奧康國(guó)際（603001）1月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月12日接受16家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為其他、基金公司、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：目前市場(chǎng)對(duì)于男鞋的認(rèn)識(shí)分散以及您覺(jué)得有哪些痛點(diǎn)制約了國(guó)牌的突破，公司現(xiàn)階段的調(diào)整以及與君智的合作如何更好的解決這方面的制約，能否從行業(yè)角度給予更清晰的輪廓以及能否談?wù)劰疚磥?lái)的構(gòu)想？

答：對(duì)于整個(gè)鞋行業(yè)而言，運(yùn)動(dòng)品牌占比相對(duì)較高且品牌集中，皮鞋行業(yè)經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，依然處于分散狀態(tài)，皮鞋行業(yè)是一個(gè)細(xì)分的市場(chǎng)，整體關(guān)注度并沒(méi)有那么高，希望通過(guò)此次的戰(zhàn)略調(diào)整，尋找突破口。首先從價(jià)格帶方面來(lái)講，以ecco、clarks為首的頭部品牌均價(jià)在1200-1500以上，均價(jià)在500-1200區(qū)間的品牌以百麗、小ck等女鞋品牌為主導(dǎo)，均價(jià)在100-600區(qū)間的品牌則是以溫州系品牌涵蓋，所以在500-1200區(qū)間的男鞋品類處于空白地帶。此外，皮鞋的磨腳、頂腳、皮鞋硬等常規(guī)痛點(diǎn)也是行業(yè)的挑戰(zhàn)之一，所以，我們?cè)谄ば邪l(fā)上做了大量的功夫，推出了四大系列產(chǎn)品，以不同鞋款特點(diǎn)，滿足消費(fèi)者對(duì)于皮鞋的需求。

公司與君智戰(zhàn)略的合作是在2021年1月，2021年期間做了大范圍的盡調(diào)，在品牌勢(shì)能提升過(guò)程中，也對(duì)整體渠道形象、產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格帶作相應(yīng)提升。在2022年，公司渠道拓展計(jì)劃會(huì)延生至六省一市（浙江、江蘇、安徽、福建、湖南、湖北、上海）。

問(wèn)：目前四季度的庫(kù)存情況以及經(jīng)銷商的運(yùn)營(yíng)情況和經(jīng)銷商對(duì)行業(yè)信心是如何的？

答：目前公司庫(kù)存結(jié)構(gòu)健康，新貨占比比例較高，經(jīng)過(guò)多年來(lái)庫(kù)存持續(xù)清理優(yōu)化，存貨處于近年來(lái)的低位水平，更有助于公司輕裝上陣進(jìn)行品牌升級(jí)。因?yàn)楣緦?duì)品牌勢(shì)能的投入以及產(chǎn)品的升級(jí)等各方面也使得經(jīng)銷商對(duì)奧康的整體看法處于正面狀態(tài)。

問(wèn)：日后對(duì)于產(chǎn)品差異化會(huì)做哪些投入以及后續(xù)在廣告投放上是如何規(guī)劃的？

答：男鞋品類不同與女鞋的款式多樣，男鞋會(huì)作出主打產(chǎn)品去定位品牌，公司新推出的四大系列產(chǎn)品，無(wú)論其功能性還是舒適性均得到較好的反饋。四大系列產(chǎn)品的推出也是讓廣大消費(fèi)者重新了解奧康，以及明確奧康在市場(chǎng)上的定位。另外，我們會(huì)在城市人流聚集地如地鐵、動(dòng)車站等進(jìn)行廣告投放，此外也會(huì)通過(guò)梯媒、小紅書等其他途徑開(kāi)展宣傳。

問(wèn)：目前門店升級(jí)進(jìn)度如何?門店改造會(huì)變更原有位置嗎？

答：目前已在寧波、溫州開(kāi)立多家旗艦店，1月14日會(huì)在杭州西湖邊開(kāi)立旗艦店，其他城市主要商圈2.0版本門店會(huì)在今年陸續(xù)裝修升級(jí)。公司希望通過(guò)產(chǎn)品等多方面性能的提升，爭(zhēng)取在各大城市主要商圈開(kāi)立奧康門店，與以往相比門店效果整體會(huì)有所提升。

問(wèn)：門店升級(jí)以直營(yíng)店為主嗎？

答：新開(kāi)立奧康門店均會(huì)以新形象展現(xiàn)，會(huì)根據(jù)所在城市的特性以及消費(fèi)者對(duì)于奧康的了解，視情況開(kāi)立，目前規(guī)劃還是以集中在六省一市的范圍。

問(wèn)：公司在代言人方面是否已有計(jì)劃？

答：對(duì)于此方面也已經(jīng)有所考慮，代言人的所產(chǎn)生的明星效應(yīng)會(huì)影響全國(guó)，但當(dāng)前公司暫集中以六省一市的品牌推廣，當(dāng)日后品牌形象打通全國(guó)后，會(huì)對(duì)代言人方面作重點(diǎn)規(guī)劃;

浙江奧康鞋業(yè)股份有限公司是一家主要從事皮鞋及皮具產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、零售及分銷業(yè)務(wù)的企業(yè)。公司主要產(chǎn)品為商務(wù)正裝鞋、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、皮具配套產(chǎn)品。公司以"奧康"為主，"康龍"、"紅火鳥"、"美麗佳人"、"萬(wàn)利威德"品牌為輔的多品牌經(jīng)營(yíng)策略。2019年，奧康品牌價(jià)值達(dá)212.51億元，穩(wěn)居鞋行業(yè)榜首。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：