2月28日，對于上市9個月的東鵬飲料（605499）（605499）來說，可謂“三喜臨門（603008）”：交出上市后的首份靚麗年報，業(yè)績再創(chuàng)新高，并于當天上午在上證路演中心南方基地召開東鵬飲料2021年年度業(yè)績說明會，成為上海、深圳兩市，第一個面向資本市場直播的路演；28日下午，東鵬飲料推出品牌形象升級的罐裝東鵬特飲“中國金罐”，并正式官宣成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”，為“中國功能飲料第一股”再添濃墨重彩的一筆。

渠道拓展及產(chǎn)品增量仍有空間

披露2021年年報當日，東鵬飲料便在上證路演中心南方基地會場召開業(yè)績說明會，從而正式揭開滬市公司2021年年報業(yè)績說明會序幕。該說明會采用“現(xiàn)場+視頻直播”的方式，與線上和線下投資者一同對話，分享了公司核心競爭力、渠道化戰(zhàn)略布局、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化情況等細節(jié)。

林木勤表示，尼爾森的數(shù)據(jù)顯示，全國有600多萬個網(wǎng)點，公司覆蓋209萬個網(wǎng)點，還有很大的拓展空間，公司將不斷提高單點的產(chǎn)出，拉動銷售增長。

2月28日，中國能量飲料第一股東鵬飲料交出上市來首份年報。2021年，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入69.78億元，同比增長40.72%；實現(xiàn)凈利潤11.93億元，同比增長46.90%。

為何能實現(xiàn)如此高速的增長，公司董事長及高管團隊在業(yè)績說明會上給出了答案。

對于業(yè)績增長的原因，林木勤表示，2021年，是東鵬飲料發(fā)展取得關(guān)鍵性突破的一年。公司成功在上交所上市，迎來業(yè)務快速發(fā)展以及品牌形象的持續(xù)攀升。公司上市首年實現(xiàn)了營收凈利雙增長，業(yè)績增長得益于外部多重利好，尤其是公司持續(xù)占據(jù)能量飲料這個快速增長的黃金賽道。

2021年，東鵬飲料主力產(chǎn)品東鵬特飲的業(yè)績貢獻穩(wěn)步增長，該產(chǎn)品在東鵬飲料的營收占比達到94.66%。

公司董秘劉麗華表示，公司布局東鵬“能量+”，核心產(chǎn)品持續(xù)放量。東鵬飲料2021年毛利率也取得較好增長――毛利率從2020年的43.73%提升至2021年的44.39%。劉麗華解釋，毛利率提升主要受益于公司毛利率較高的500毫升大金瓶營業(yè)收入占比持續(xù)提升。此外，公司前瞻性鎖定了原材料價格。

公司董事長林木勤表示，目前來看，東鵬特飲還有增長空間，公司同時也會陸續(xù)推出新品?！靶缕吩诰植吭囦N區(qū)域及渠道一經(jīng)上市倍受歡迎，隨著東鵬能量家族新品迭出，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化，產(chǎn)品力將不斷提升?！绷帜厩谘a充道。

全國化戰(zhàn)略穩(wěn)步推進

東鵬飲料的產(chǎn)品銷售對廣東地區(qū)的依賴度較高，近年盡管出現(xiàn)下降趨勢，2021年廣東地區(qū)營收占比仍然將近50%，市場對公司業(yè)務異地拓展情況關(guān)注度較高。業(yè)績說明會上，中證中小投資者服務中心也代中小投資者提出這一問題。

對此，林木勤坦言：“東鵬飲料在全國發(fā)展不平衡，這也隱藏著很好的發(fā)展機會?！?/p>

年報顯示，公司主要的銷售區(qū)域為廣東、華東、華中、廣西和西南等市場，合計收入占比約84.17%。廣東區(qū)域為收入占比最高的區(qū)域，通過繼續(xù)實行全渠道精耕策略，在薄弱地區(qū)重點投放資源，減少地區(qū)之間的不平衡，同時通過新品“東鵬0糖”、“東鵬大咖”布局CBD、科技園區(qū)，開拓中高端網(wǎng)點，突破飲用人群，增加單點產(chǎn)出。廣東區(qū)域在2021年實現(xiàn)營業(yè)收入31.99億元，同比增長29.67%，營收占比為45.94%。

“未來發(fā)展趨勢一定是廣東市場占比逐步下滑。從去年的業(yè)績可以發(fā)現(xiàn)，廣東市場依然在增長，證明了廣東市場容量。廣東省省外市場增幅遠遠大于廣東市場增幅。比如華東區(qū)域表現(xiàn)突出，同比增長79.07%，已經(jīng)具備再造一個廣東市場的潛力?！绷帜厩诜Q。

