玉馬遮陽（300993）3月19日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月19日接受18家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：1、2022年4月1日實(shí)施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)是否有影響？

答：2022年4月1日實(shí)施的《建筑節(jié)能與可再生能源利用通用規(guī)范》對(duì)建筑節(jié)能提出了明確要求，規(guī)定：“①夏熱冬暖、夏熱冬冷地區(qū)，甲類公共建筑南、東、西向外窗和透光幕墻應(yīng)采取遮陽措施；②夏熱冬暖地區(qū)，居住建筑的東、西向外窗的建筑遮陽系數(shù)應(yīng)不大于0.8?！睆纳鲜鑫募砜矗ㄖ陉栆殉蔀榻ㄖ?jié)能的一項(xiàng)主要措施，對(duì)于推動(dòng)我國(guó)功能性遮陽產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用有重大的指導(dǎo)作用。目前我國(guó)功能性遮陽材料的市占率還不到5%，功能性遮陽材料在上述文件的推動(dòng)下其市占率會(huì)得到顯著提升。公司作為我國(guó)功能性遮陽行業(yè)的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品種類豐富，廣泛應(yīng)用于建筑工程的內(nèi)遮陽及外遮陽，各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)處于國(guó)內(nèi)同行領(lǐng)先地位，節(jié)能效果明顯，這將對(duì)公司的銷售產(chǎn)生積極作用。

問：2、公司出口到俄烏國(guó)家的產(chǎn)品占比是多少？對(duì)公司有何影響？

答：根據(jù)2021年前三季度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司外銷產(chǎn)品中，出口到俄羅斯和烏克蘭的產(chǎn)品占比在5%以下，其中出口到烏克蘭的產(chǎn)品占比不到1%，目前，受戰(zhàn)事影響波及海運(yùn)物流，上述及周邊國(guó)家的出貨部分放緩，對(duì)公司出口銷量略有影響。

問：3、2022年公司一季度情況銷售情況如何？

答：出口方面受俄烏戰(zhàn)事影響，公司今年三月份對(duì)上述及周邊國(guó)家的發(fā)貨速度放緩，待海外戰(zhàn)事和解后，將恢復(fù)到正常狀態(tài)，影響消除；國(guó)內(nèi)方面受當(dāng)前疫情影響，物流受限，部分渠道發(fā)貨延遲?？傮w來看，雖然公司的訂單量沒有減少，但因發(fā)貨受限，對(duì)公司一季度的銷量略有影響。

問：4、公司未來產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)做調(diào)整嗎？

答：目前公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占比基本上是三大類各占三分之一左右，未來公司堅(jiān)持走高端市場(chǎng)戰(zhàn)略，逐步擴(kuò)大可調(diào)光面料和陽光面料產(chǎn)品占比，壓縮遮光面料的占比，并加大新的功能性遮陽產(chǎn)品的開發(fā)。

問：5、2022年公司出口海運(yùn)情況是否有所改善？

答：目前，貨柜的緊張局面較前有所改善，海運(yùn)費(fèi)用雖有所下降，但尚未恢復(fù)到正常狀態(tài)。

問：6、公司募投項(xiàng)目的產(chǎn)能情況如何？除募投項(xiàng)目外，公司還有產(chǎn)能拓展的計(jì)劃嗎？對(duì)未來的產(chǎn)能消化是否有壓力？

答：公司募投項(xiàng)目包括高分子復(fù)合遮陽材料擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目和遮陽用布生產(chǎn)線技術(shù)升級(jí)改造項(xiàng)目，募投項(xiàng)目產(chǎn)能2021年有部分投產(chǎn)，釋放產(chǎn)能20%-30%；2022年能完全投產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到60%-70%；2023年可完全達(dá)產(chǎn)，預(yù)計(jì)產(chǎn)能達(dá)到100%。

除募投項(xiàng)目外，公司將持續(xù)不斷的加大技改投入，進(jìn)一步提升原有產(chǎn)線產(chǎn)能；

同時(shí)公司將積極穩(wěn)妥地推進(jìn)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，以保持經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的連續(xù)性。

