東箭科技（300978）2月28日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年2月24日接受4家機構單位調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。

投資者關系活動主要內容介紹：

一、公司情況簡介基于公司經營情況，公司與特定調研對象就相關問題進行交流，本次交流活動不涉及應披露的重大信息。 二、交流環(huán)節(jié)

問：公司的主要競爭對手有哪些？

答：公司產品具有多品種、小批量特點，且涵蓋品類齊全；目前在細分市場國內還沒有比較接近的競爭對手，與公司更類似的競爭對手主要是瑞典的Thule Group AB、澳大利亞的ARB Corporation Limited等企業(yè)，多為專注于某一個或某幾個品類的同行業(yè)企業(yè)。

問：毛利率下降的主要原因？

答：公司2020年以來毛利率下降的主要原因是受海運費、大宗原材料以及匯率波動等因素影響。

問：智能座艙產品的歷史積淀過程？

答：公司從2012年開始做電動踏板等產品，逐步進入電動尾門、再到車載空氣凈化器等智能產品。公司原電裝事業(yè)部，主要做主機廠業(yè)務，有一定的業(yè)務沉淀。

問：智能座艙產品的定點情況？

答：公司智能座艙相關產品進入定點的主要主機廠有：合眾新能源、飛凡汽車、路特斯、長安汽車、集度汽車、上汽集團（600104）、廣汽乘用車、上汽大通、吉利、比亞迪（002594）等多家主機廠。

問：國際業(yè)務的主要銷售模式與市場規(guī)模？

答：公司國際業(yè)務主要是ODM模式，但已超越傳統(tǒng)的ODM模式，公司掌握產品研發(fā)規(guī)劃與設計，客戶穩(wěn)定性高，大部分為十幾年合作經驗的老客戶。國際業(yè)務收入占比約65%，其中，美國地區(qū)占比約70%。

問：公司未來發(fā)展計劃？

答：公司將圍繞主業(yè)，在內生發(fā)展的同時，考慮外延式擴張機會；在國內后市場方面，計劃通過開設改裝門店、借助新媒體等渠道，探索改裝零售機會;

廣東東箭汽車科技股份有限公司是一家專注于汽車智能、安全、健康、個性化定制等提升汽車駕乘體驗的科技公司，主營業(yè)務為車側承載裝飾系統(tǒng)產品、車輛前后防護系統(tǒng)產品、車載互聯(lián)智能機電系統(tǒng)產品、車頂裝載系統(tǒng)產品及車輛其他系統(tǒng)產品的工業(yè)設計、研發(fā)、生產和銷售。公司主要產品類別包括車側承載裝飾系統(tǒng)產品、車輛前后防護系統(tǒng)產品、車載互聯(lián)智能機電系統(tǒng)產品、車頂裝載系統(tǒng)產品及車輛其他系統(tǒng)產品。公司于2014年獲得“海關AEO高級認證企業(yè)”、于2016年被國家知識產權局列入“國家級知識產權優(yōu)勢企業(yè)”。

調研參與機構詳情如下：

關鍵詞： 公司產品