萬(wàn)泰生物（603392）3月16日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年3月15日接受18家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問：請(qǐng)問根據(jù)公司業(yè)績(jī)快報(bào)，2021年公司收入及業(yè)績(jī)均出現(xiàn)大幅度上漲，2022年二價(jià)HPV疫苗的計(jì)劃產(chǎn)能和預(yù)計(jì)的終端銷售情況如何，2022年是否能夠繼續(xù)維持高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)？

答：公司二價(jià)HPV疫苗的設(shè)計(jì)產(chǎn)能是3000萬(wàn)支/年，2021年上半年增加注射器規(guī)格和西林瓶放大批次后，已經(jīng)具備了3000萬(wàn)支/年的生產(chǎn)能力。在2021年產(chǎn)能擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，疫苗的生產(chǎn)量和報(bào)批量快速增加，受益于強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，公司疫苗的簽發(fā)量和銷售量超過1000萬(wàn)支，這是公司2021年收入增長(zhǎng)的主要原因之一。另，境外新冠疫情的再次爆發(fā)，相應(yīng)的新冠檢測(cè)試劑需求大幅增加，公司的新冠原料銷售及境外試劑出口也創(chuàng)歷史最好成績(jī)，是公司業(yè)績(jī)大幅增加的另一重要影響因素。

從2021年的宮頸癌疫苗市場(chǎng)需求來看，未來幾年內(nèi)市場(chǎng)需求仍然強(qiáng)勁，公司將本著優(yōu)先支持政府項(xiàng)目的原則，同時(shí)關(guān)注市場(chǎng)需求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)行合理規(guī)劃和市場(chǎng)推廣，最大化滿足市場(chǎng)供應(yīng)。

問：請(qǐng)?jiān)u估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品上市后對(duì)于二價(jià)HPV市場(chǎng)的影響，及政府項(xiàng)目的影響？

答：HPV疫苗在國(guó)內(nèi)外均擁有廣闊的市場(chǎng)前景，公司對(duì)未來的市場(chǎng)持樂觀態(tài)度。

問：公司是否考慮擴(kuò)大二價(jià)HPV疫苗的產(chǎn)能？

答：公司將及時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)外需求，根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行擴(kuò)產(chǎn)安排，保證市場(chǎng)供應(yīng)，保障消費(fèi)者權(quán)益。公司將優(yōu)先考慮批量增加，同時(shí)公司具備擴(kuò)大產(chǎn)能的潛力。

問：2023年若要產(chǎn)能挖潛，其所需的時(shí)間及理論上可以實(shí)現(xiàn)的最大產(chǎn)能是？

答：一方面，通過增加尾料的匹配度，提高原料的利用率；另一方面，提升精益生產(chǎn)管理能力，增加生產(chǎn)批次，具有時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)和增產(chǎn)能力。

問：九價(jià)HPV疫苗是否以持續(xù)感染為終點(diǎn)？

答：CDE的指導(dǎo)原則規(guī)定，若有以病變?yōu)榻K點(diǎn)上市的產(chǎn)品，其后續(xù)產(chǎn)品可以采用持續(xù)感染為終點(diǎn)。目前公司符合上述情況，最終還取決于藥監(jiān)局的審批。

問：九價(jià)HPV疫苗目前的進(jìn)展？

答：目前所有受試者已打完苗、隨訪、采完血，正在觀察、收集病例、看持續(xù)感染。

問：九價(jià)HPV疫苗的產(chǎn)能？

答：公司現(xiàn)有九價(jià)HPV的設(shè)計(jì)產(chǎn)能可達(dá)2000萬(wàn)支/年，待非公開發(fā)行募集資金投資項(xiàng)目——九價(jià)宮頸癌疫苗二期擴(kuò)產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目建設(shè)完成后，九價(jià)HPV疫苗的設(shè)計(jì)產(chǎn)能可增加至6000萬(wàn)支/年。

