億嘉和（603666）1月17日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月14日接受66家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、海外機(jī)構(gòu)、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、向機(jī)構(gòu)介紹公司的基本信息、產(chǎn)品信息、業(yè)務(wù)版塊、經(jīng)營(yíng)理念等情況億嘉和定位于特種機(jī)器人公司，面向電力、消防、軌道交通、石油石化等各個(gè)行業(yè)進(jìn)行智能機(jī)器人的研發(fā)、制造和推廣應(yīng)用。

公司當(dāng)前有4個(gè)業(yè)務(wù)板塊：作業(yè)機(jī)器人板塊、消防機(jī)器人板塊、巡檢機(jī)器人板塊以及數(shù)字化解決方案板塊。公司從2014年開始研發(fā)巡檢機(jī)器人，推出了系列化巡檢產(chǎn)品，2018年上市后加大了研發(fā)投入，推出了作業(yè)機(jī)器人、消防機(jī)器人和數(shù)字化板塊，近幾年在業(yè)務(wù)上均持續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

近年來(lái)隨著電網(wǎng)數(shù)字化智能化投資加速，公司在智能運(yùn)維領(lǐng)域和客戶一起做了很多創(chuàng)新，包括作業(yè)機(jī)器人、消防機(jī)器人等都是和客戶研討需求調(diào)研、產(chǎn)品定義，再開展產(chǎn)品研發(fā)、小規(guī)模試點(diǎn)推廣，最終形成規(guī)模營(yíng)收。

我們認(rèn)為機(jī)器人和智能運(yùn)維領(lǐng)域還是在起步階段，公司做了大量的產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新，目前還沒有與我們的產(chǎn)品版塊和技術(shù)完全相同或者對(duì)標(biāo)的企業(yè)，公司在行業(yè)內(nèi)目前處于領(lǐng)跑位置。所以我們非常重視產(chǎn)品創(chuàng)新，2020年?duì)I收接近15%用來(lái)投入研發(fā)。公司在南京、深圳分別設(shè)立了南京研發(fā)中心、深圳研究院。南京研發(fā)中心專注于當(dāng)前的產(chǎn)品開發(fā)和交付；深圳研究院專注于新技術(shù)、平臺(tái)及技術(shù)、孵化產(chǎn)品的研究和開發(fā)。研究和開發(fā)獨(dú)立的模式為公司提供了持續(xù)的的產(chǎn)品研發(fā)pipline和技術(shù)護(hù)城河，成為公司持續(xù)高速增長(zhǎng)的發(fā)動(dòng)機(jī)。

二、交流環(huán)節(jié)：

問：公司產(chǎn)品能解決客戶哪些痛點(diǎn)和問題？

答：1、幫助客戶解決低效勞動(dòng)人力短缺問題。早期變電站等高壓場(chǎng)所有很多常駐運(yùn)維人員，但隨著客戶資產(chǎn)持續(xù)增加，運(yùn)維人力無(wú)法同比例增加。通過(guò)機(jī)器人等智能運(yùn)維手段，現(xiàn)在大多數(shù)變電站已經(jīng)做到無(wú)人值守了。

2、幫助客戶解決高壓作業(yè)的安全問題。電網(wǎng)作業(yè)環(huán)境比較危險(xiǎn)，都是10kV以上的高壓環(huán)境，還有很多高空作業(yè)。如果沒有完全按規(guī)程作業(yè)，或者設(shè)備出現(xiàn)異常，就可能造成人員傷亡。消防機(jī)器人也是解決人員安全問題。

3、幫助客戶解決帶電作業(yè)工作量。用電可靠性是電網(wǎng)非常重要的指標(biāo)，每年都會(huì)持續(xù)提升。把例行停電檢修改為帶電檢修可以很好的提升用電可靠性，減少停電時(shí)間。帶電作業(yè)機(jī)器人在這方面會(huì)有很大幫助。

問：公司產(chǎn)品的生命周期？

答：公司產(chǎn)品實(shí)際生命周期長(zhǎng)短受應(yīng)用情況的影響而有所差異，一般情況下，客戶對(duì)產(chǎn)品質(zhì)保期要求3-5年左右。