目前，公司在手訂單充足，市場(chǎng)需求旺盛?，F(xiàn)有產(chǎn)能尚不能滿足銷售的需要，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率的提升和海外空白國(guó)家市場(chǎng)的開拓，公司完全有能力消化擴(kuò)產(chǎn)后的產(chǎn)能。

問：7、公司開設(shè)斑馬先生商城的目的是什么？是逐漸開始向成品業(yè)務(wù)延伸發(fā)展嗎？

答：公司開設(shè)線上斑馬先生商城的目的是為滿足廣大消費(fèi)者的定制需求，為廣大消費(fèi)者提供了一個(gè)獲取功能性遮陽產(chǎn)品的新途徑，同時(shí)有利于公司進(jìn)一步拓展?fàn)I銷渠道，加大品牌宣傳及產(chǎn)品推廣。公司與成品加工商共同合作為廣大的消費(fèi)者提供便利。公司暫時(shí)沒有向成品業(yè)務(wù)延伸發(fā)展的打算。

問：8、公司未來國(guó)內(nèi)外拓展規(guī)劃情況？

答：海外市場(chǎng)的銷售規(guī)劃主要表現(xiàn)為以下四個(gè)方面：①鞏固提升公司原有海外客戶資源，進(jìn)一步提升其銷量并大力拓展空白國(guó)家市場(chǎng)的銷售；②針對(duì)海外不同市場(chǎng)，研發(fā)創(chuàng)新不同品類新品，填補(bǔ)市場(chǎng)空白；③加大現(xiàn)有產(chǎn)品滲透率，提高市場(chǎng)覆蓋率和占有率；④大力拓展海外特殊遮陽領(lǐng)域（比如房車）市場(chǎng)的銷售工作。⑤通過在海外開設(shè)子公司的形式，拓展及延伸銷售渠道。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售規(guī)劃：①在國(guó)內(nèi)完善省會(huì)級(jí)城市銷售布局的基礎(chǔ)上，延伸拓展地級(jí)市的布局，并優(yōu)先在長(zhǎng)三角、珠三角地區(qū)建立銷售辦事處及物流倉庫，加快響應(yīng)速度。②后續(xù)在各銷售辦事處建設(shè)產(chǎn)品展廳，加強(qiáng)公司產(chǎn)品宣傳和推廣力度，進(jìn)一步提高“玉馬”品牌知名度，從而助推公司業(yè)務(wù)的發(fā)展，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

問：9、公司是否考慮行業(yè)上下游整合計(jì)劃？

答：公司將專注于功能性遮陽材料的經(jīng)營(yíng)，不斷致力于功能性遮陽面料的研發(fā)創(chuàng)新，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)企業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴(kuò)張，打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的功能性遮陽面料供應(yīng)商。目前沒有考慮上下游整合的計(jì)劃;

山東玉馬遮陽科技股份有限公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)是功能性遮陽材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，公司的主要產(chǎn)品包括半遮光面料、全遮光面料、柔紗雙層調(diào)光基礎(chǔ)款、柔紗雙層調(diào)光精細(xì)款、柔紗雙層調(diào)光提繡印款、柔紗多層調(diào)光香格里拉系列、柔紗多層調(diào)光其他系列、陽光面料基礎(chǔ)款、陽光面料玻纖款、陽光面料雙層調(diào)光款、陽光面料提印款。截至本招股說明書簽署日，公司已獲授權(quán)專利50余項(xiàng)，形成了較為優(yōu)厚的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。公司憑借長(zhǎng)期的技術(shù)研發(fā)和強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，取得了豐富的研究成果并獲得認(rèn)可。2018年，公司“高分子節(jié)能遮陽新材料示范項(xiàng)目”榮獲“中國(guó)技術(shù)市場(chǎng)金橋獎(jiǎng)”，“遮陽面料染整環(huán)保創(chuàng)新項(xiàng)目”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。2019年，公司“新型高分子遮陽材料包覆技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一獎(jiǎng)，“多功能陽光面料斑馬簾系列”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”二等獎(jiǎng)。2020年，公司“具有遠(yuǎn)紅外發(fā)射功能的PVC包覆滌綸長(zhǎng)絲”榮獲“山東省企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)”一等獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞： 主營(yíng)業(yè)務(wù)