科德數(shù)控（688305.SH）在2月24日接待近90名機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研時(shí)表示，公司2021年三季度簽訂的四個(gè)柔性化產(chǎn)線中，有一條產(chǎn)線在2021年四季度已經(jīng)交付了，其他的三條產(chǎn)線按合同約定在今年交付。目前預(yù)計(jì)公司整機(jī)的毛利率水平應(yīng)該是相對(duì)比較穩(wěn)定。

科德數(shù)控透露，整機(jī)均價(jià)185萬(wàn)元，從市場(chǎng)端看，立式加工中心的需求量是最大，它能夠覆蓋的零部件加工種類較多，設(shè)備性價(jià)比也相對(duì)較高。隨著公司五軸臥式加工中心和臥式銑車復(fù)合加工中心產(chǎn)銷量的增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，但綜合來(lái)看，五軸立式加工中心的銷量占比還是會(huì)比較高。

在被問(wèn)及2022年預(yù)計(jì)250-300臺(tái)產(chǎn)能是否包括德創(chuàng)系列時(shí)，科德數(shù)控表示，產(chǎn)能預(yù)計(jì)是按公司標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型五軸立式加工中心KMC800系列產(chǎn)品來(lái)測(cè)算的，實(shí)際生產(chǎn)入庫(kù)會(huì)根據(jù)訂單情況包含各類機(jī)型。綜合來(lái)看，德創(chuàng)系列產(chǎn)品占用的生產(chǎn)資源相對(duì)KMC800較少，五軸臥式銑車復(fù)合加工中心、五軸龍門加工中心占用的生產(chǎn)資源會(huì)相對(duì)較多，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)。標(biāo)準(zhǔn)的五軸臥式加工中心與KMC800系列產(chǎn)品生產(chǎn)周期接近。

公司在介紹2021年三季度簽訂的柔性化產(chǎn)線情況時(shí)表示，四個(gè)產(chǎn)線合同中，有一條產(chǎn)線在2021年四季度已經(jīng)交付了，其他的三條產(chǎn)線按合同約定在今年交付。

科德數(shù)控表示，目前預(yù)計(jì)公司整機(jī)的毛利率水平應(yīng)該是相對(duì)比較穩(wěn)定。采購(gòu)端隨著訂單持續(xù)快速增加，議價(jià)能力增強(qiáng)，整體平均采購(gòu)成本有下降的趨勢(shì)；隨著產(chǎn)品成熟度提高，生產(chǎn)管理的成本逐漸下降，成本端的下降會(huì)給公司在產(chǎn)品定價(jià)方面更大的調(diào)整空間，產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以綜合判斷，公司整機(jī)的平均毛利率會(huì)維持在一個(gè)比較穩(wěn)定的水平上。

值得注意的是，科德數(shù)控近期披露2021年業(yè)績(jī)快報(bào)，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2.54億元（+27.99%），歸母凈利潤(rùn)0.73億元（+106.81%）；2021Q4公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收0.93億元（+18.76%），歸母凈利潤(rùn)0.26億元（+19.39%）。

民生證券稱，2021年科德數(shù)控實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健增長(zhǎng)，滿足了航空、航天、軍工等行業(yè)對(duì)五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床的迫切需求，實(shí)現(xiàn)了批量“進(jìn)口替代”，同時(shí)在汽車、機(jī)械設(shè)備、模具、刀具、能源、電子、學(xué)校等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)了公司產(chǎn)品在軍民各個(gè)領(lǐng)域均衡增長(zhǎng)。公司通過(guò)參與“04專項(xiàng)”實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破，在其中承擔(dān)29項(xiàng)課題，目前核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在數(shù)控系統(tǒng)、伺服驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、數(shù)控機(jī)床技術(shù)可對(duì)標(biāo)海外巨頭且核心部件的自制率較高。此外，公司的產(chǎn)品在汽車、機(jī)械設(shè)備、能源、冰船核電、刀具、模具、學(xué)校等領(lǐng)域均實(shí)現(xiàn)銷售。

具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

問(wèn)：整機(jī)銷量中，如果按照均價(jià)、機(jī)型來(lái)看，大致的分布是怎么樣的，未來(lái)立式加工中心占比是否會(huì)持續(xù)較高？