問：公司產(chǎn)品的交付周期？

答：不同產(chǎn)品和項(xiàng)目的交付周期會(huì)有一定的差異。從公司角度而言，在拿到訂單后，公司目前的產(chǎn)能不會(huì)成為影響交付的因素，可以根據(jù)客戶要求及項(xiàng)目情況進(jìn)行生產(chǎn)、交付。有預(yù)測(cè)的情況下3-6個(gè)月可以完成交付。

問：行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局如何？

答：巡檢機(jī)器人從2014年開始做，當(dāng)時(shí)技術(shù)門檻比較高，能做的廠家很少。

到2018年產(chǎn)業(yè)鏈成熟了，進(jìn)入的廠家就多起來(lái)了。但機(jī)器人的投入要求比較高，研發(fā)、產(chǎn)品迭代、質(zhì)量、服務(wù)等方面如果跟不上，就會(huì)被淘汰。所以現(xiàn)在已經(jīng)集中到少數(shù)幾家企業(yè)了，我們的規(guī)模較為領(lǐng)先。

作業(yè)機(jī)器人、消防機(jī)器人是我們的創(chuàng)新產(chǎn)品，在電力領(lǐng)域目前處于領(lǐng)先地位。

問：除了電網(wǎng)，公司是否考慮向其他行業(yè)延伸？

答：公司近幾年一直在積極拓展其他行業(yè)的客戶，在發(fā)電、軌道交通等其他行業(yè)都有項(xiàng)目和產(chǎn)品應(yīng)用。

問：公司消防機(jī)器人主要應(yīng)用場(chǎng)景有哪些，主要解決哪些問題？

答：公司消防機(jī)器人的應(yīng)用場(chǎng)景主要是變電站、電廠、化工廠等場(chǎng)景，公司有多款消防機(jī)器人產(chǎn)品，其中自主式消防機(jī)器人，可以在出現(xiàn)火災(zāi)隱情后自主到現(xiàn)場(chǎng)滅火，提前壓制/撲滅火情，為消防滅火爭(zhēng)取寶貴的時(shí)間。

問：公司目前是否有海外業(yè)務(wù)？未來(lái)海外市場(chǎng)推廣情況會(huì)如何？

答：公司目前無(wú)海外業(yè)務(wù)。海外市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)有較大差異，目前仍以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主。

問：公司數(shù)字化解決方案中的變壓器PHM系統(tǒng)，主要是解決什么問題？

答：變壓器是電網(wǎng)最重要的設(shè)備，變壓器出現(xiàn)問題可能會(huì)導(dǎo)致停電等事故，所以客戶非常重視變壓器的健康狀態(tài)，希望能做到有效的故障預(yù)測(cè)。針對(duì)客戶的需求我們開發(fā)了一套變壓器PHM系統(tǒng)，融合了變壓器的物理、電氣、振動(dòng)等模型，結(jié)合大量的歷史數(shù)據(jù)和故障庫(kù)，結(jié)合深度學(xué)習(xí)等算法，為客戶提供變壓器的健康度管理和故障預(yù)測(cè)。這套系統(tǒng)可以應(yīng)用在電網(wǎng)變電、配電、電廠、軌道交通、石油石化等多個(gè)行業(yè);

億嘉和科技股份有限公司主營(yíng)業(yè)務(wù)特種機(jī)器人產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及相關(guān)服務(wù)。目前公司主要產(chǎn)品有巡檢類機(jī)器人、帶電作業(yè)機(jī)器人、室內(nèi)巡檢操作機(jī)器人、消防機(jī)器人等產(chǎn)品。公司室外巡檢機(jī)器人、室內(nèi)巡檢機(jī)器人、帶電作業(yè)機(jī)器人等產(chǎn)品，均已多次迭代升級(jí)，產(chǎn)品的整體穩(wěn)定性、功能優(yōu)越性、環(huán)境適應(yīng)性等方面不斷突破，綜合能力已達(dá)國(guó)內(nèi)較為領(lǐng)先水平。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：