問：九價(jià)HPV疫苗的不良反應(yīng)率的效果如何？

答：目前已有九價(jià)HPV疫苗的一期和二期的結(jié)果，但要等三期結(jié)果出來后才可以做頭對(duì)頭對(duì)比，公司有信心研發(fā)出高品質(zhì)的疫苗。

問：如何看待九價(jià)HPV疫苗的頭對(duì)頭非劣效實(shí)驗(yàn)？

答：公司在九價(jià)HPV疫苗的三期臨床試驗(yàn)中設(shè)計(jì)了一組與默沙東的頭對(duì)頭對(duì)比試驗(yàn)。我們已做好試驗(yàn)和廠房的準(zhǔn)備，亦具備產(chǎn)品上市的條件。

問：是否有計(jì)劃男性臨床試驗(yàn)？

答：在規(guī)劃中，但臨床試驗(yàn)具有難度。男性臨床試驗(yàn)有兩個(gè)不同的概念：最早批是針對(duì)男性高危人群(同性戀)，而后才開展到一般的男性人群。

問：HPV的銷售費(fèi)用，未來銷售費(fèi)用率下降的趨勢(shì)是否能維持？

答：從市場(chǎng)的成熟度、銷售隊(duì)伍的加強(qiáng)、合規(guī)的角度等有可能將銷售費(fèi)用率降低，但不排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入、價(jià)格的調(diào)整等較多影響因素。

問：疫情爆發(fā)后，未來若在公衛(wèi)領(lǐng)域需求端投錢，是否有比較明確的政策方向？目前很多地方在計(jì)劃（廣東和成都等），其他疫苗是否有明確的規(guī)劃？

答：疫苗的采購(gòu)方面，重要苗可能會(huì)集采；亦會(huì)鼓勵(lì)部分地區(qū)根據(jù)特定年齡段及人群的公益服務(wù)。

問：中國(guó)如何應(yīng)對(duì)世界衛(wèi)生組織的宮頸癌消除計(jì)劃？

答：中國(guó)會(huì)積極響應(yīng)。但短期內(nèi)將其納入計(jì)劃免疫（一類苗），不管是從疫苗供給還是政府財(cái)政方面，目前均存在困難。

問：公司是否計(jì)劃加大研發(fā)的資本化？

答：2021年公司還是研發(fā)支出費(fèi)用化。財(cái)政部推出無形資產(chǎn)準(zhǔn)則，同時(shí)整體環(huán)境下鼓勵(lì)創(chuàng)新，研發(fā)費(fèi)用投入很多。2022年起，為了上市公司業(yè)績(jī)不要引起波動(dòng)，及投資者的心理預(yù)期考慮，已進(jìn)入3期臨床批準(zhǔn)的，考慮資本化。

問：2022年研發(fā)費(fèi)用相比2021年是否是下降？

答：費(fèi)率可能會(huì)有所下降，絕對(duì)值沒有明顯增長(zhǎng)，公司每年維持在10%左右的研發(fā)投入。

問：請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下公司的研發(fā)平臺(tái)布局。

答：公司研發(fā)方面最擅長(zhǎng)的并不只有VLP，還有重組亞單位的蛋白疫苗。公司引進(jìn)肺炎項(xiàng)目，進(jìn)入菌苗的領(lǐng)域（腦膜炎、肺炎等多糖疫苗領(lǐng)域），以肺炎為切入口，將菌苗、多糖苗領(lǐng)域發(fā)展起來。同時(shí)，公司亦有關(guān)注mRna疫苗。公司以擅長(zhǎng)的基因工程重組亞疫苗領(lǐng)域?yàn)榛A(chǔ)，向外擴(kuò)展和外延，疫苗研發(fā)平臺(tái)不僅是具體的平臺(tái)，更重要的是公司具有相對(duì)完善的完成概念驗(yàn)證、臨床前研究、臨床研究、擴(kuò)產(chǎn)、注冊(cè)過程等轉(zhuǎn)化體系，能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品化和商業(yè)化。