答：（1）整機(jī)均價(jià)185萬(wàn)元。五軸立加銷量占比約87%，銷售金額約占比77%；五軸臥加及臥式銑車復(fù)合銷量占比約10%，銷售金額占比約17%；五軸龍門加工中心銷量占比約2%，銷售金額占比約7%。（2）從市場(chǎng)端看，立式加工中心的需求量是最大，它能夠覆蓋的零部件加工種類較多，設(shè)備性價(jià)比也相對(duì)較高。隨著公司五軸臥式加工中心和臥式銑車復(fù)合加工中心產(chǎn)銷量的增加，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會(huì)發(fā)生變化，但綜合來(lái)看，五軸立式加工中心的銷量占比還是會(huì)比較高。

問(wèn)：整機(jī)、數(shù)控系統(tǒng)、關(guān)鍵功能功能部件，同比增速大概是個(gè)什么樣的情況？

答：整機(jī)銷量的同比增加36%，整機(jī)的增速提升還是比較明顯的。數(shù)控系統(tǒng)、關(guān)鍵功能部件同比略有下降。數(shù)控系統(tǒng)定位為機(jī)床廠商的高端數(shù)控機(jī)床配套高檔數(shù)控系統(tǒng)，目前以應(yīng)用驗(yàn)證階段為主，沒(méi)有形成特別大的規(guī)?；N售。關(guān)鍵功能部件受產(chǎn)能限制，目前以配套整機(jī)及滿足售后維修為主，隨著整機(jī)市場(chǎng)份額的提升，售后維修收入規(guī)模逐年提升。隨著電機(jī)產(chǎn)線、電主軸生產(chǎn)基地及2022年機(jī)加柔性自動(dòng)化產(chǎn)線到位，功能部件產(chǎn)量會(huì)有明顯提升，形成規(guī)模化銷售。

問(wèn)：2021年的營(yíng)收的角度來(lái)講，現(xiàn)在德創(chuàng)系列占比多少呢？

答：銷售數(shù)量占比約10%。

問(wèn)：2022年預(yù)計(jì)250-300臺(tái)產(chǎn)能包括德創(chuàng)系列嗎？

答：產(chǎn)能預(yù)計(jì)是按公司標(biāo)準(zhǔn)機(jī)型五軸立式加工中心KMC800系列產(chǎn)品來(lái)測(cè)算的。實(shí)際生產(chǎn)入庫(kù)會(huì)根據(jù)訂單情況包含各類機(jī)型。綜合來(lái)看，德創(chuàng)系列產(chǎn)品占用的生產(chǎn)資源相對(duì)KMC800較少，五軸臥式銑車復(fù)合加工中心、五軸龍門加工中心占用的生產(chǎn)資源會(huì)相對(duì)較多，生產(chǎn)周期較長(zhǎng)。標(biāo)準(zhǔn)的五軸臥式加工中心與KMC800系列產(chǎn)品生產(chǎn)周期接近。

問(wèn)：機(jī)床關(guān)鍵功能部件如果要去做維修，是只能由公司來(lái)做，還是說(shuō)機(jī)床有一個(gè)比較完善的售后市場(chǎng)，大多數(shù)的公司都可以提供售后維修。

答：由于五軸聯(lián)動(dòng)數(shù)控機(jī)床是相對(duì)比較高端的設(shè)備，它跟普通三軸機(jī)床或者其他類型的機(jī)床在機(jī)型設(shè)計(jì)、設(shè)備性能方面會(huì)有明顯區(qū)別，通常還是需要設(shè)備供應(yīng)商專業(yè)維修人員進(jìn)行維修。對(duì)于科德數(shù)控來(lái)說(shuō)，由于配套自主研發(fā)的數(shù)控系統(tǒng)及關(guān)鍵功能部件高度自主化，所以公司售后人員自身的售后維修的能力也是最強(qiáng)的，售后維修的性價(jià)比也是最高的，隨著設(shè)備市場(chǎng)保有量的增加，售后維修的收入占比會(huì)有明顯提升。

問(wèn)：公司政府補(bǔ)助有沒(méi)有持續(xù)性？

答：公司收到的政府補(bǔ)助大體分兩種類型，一種是偶發(fā)性的，例如2021年公司上市后收到遼寧省、大連市及金普新區(qū)的上市補(bǔ)貼，直接計(jì)入其他收益；另一種是公司參與國(guó)撥研發(fā)項(xiàng)目，收到課題研發(fā)補(bǔ)助經(jīng)費(fèi)，計(jì)入遞延收益，并在確認(rèn)相關(guān)成本費(fèi)用或損失的期間，沖減相關(guān)成本費(fèi)用。公司先后主持或參與了29項(xiàng)國(guó)家科技重大專項(xiàng)（“04專項(xiàng)”）和9項(xiàng)重要的國(guó)家級(jí)課題項(xiàng)目。2021年公司新增主持承擔(dān)國(guó)家級(jí)課題項(xiàng)目一項(xiàng)，獲批國(guó)撥資金4,260萬(wàn)元，遼寧省揭榜掛帥項(xiàng)目一項(xiàng),獲批國(guó)撥項(xiàng)目500萬(wàn)元。未來(lái)公司會(huì)持續(xù)參與國(guó)家及省市級(jí)重要課題研發(fā)項(xiàng)目。