在林木勤看來，隨著全國化戰(zhàn)略的推進，全國營銷本部繼續(xù)完善，搭建經(jīng)銷商、批發(fā)商、郵差的銷售體系。公司將在空白市場采取大流通模式，在成熟市場采取全渠道精耕模式，將開拓終端網(wǎng)點作為考核指標，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，通過加強在渠道端的冰柜投放和產(chǎn)品陳列等舉措，實現(xiàn)營收占比的提升。

成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”

2月28日下午，杭州亞組委和東鵬飲料宣布，東鵬特飲成為“杭州亞運會官方指定功能飲料”。杭州亞組委市場開發(fā)部副部長梁強勇表示：“東鵬飲料憑借著企業(yè)的實力、品牌的優(yōu)勢和家國情懷，通過層層的考核、評審，正式成為了我們亞運會的官方供應商。我們相信東鵬飲料一定能夠借著杭州亞運會、亞殘運會的契機，實現(xiàn)企業(yè)更好更快發(fā)展，向全國人民乃至全亞洲和全世界，展示我們東鵬飲料的品質(zhì)與品牌?！?/p>

這既是杭州亞組委對東鵬品牌實力與產(chǎn)品品質(zhì)的認可，也是東鵬飲料陪伴中國體育事業(yè)發(fā)展的又一見證。東鵬飲料贊助中超、ICC 國際冠軍杯、世界杯、葡萄牙國家隊等國內(nèi)國際體育IP；從2018年至今，東鵬特飲連續(xù)五年贊助RNG電競戰(zhàn)隊；2021年起，東鵬特飲成為中國霹靂舞國家隊戰(zhàn)略合作伙伴。東鵬飲料持續(xù)深化體育營銷布局，助力運動健兒為榮耀而戰(zhàn)，激發(fā)年輕人對體育的熱愛和拼搏精神。

“東鵬能量，中國有金罐”

董事長林木勤做了《中國金罐正當時》的主題演講，從大國崛起民族自信、能量飲料的國外趨勢、國內(nèi)競爭格局、東鵬飲料自身的發(fā)展等多個維度，闡述了為什么東鵬飲料此時推出升級版的“中國金罐”，是最佳時機。

此次推出的“中國金罐”，整體設計上，更加簡約時尚和年輕化，罐頸處新增了“A股主板上市605499”和“東鵬能量，中國有金罐”的主題文字，凸顯上市公司和民族品牌的背書。在材質(zhì)上，從原來的鋁制兩片罐，升級為成本更高的馬口鐵三片罐，罐身硬度和重量增加的同時，金屬拉絲的工藝和色彩完美結(jié)合，賦予了整體更有質(zhì)感的形象，手握時，滿滿的能量感仿佛一觸即發(fā)。

該新金罐從3月份開始，將陸續(xù)在全國獨立便利店等傳統(tǒng)渠道以及連鎖商超、加油站等現(xiàn)代渠道上架銷售，建議零售價為傳統(tǒng)渠道4元，CVS、加油站服務區(qū)5-6元不等。

東鵬飲料領(lǐng)先的數(shù)字化優(yōu)勢，再次體現(xiàn)在“中國金罐”上，如瓶裝一樣，實現(xiàn)了罐箱關(guān)聯(lián)、四碼關(guān)聯(lián)，可以實時掌控每一罐的動銷情況。促銷方面，高中獎的掃碼贏第二瓶現(xiàn)金紅包，拉動消費者黏性復購。

尼爾森數(shù)據(jù)：2021年東鵬特飲銷售量份額居能量飲料行業(yè)第一

據(jù)權(quán)威市場研究機構(gòu)尼爾森數(shù)據(jù)顯示，2020年12月―2021年11月，東鵬特飲銷售額同比增長28.4%，是能量飲料行業(yè)平均增速10.8%的近3倍；銷售額市場占有率從2021年的20.2%，躍升到23.4%，升幅高達27%。而從能量飲料銷售量（單位為噸）來看，份額達到31.7%，超越紅牛成為市場第一。

此外，尼爾森數(shù)據(jù)顯示：從整個中國飲料行業(yè)銷售額TOP20的企業(yè)排行榜來看，東鵬飲料以27%的年增幅，成為增速最快的企業(yè)，排名也從前一年的第14名，躍升至第11名，2022年將沖擊前十名。大單品500ml東鵬特飲，也成為中國飲料單品第11名，較去年上升5位，是前20名中銷售額增速最快的單品，達48%。

除了上述靚麗的業(yè)績數(shù)據(jù)外，東鵬飲料一直在不斷提升品牌美譽度，持續(xù)深耕重點目標人群；同時，不斷創(chuàng)新研發(fā)新產(chǎn)品，形成“東鵬能量+”產(chǎn)品家族，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；開拓全國市場，終端商戶在2021年突破200萬家，全國布局多個生產(chǎn)基地；通過數(shù)字化營銷，線上線下（300959）多維度推廣，持續(xù)獲得消費者的信賴與復購，使公司的銷售規(guī)模和效益保持高速發(fā)展。

關(guān)鍵詞： 東鵬飲料