微空調(diào)、云朵的銷售額能占到公司總銷售額多大比重？未來(lái)目標(biāo)做到多大比重？

答：新產(chǎn)品布局以兩類渠道區(qū)分，新形象門店產(chǎn)品均為四大系列，原渠道新產(chǎn)品比重約30%-40%，公司在21年下旬開(kāi)始戰(zhàn)略布局，加之原渠道新品比重不高，在2021年期間新品比重不高。未來(lái)整體還是需要看市場(chǎng)情緒及消費(fèi)者對(duì)于新品的反饋情況，去作進(jìn)一步規(guī)劃，公司也會(huì)對(duì)產(chǎn)品做進(jìn)一步的研發(fā)及研制，讓消費(fèi)者更深切體驗(yàn)到奧康男鞋的舒適。

問(wèn)：今年公司計(jì)劃新開(kāi)多少家門店？改造多少家門店？關(guān)閉多少家門店？原有門店的面積？新開(kāi)和改造后的門店的面積？

答：2022年新門店開(kāi)店計(jì)劃會(huì)基于21年的開(kāi)拓情況。原有門店改造及新商圈入駐合計(jì)范圍約300-400家，面積會(huì)根據(jù)門店地理位置及優(yōu)質(zhì)商圈的實(shí)際情況進(jìn)行不同規(guī)劃，原渠道門店面積以80平方左右為主，新渠道旗艦店面積約在200平以上，標(biāo)準(zhǔn)門店面積范圍會(huì)在80-120平左右。

問(wèn)：公司門店改造、品牌宣傳、包括聘請(qǐng)君智等措施大約一年會(huì)額外增加多少開(kāi)支？預(yù)計(jì)什么時(shí)候改革的成效能夠覆蓋這些額外的開(kāi)支？

答：21年是公司新戰(zhàn)略布局的第一個(gè)年頭，整體品牌宣傳、門店拓展及改造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等大量舉措，公司也是為之投入了精力、物力、財(cái)力，費(fèi)用已達(dá)億元，公司日后的投入，會(huì)根據(jù)實(shí)際效益進(jìn)行規(guī)劃。

問(wèn)：公司聚焦主航道聚焦主品牌之后，其他業(yè)務(wù)未來(lái)會(huì)如何處置？

答：公司在21年聚焦主品牌后，已將其他品牌逐步剝離或轉(zhuǎn)做線上渠道。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)公司未來(lái)是否有召開(kāi)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)或新品發(fā)布會(huì)的計(jì)劃？

答：公司原計(jì)劃在近期舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，但由于國(guó)內(nèi)疫情波動(dòng)，發(fā)布會(huì)暫時(shí)延期，會(huì)擇期再舉辦戰(zhàn)略發(fā)布會(huì);

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為商務(wù)正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具配套產(chǎn)品。公司以"奧康"為主，"康龍"、"紅火鳥(niǎo)"、"美麗佳人"、"萬(wàn)利威德"品牌為輔的多品牌經(jīng)營(yíng)策略。2019年，奧康品牌價(jià)值達(dá)212.51億元，穩(wěn)居鞋行業(yè)榜首。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 市場(chǎng)規(guī)模 男士皮鞋 奧康國(guó)際