志邦家居（603801）品牌創(chuàng)立于1998年，是中國(guó)廚柜行業(yè)的先行者?，F(xiàn)在，志邦家居專(zhuān)注于全屋定制家居的研發(fā)、生產(chǎn)與銷(xiāo)售。從“更懂生活”的品牌理念出發(fā)，以定制設(shè)計(jì)和服務(wù)為優(yōu)勢(shì)，為億萬(wàn)家庭提供從廚房到全屋的整體解決方案，實(shí)現(xiàn)人們對(duì)家的美好想象。2017年6月30日，志邦家居在上交所A股上市。

志邦家居從櫥柜業(yè)務(wù)起家，成為國(guó)內(nèi)櫥柜領(lǐng)域早期的探索者。2009年，志邦家居推出了自主品牌ZBOM，并與全國(guó)家居連鎖賣(mài)場(chǎng)建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，“立足華東，發(fā)展全國(guó)”，逐步由地方走向全國(guó)；2010年，公司開(kāi)始拓展大宗業(yè)務(wù)，2014年又與萬(wàn)科等龍頭地產(chǎn)企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，進(jìn)一步壯大了實(shí)力；2015年，依托櫥柜優(yōu)勢(shì)切入衣柜領(lǐng)域；隨后至2017年，志邦家居相繼推出了全屋定制品牌法蘭菲和IK；隨著2018年正式進(jìn)軍木門(mén)領(lǐng)域，志邦家居的產(chǎn)品矩陣和品類(lèi)版圖趨于完善。

經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，志邦家居形成了櫥衣木為主的多品類(lèi)拓展布局，穩(wěn)步朝“大定制”方向邁進(jìn)。對(duì)比單品類(lèi)公司成長(zhǎng)容易遭遇瓶頸，志邦家居的多品類(lèi)融合發(fā)展，一方面，可以提升門(mén)店數(shù)量，擴(kuò)大區(qū)域布局，另一方面，也可面向不同層級(jí)的消費(fèi)者，拓展消費(fèi)市場(chǎng)。

分渠道來(lái)看，線上線下（300959）渠道建設(shè)均有成效。得益于志邦家居在線下渠道下沉較早，目前櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)將五、六級(jí)城市市場(chǎng)牢牢抓住。在繼續(xù)拓展全國(guó)的同時(shí)，其門(mén)店數(shù)量仍有進(jìn)一步提升空間。

在線上渠道方面，志邦家居圍繞“周杰倫”等IP擴(kuò)充私域流量，聚焦互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借勢(shì)發(fā)展新零售渠道。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2020年，志邦家居累計(jì)開(kāi)展全國(guó)大型直播100余場(chǎng)，抓住直播的新渠道流量，助力終端銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)化。

此外，為進(jìn)一步占領(lǐng)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)渠道流量的最大轉(zhuǎn)化，志邦家居通過(guò)線上與線下相結(jié)合，兩路出擊，線下通過(guò)專(zhuān)項(xiàng)支持等措施，助推加盟商與地區(qū)性裝企的合作。此外，在線上渠道策略上，志邦家居持續(xù)整合數(shù)字引流、電商拓客、線上社群、全民經(jīng)紀(jì)人、老客戶營(yíng)銷(xiāo)粉絲會(huì)員裂變、直播落地等模式，以此實(shí)現(xiàn)線上精準(zhǔn)導(dǎo)流。

仔細(xì)觀察志邦家居的成長(zhǎng)路線，不難看出，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)是關(guān)鍵一環(huán)，創(chuàng)新的根本是緊隨時(shí)代脈搏，緊緊抓住市場(chǎng)需求，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，也就把握住了企業(yè)發(fā)展的生命線。

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