金雷股份（300443）（股票代碼：300443，以下簡稱“公司”）近日披露2021年年報。去年全年，公司在不斷鞏固老客戶、開發(fā)新客戶的同時，加大新產(chǎn)品和新技術的研發(fā)力度，風電主軸和其他精密軸類市場有效提升，報告期內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)收入16.51億元，同比增長11.80%；隨著公司縱向產(chǎn)業(yè)鏈不斷趨于成熟，橫向行業(yè)的穩(wěn)步拓展，報告期內(nèi)公司實現(xiàn)歸母凈利潤4.96億元。

具體來看，受益于公司在市場開拓、技術創(chuàng)新、生產(chǎn)管理等方面進行的重點突破，公司風電主軸收入15.08億元，比去年同期增長9.05%；實現(xiàn)銷售風電主軸（不含受托加工）新增裝機24.43GW，比去年同期增長26.33%；自由鍛件收入1.06億元，比去年同期增長57.49%。

專注戰(zhàn)略客戶開發(fā)

提升公司市場競爭力

在“碳達峰、碳中和”的背景下，風電作為清潔能源迎來了歷史性發(fā)展機遇。多國在制定規(guī)劃大力提升裝機目標的同時，出臺設定競爭性的海風電價機制、稅收刺激等一系列相關政策扶持風電產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國內(nèi)市場方面，據(jù)國家能源局數(shù)據(jù)顯示，2021年全國風電新增并網(wǎng)裝機4757萬千瓦，多個大基地項目正在迅速推進，風力發(fā)電進入黃金發(fā)展期。

行業(yè)高景氣的加持下，金雷股份快速捕捉市場變化，了解全球相關政策，深度分析市場供需關系，時刻了解行業(yè)動態(tài)、行業(yè)競爭格局及未來發(fā)展趨勢，加強產(chǎn)品生產(chǎn)到運輸各個環(huán)節(jié)的信息收集與分析，敏銳判斷產(chǎn)品價格變化。

在風電主軸業(yè)務方面，公司關注客戶價值分析，專注戰(zhàn)略客戶開發(fā)，在鞏固維護老客戶的同時，大力開發(fā)新客戶、新產(chǎn)品和新市場，開拓銷售領域，提高訂單份額，提升公司市場競爭力。公司還對外積極與客戶接洽，對內(nèi)協(xié)調(diào)公司各級資源，優(yōu)化產(chǎn)品設計推進降本項目，為公司爭取客戶新機型、新設計打下堅實基礎。

據(jù)悉，2021年公司開發(fā)了包括東方電氣（600875）、華銳風電在內(nèi)的大量新客戶，并與上海電氣（601727）、西門子歌美颯、遠景、運達和金風科技（002202）等客戶達成鑄造軸和連體軸承座合作意向。同時，公司成功開發(fā)鑄造市場，且建立了長期合作，完成了樣件及批量交貨，對公司今年的戰(zhàn)略開發(fā)具有重大意義。

自由鍛件業(yè)務中，公司產(chǎn)品覆蓋水泥礦山、能源發(fā)電、冶金、船舶等領域。據(jù)了解，公司為形成自由鍛件市場營銷常態(tài)化，以“持續(xù)實現(xiàn)資源整合，為客戶提供一站式供應模式”為宗旨，不斷摸索自由鍛件業(yè)務運營新路子，重點培養(yǎng)合格的技術和業(yè)務人員，持續(xù)加大國際市場開發(fā)力度。

核心技術水平行業(yè)領先

市占率進一步提升

隨著風機大型化，風電行業(yè)技術創(chuàng)新步伐不斷加快，產(chǎn)品升級換代周期縮短，整機商對風電零部件供應商的研發(fā)和技術進步也提出了更高的要求。技術水平逐漸成為行業(yè)內(nèi)企業(yè)能否搶占市場高地的決定性因素。

金雷股份深耕風電行業(yè)十余年，不斷增加研發(fā)投入，加大研發(fā)力度，目前已全面掌握高品質(zhì)鑄造、鋼錠制備、鍛造、熱處理、機加工、涂裝等各工序的核心技術，擁有先進的純凈化冶煉技術、全氣密保護澆注技術、冒口強化保溫技術、超高溫脫模技術、全纖維風電主軸空心 鍛造技術、有限元模擬仿真技術等，技術水平處于行業(yè)領先地位。

此外，公司風電球墨鑄鐵件的制造通過成分定制技術、成分精準檢測和控制技術、鐵液活性技術、鐵液純化技術，結(jié)合專有的鋼錠生產(chǎn)金屬型鑄造技術、電弧爐和LF爐精煉技術等，確保鑄件產(chǎn)品達到材質(zhì)高性能、內(nèi)部高致密和表面高潔凈的風電鑄件“三高”要求。據(jù)悉，公司在注重研發(fā)的同時，積極推動相關知識產(chǎn)權成果的申請和保護，報告期內(nèi)公司共申請專利8項，授權專利10項。

在設備方面，公司現(xiàn)擁有全流程模鑄生產(chǎn)線和三條全流程鍛件生產(chǎn)線，鍛造加熱爐、鍛后熱處理爐、蓄能式天然氣爐等設備30余臺（套），熱處理爐通過美國航空材料規(guī)范AMS2750要求；擁有機加工機床及其配套設備150余臺（套），種類涵蓋臥車、立車、銑鏜床、深孔鏜、鉆床、龍門銑、專機等。公司還建有國內(nèi)一流的涂裝生產(chǎn)線，涂裝線的建造與世界著名機器人廠家進行了自動化作業(yè)的聯(lián)合設計，在國內(nèi)乃至世界風電行業(yè)都屬于領先水平，涂裝生產(chǎn)作業(yè)在全封閉、恒溫恒濕的環(huán)境下進行，涂層質(zhì)量穩(wěn)定、可靠。

憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨能力、及時的供貨效率和完善的售后服務，公司與全球前十五名整機制造商中的大部分企業(yè)建立了長期穩(wěn)定的合作關系，保持了較高的市場占有率，客戶合作的深度和廣度在行業(yè)內(nèi)占有領先優(yōu)勢。根據(jù)上海證券此前發(fā)布的研報，預計2025年鑄造主軸和鍛造主軸產(chǎn)能完全釋放后，公司鑄造主軸全球市占率范圍為33.47%-41.84%，鍛造主軸全球市占率范圍為28.31%-37.71%。（）

關鍵詞： 營業(yè)收入