問(wèn)：請(qǐng)問(wèn)2021年三季度簽訂的柔性化產(chǎn)線產(chǎn)線預(yù)計(jì)今年什么時(shí)候可以確定收入？

答：四個(gè)產(chǎn)線合同中，有一條產(chǎn)線在2021年四季度已經(jīng)交付了，其他的三條產(chǎn)線按合同約定在今年交付。

問(wèn)：國(guó)內(nèi)其他上市公司都在向民用五軸市場(chǎng)進(jìn)軍，公司如何抓住關(guān)鍵市場(chǎng)時(shí)機(jī)？

答：（1）從產(chǎn)品端，我們推出了德創(chuàng)系列的產(chǎn)品，針對(duì)對(duì)性價(jià)比有較高要求的民用市場(chǎng)，目前德創(chuàng)系列產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的客戶群體90%都是民營(yíng)客戶，所以說(shuō)從產(chǎn)品端我們做了儲(chǔ)備；（2）針對(duì)新能源汽車、刀具、精密模具、能源領(lǐng)域，我們推出了KTX系列五軸臥式銑車復(fù)合加工中心、五軸工具銑磨加工中心等一系列機(jī)型，通過(guò)不斷的案例復(fù)制，深入多行業(yè)領(lǐng)域；（3）從2021年新增訂單數(shù)據(jù)來(lái)看，新客戶中，民營(yíng)客戶的訂單占比達(dá)到84%。也充分說(shuō)明了公司的設(shè)備已經(jīng)被越來(lái)越多的民營(yíng)市場(chǎng)所認(rèn)可。

問(wèn)：公司如何保證毛利率水平？

答：目前預(yù)計(jì)，公司整機(jī)的毛利率水平應(yīng)該是相對(duì)比較穩(wěn)定。采購(gòu)端隨著訂單持續(xù)快速增加，議價(jià)能力增強(qiáng)，整體平均采購(gòu)成本有下降的趨勢(shì)；隨著產(chǎn)品成熟度提高，生產(chǎn)管理的成本逐漸下降，成本端的下降會(huì)給公司在產(chǎn)品定價(jià)方面更大的調(diào)整空間，產(chǎn)品更具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以綜合判斷，公司整機(jī)的平均毛利率會(huì)維持在一個(gè)比較穩(wěn)定的水平上。

問(wèn)：今年2022年公司用人端是否今年公司還會(huì)有一些額外的舉措？

答：預(yù)計(jì)今年人員引進(jìn)會(huì)以技能型生產(chǎn)人員、研發(fā)人員和售前技術(shù)加工人員為主。生產(chǎn)人員以成熟的技能型人才為主，縮短培訓(xùn)期和磨合期，快速提升產(chǎn)能；研發(fā)人員以數(shù)控系統(tǒng)工程師為主，配合機(jī)床廠商完成多品牌數(shù)控系統(tǒng)應(yīng)用驗(yàn)證；銷售以售前技術(shù)人員為主，提高售前加工解決方案時(shí)效性，盡快促成銷售。

問(wèn)：目前有沒(méi)有一些刀具方面的用戶？

答：2022年公司新簽訂單有刀具類的客戶，采購(gòu)了五軸工具磨削加工中心。針對(duì)刀具領(lǐng)域，公司推出了一款五軸工具銑磨加工中心，在原有產(chǎn)品基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的新應(yīng)用平臺(tái)，演化出帶自動(dòng)化上下料和零件庫(kù)的小型銑磨復(fù)合加工中心。擴(kuò)充平臺(tái)化產(chǎn)品后，可以將不同生產(chǎn)制造需求在同一個(gè)平臺(tái)化下解決，進(jìn)一步降低生產(chǎn)成本，節(jié)約人力，提高生產(chǎn)效率，可實(shí)現(xiàn)一人看多機(jī)。

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關(guān)鍵詞： 進(jìn)口替代 數(shù)控機(jī)床