松井股份3月7日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年3月4日接受4家機構單位調研，機構類型為基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

問：公司戰(zhàn)略規(guī)劃的實施進展及下階段計劃？

答：在高端消費電子領域，憑借更系統(tǒng)的服務能力，公司與北美消費電子大客戶合作不斷深入，全面進入其手機、筆電、可穿戴、智能家電及配件多個產(chǎn)品序列的供應鏈體系。通過持續(xù)、深度的市場滲透，在小米、北美消費電子大客戶、亞馬遜、谷歌、羅技等重要戰(zhàn)略客戶的涂料產(chǎn)品占有率進一步提升。此外，與OPPO、VIVO、華碩、聯(lián)想、傳音、羅技、Meta、安克創(chuàng)新（300866）、科大訊飛（002230）、施耐德、科勒等重點新客戶開發(fā)取得了質的突破，確保了公司高端消費電子的穩(wěn)定增長。

在乘用汽車領域，公司先后獲得比亞迪（002594）、北美T公司、小鵬、蔚來、吉利、一汽、廣汽、上汽通用五菱、大眾、豐田、長城等十多家知名車企的AVL資質認證，取得諸多參與新車型試樣及新項目的交互研發(fā)機會。與延鋒集團、星宇股份（601799）、寧波華翔（002048）、敏實集團、格爾翰等眾多國內外知名汽車零部件制造企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關系，通過差異化的技術打開了發(fā)展新格局。

在特種裝備領域，公司正圍繞軌道交通、航空航天、海洋裝備等應用領域與表面處理、功能涂層、膠黏劑等相關的前沿技術為研發(fā)方向，積極開展技術攻關和應用研究。

下一階段，在業(yè)務布局上，公司將聚焦高端消費電子主戰(zhàn)場謀求更大突破，并不斷保持行業(yè)技術領先性。同時，在乘用汽車領域乘勢而上，為客戶提供更便捷、更快速、更優(yōu)質的服務和系統(tǒng)性的解決方案，進一步擴大市場影響力和競爭力。第三，積極部署“第三戰(zhàn)略增長曲線”，為切入特種涂料領域蓄能。在產(chǎn)品結構上，繼續(xù)實施“涂料、油墨、膠黏劑”三位一體橫向發(fā)展戰(zhàn)略，通過對外合作、收購兼并和股權投資等多種形式，加快新型功能涂層材料的生態(tài)圈建設。

問：在防霧車燈業(yè)務進展如何？

答：公司的防霧車燈涂料自2021年下半年開始在比亞迪批量導入，并已成功開發(fā)出行業(yè)領先的第二代防霧車燈涂料。目前該系列產(chǎn)品已經(jīng)形成穩(wěn)定供貨。

問：公司2022年毛利率能否有所回升？

答：2021年，涂料上游原材料價格大幅上漲，導致公司主要原料溶劑、助劑價格同比分別上漲32.90%、12.12%，直接對公司毛利率造成了一定影響。

2022年，在成本端方面，公司采取“戰(zhàn)略采購，以銷定采”的采購模式，當原材料價格出現(xiàn)波動時，提前采取相應措施，如價格上漲時適度備貨，價格下跌時分單采購，積極運用價格調控機制或準備國產(chǎn)替代等方式，以降低原材料價格波動所帶來的經(jīng)營風險。在開源方面，公司會加大新客戶、新市場的拓展力度，持續(xù)推出創(chuàng)新產(chǎn)品等多種舉措，使毛利率繼續(xù)維持在行業(yè)較高的水平。

問：公司在技術研發(fā)上做了哪些儲備？

答：公司堅持研發(fā)驅動發(fā)展，2021年投入研發(fā)費用5875.44萬元，同比增加11.88%。公司現(xiàn)有研發(fā)人員159人，先后引進了多名戰(zhàn)略性高層次人才與行業(yè)專家級人才，支撐公司未來發(fā)展戰(zhàn)略的人才隊伍體系已初步成型。

問：公司在技術研發(fā)上有哪些優(yōu)勢？

答：一是研發(fā)機會，對技術研發(fā)型企業(yè)而言擁有研發(fā)機會是第一要件。公司憑借領先的技術和快速響應客戶需求的能力，抓住并已經(jīng)擁有了大量項目研發(fā)機會。二是研發(fā)能力，主要體現(xiàn)在高比例的研發(fā)投入及行業(yè)領先的研發(fā)條件。比如公司推出的鐳雕、絲印、涂裝等工藝研發(fā)技術，都是在公司內部驗證、完成通過后才推向市場，這樣就大大節(jié)約了下游客戶的資源，為公司與客戶長期合作奠定了堅實基礎。三是研發(fā)機制，相比于國外巨頭企業(yè)而言，公司的研發(fā)機制更加專注、簡單、純粹、靈活，這在種類繁多的功能涂料行業(yè)中更加具有優(yōu)勢。

問：公司圍繞“雙碳”帶來的歷史機遇，做了哪些布局？

答：為積極響應國家號召，公司將碳中和目標納入長期發(fā)展戰(zhàn)略，專注于新材料領域的重大技術突破及顛覆性技術和替代性技術的創(chuàng)新應用。一方面，在技術上做“加法”。近年三年研發(fā)投入占營業(yè)收入均保持在10%以上，通過持續(xù)高比例研發(fā)投入，組織研發(fā)團隊對絕緣、防腐、節(jié)能環(huán)保等功能性的關鍵核心材料進行技術攻關。另一方面，在能耗上做“減法”。公司前瞻性自主研發(fā)了系列水性涂料。與傳統(tǒng)的溶劑型涂料體系相比，水性涂料極低的VOC含量使其環(huán)保性能更出眾。隨著“油改水”的不斷推進，水性涂料有助于改善行業(yè)高污染、高排放現(xiàn)狀。在乘用汽車零部件領域，針對傳統(tǒng)汽車內外飾水電鍍工藝重金屬污染嚴重、難治理、產(chǎn)業(yè)亟待升級的行業(yè)現(xiàn)狀，公司創(chuàng)新推出更節(jié)能、更環(huán)保、更高效的PVD涂層解決方案來對水電鍍工藝進行替代。隨著節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢的日漸凸顯，該類PVD涂層解決方案已為越來越多的汽車終端品牌客戶（尤其是新能源汽車客戶）接受和采用。

問：公司油墨業(yè)務進展如何？

答：經(jīng)過前期的積累和沉淀，公司特種油墨產(chǎn)品在行業(yè)內市場滲透率正在逐漸提高。2021年公司全面參與谷歌手機類油墨項目的開發(fā)并實現(xiàn)環(huán)保油墨解決方案導入量產(chǎn)，環(huán)保低VOC油墨順利在北美T公司的汽車充電樁玻璃面板上實現(xiàn)量產(chǎn)，全年特種油墨實現(xiàn)收入1884.75萬元，同比增長272.67%;

湖南松井新材料股份有限公司是一家以3C行業(yè)中的高端消費類電子和乘用汽車等高端消費品領域為目標市場，通過“交互式”自主研發(fā)、“定制化柔性制造”的模式，為客戶提供涂料、特種油墨等多類別系統(tǒng)化解決方案的新型功能涂層材料制造商。公司主要產(chǎn)品為涂料、特種油墨、膠黏劑。在高端消費電子領域，目前，公司已成功進入已供應或進入客戶體系的核心客戶包括:華為、北美消費電子大客戶、惠普、亞馬遜、小米、VIVO、Microsoft等諸多國際知名終端品牌。

調研參與機構詳情如下：

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