問：基因修飾的水痘疫苗的優(yōu)勢(shì)？

答：傳統(tǒng)的水痘疫苗在幼兒接種后，毒株有可能潛伏在神經(jīng)節(jié)里，等年紀(jì)大了，免疫力下降時(shí)，有可能得帶狀皰疹。VZV-7D新型水痘疫苗通過反向遺傳學(xué)技術(shù)去除了關(guān)鍵毒力基因，為全球第一個(gè)去除毒力基因的新型水痘疫苗，不感染人皮膚組織，不會(huì)引發(fā)水痘，同時(shí)，也不感染神經(jīng)細(xì)胞，故不會(huì)在神經(jīng)節(jié)潛伏。因而，預(yù)期該疫苗可在預(yù)防水痘的同時(shí)又不會(huì)引發(fā)帶狀皰疹，更加安全。

問：如何看待HPV疫苗的階段性的滲透率峰值？

答：遠(yuǎn)遠(yuǎn)未到。

問：公司的出口國(guó)家主要是？

答：計(jì)劃在亞非拉國(guó)家。

問：HPV疫苗出口的計(jì)劃？

答：未來3年逐步注冊(cè)出口到30個(gè)國(guó)家。

問：后續(xù)是否還有其他產(chǎn)品？

答：公司有儲(chǔ)備肺炎疫苗，時(shí)間線可能會(huì)稍微長(zhǎng)些。肺炎本身為菌苗，公司原本積累的大腸桿菌和原核的技術(shù)，對(duì)肺炎都是通的，所以能比較快消化吸收這些技術(shù)，這僅是公司擅長(zhǎng)領(lǐng)域的邊緣做的擴(kuò)展。肺炎后，我們可能做腦膜炎等平臺(tái)，多糖苗亦是公司發(fā)展方向。

問：大腸桿菌系統(tǒng)有成本低等優(yōu)勢(shì)，但其在表達(dá)上也有修飾及內(nèi)毒素問題？

答：已證實(shí)HPV的抗原翻譯后修飾對(duì)它的構(gòu)象沒有太大關(guān)系，內(nèi)毒素的問題看工藝水平。公司很好地解決了顆粒組裝和內(nèi)毒素雜質(zhì)提純。

問：九價(jià)HPV疫苗的技術(shù)難度是什么？

答：九價(jià)的型別多，雜質(zhì)含量控制提高。但公司有二價(jià)HPV疫苗的技術(shù)平臺(tái)，這方面具有優(yōu)勢(shì)。

問：養(yǎng)生堂是否會(huì)參加非公開項(xiàng)目？

答：養(yǎng)生堂擬認(rèn)購(gòu)股份數(shù)量為本次非公開發(fā)行股票實(shí)際發(fā)行數(shù)量的10%。

問：IVD不考慮新冠相關(guān)，從酶免或化學(xué)發(fā)光等傳統(tǒng)方面，預(yù)計(jì)2022年的收入和利潤(rùn)體量？

答：收入增長(zhǎng)率在20-30%左右，利潤(rùn)還是要看市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格;

北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)股份有限公司是從事體外診斷試劑、自動(dòng)化檢測(cè)設(shè)備、疫苗研發(fā)生產(chǎn)及銷售的高新技術(shù)企業(yè)，其主要產(chǎn)品有疫苗、免疫診斷試劑、生化試劑、質(zhì)控品、活性原料。公司擁有有效專利237項(xiàng)，其中發(fā)明專利為194項(xiàng)。公司申請(qǐng)專利35項(xiàng)，其中新申請(qǐng)國(guó)內(nèi)專利32項(xiàng)、PCT申請(qǐng)2項(xiàng)；獲得授權(quán)專利34項(xiàng)，其中國(guó)內(nèi)授權(quán)25項(xiàng)，國(guó)際授權(quán)9項(xiàng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：