億嘉和（603666）1月17日發(fā)布投資者關系活動記錄表，公司于2022年1月14日接受66家機構(gòu)單位調(diào)研，機構(gòu)類型為QFII、保險公司、其他、基金公司、海外機構(gòu)、證券公司、陽光私募機構(gòu)。

投資者關系活動主要內(nèi)容介紹：

一、向機構(gòu)介紹公司的基本信息、產(chǎn)品信息、業(yè)務版塊、經(jīng)營理念等情況億嘉和定位于特種機器人公司，面向電力、消防、軌道交通、石油石化等各個行業(yè)進行智能機器人的研發(fā)、制造和推廣應用。

公司當前有4個業(yè)務板塊：作業(yè)機器人板塊、消防機器人板塊、巡檢機器人板塊以及數(shù)字化解決方案板塊。公司從2014年開始研發(fā)巡檢機器人，推出了系列化巡檢產(chǎn)品，2018年上市后加大了研發(fā)投入，推出了作業(yè)機器人、消防機器人和數(shù)字化板塊，近幾年在業(yè)務上均持續(xù)保持高速增長。

近年來隨著電網(wǎng)數(shù)字化智能化投資加速，公司在智能運維領域和客戶一起做了很多創(chuàng)新，包括作業(yè)機器人、消防機器人等都是和客戶研討需求調(diào)研、產(chǎn)品定義，再開展產(chǎn)品研發(fā)、小規(guī)模試點推廣，最終形成規(guī)模營收。

我們認為機器人和智能運維領域還是在起步階段，公司做了大量的產(chǎn)品、技術創(chuàng)新，目前還沒有與我們的產(chǎn)品版塊和技術完全相同或者對標的企業(yè)，公司在行業(yè)內(nèi)目前處于領跑位置。所以我們非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新，2020年營收接近15%用來投入研發(fā)。公司在南京、深圳分別設立了南京研發(fā)中心、深圳研究院。南京研發(fā)中心專注于當前的產(chǎn)品開發(fā)和交付；深圳研究院專注于新技術、平臺及技術、孵化產(chǎn)品的研究和開發(fā)。研究和開發(fā)獨立的模式為公司提供了持續(xù)的的產(chǎn)品研發(fā)pipline和技術護城河，成為公司持續(xù)高速增長的發(fā)動機。

二、交流環(huán)節(jié)：

問：公司產(chǎn)品能解決客戶哪些痛點和問題？

答：1、幫助客戶解決低效勞動人力短缺問題。早期變電站等高壓場所有很多常駐運維人員，但隨著客戶資產(chǎn)持續(xù)增加，運維人力無法同比例增加。通過機器人等智能運維手段，現(xiàn)在大多數(shù)變電站已經(jīng)做到無人值守了。

2、幫助客戶解決高壓作業(yè)的安全問題。電網(wǎng)作業(yè)環(huán)境比較危險，都是10kV以上的高壓環(huán)境，還有很多高空作業(yè)。如果沒有完全按規(guī)程作業(yè)，或者設備出現(xiàn)異常，就可能造成人員傷亡。消防機器人也是解決人員安全問題。

3、幫助客戶解決帶電作業(yè)工作量。用電可靠性是電網(wǎng)非常重要的指標，每年都會持續(xù)提升。把例行停電檢修改為帶電檢修可以很好的提升用電可靠性，減少停電時間。帶電作業(yè)機器人在這方面會有很大幫助。

問：公司產(chǎn)品的生命周期？

答：公司產(chǎn)品實際生命周期長短受應用情況的影響而有所差異，一般情況下，客戶對產(chǎn)品質(zhì)保期要求3-5年左右。

問：公司產(chǎn)品的交付周期？

答：不同產(chǎn)品和項目的交付周期會有一定的差異。從公司角度而言，在拿到訂單后，公司目前的產(chǎn)能不會成為影響交付的因素，可以根據(jù)客戶要求及項目情況進行生產(chǎn)、交付。有預測的情況下3-6個月可以完成交付。

問：行業(yè)的競爭格局如何？

答：巡檢機器人從2014年開始做，當時技術門檻比較高，能做的廠家很少。

到2018年產(chǎn)業(yè)鏈成熟了，進入的廠家就多起來了。但機器人的投入要求比較高，研發(fā)、產(chǎn)品迭代、質(zhì)量、服務等方面如果跟不上，就會被淘汰。所以現(xiàn)在已經(jīng)集中到少數(shù)幾家企業(yè)了，我們的規(guī)模較為領先。

作業(yè)機器人、消防機器人是我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，在電力領域目前處于領先地位。

問：除了電網(wǎng)，公司是否考慮向其他行業(yè)延伸？

答：公司近幾年一直在積極拓展其他行業(yè)的客戶，在發(fā)電、軌道交通等其他行業(yè)都有項目和產(chǎn)品應用。

問：公司消防機器人主要應用場景有哪些，主要解決哪些問題？

答：公司消防機器人的應用場景主要是變電站、電廠、化工廠等場景，公司有多款消防機器人產(chǎn)品，其中自主式消防機器人，可以在出現(xiàn)火災隱情后自主到現(xiàn)場滅火，提前壓制/撲滅火情，為消防滅火爭取寶貴的時間。

問：公司目前是否有海外業(yè)務？未來海外市場推廣情況會如何？

答：公司目前無海外業(yè)務。海外市場與國內(nèi)有較大差異，目前仍以國內(nèi)市場為主。

問：公司數(shù)字化解決方案中的變壓器PHM系統(tǒng)，主要是解決什么問題？

答：變壓器是電網(wǎng)最重要的設備，變壓器出現(xiàn)問題可能會導致停電等事故，所以客戶非常重視變壓器的健康狀態(tài)，希望能做到有效的故障預測。針對客戶的需求我們開發(fā)了一套變壓器PHM系統(tǒng)，融合了變壓器的物理、電氣、振動等模型，結(jié)合大量的歷史數(shù)據(jù)和故障庫，結(jié)合深度學習等算法，為客戶提供變壓器的健康度管理和故障預測。這套系統(tǒng)可以應用在電網(wǎng)變電、配電、電廠、軌道交通、石油石化等多個行業(yè);

億嘉和科技股份有限公司主營業(yè)務特種機器人產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關服務。目前公司主要產(chǎn)品有巡檢類機器人、帶電作業(yè)機器人、室內(nèi)巡檢操作機器人、消防機器人等產(chǎn)品。公司室外巡檢機器人、室內(nèi)巡檢機器人、帶電作業(yè)機器人等產(chǎn)品，均已多次迭代升級，產(chǎn)品的整體穩(wěn)定性、功能優(yōu)越性、環(huán)境適應性等方面不斷突破，綜合能力已達國內(nèi)較為領先水平。

調(diào)研參與機構(gòu)詳情如下：

關鍵詞： 場景 變電站 電廠