東宏股份（603856）1月13日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2022年1月12日接受46家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

一、公司概況介紹環(huán)節(jié) 1、公司基本情況 山東東宏管業(yè)股份有限公司,是以各類高分子塑料復(fù)合管道、大口徑防腐金屬管道、節(jié)能型熱力管道、高性能PVC管道、連接管件、新材料應(yīng)用為主營業(yè)務(wù)的工程管道制造商、管道工程服務(wù)商和管道工程總承包商。作為全球最大的復(fù)合管道制造基地,公司依托國家企業(yè)技術(shù)中心,整合上下游生態(tài)資源,深化研究管道工程的數(shù)字化、信息化和智能化,讓智能管道融入人類生活,致力成為全球領(lǐng)先的管道系統(tǒng)綜合方案提供商。公司現(xiàn)有國家企業(yè)技術(shù)中心、國家級CNAS實(shí)驗(yàn)室。先后獲得國家級重合同守信用企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、山東省名牌產(chǎn)品、山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、山東省全員創(chuàng)新企業(yè)、山東省企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎(jiǎng)、省級消費(fèi)者滿意單位、濟(jì)寧市市長質(zhì)量獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號。 二、互動(dòng)交流

問：公司各類產(chǎn)品對應(yīng)的下游情況？哪類管道需求更大？

答：聚乙烯（PE）管道系列產(chǎn)品主要應(yīng)用在燃?xì)夂徒o排水等領(lǐng)域；復(fù)合管道產(chǎn)品主要應(yīng)用在市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、污水綜合治理、城鎮(zhèn)老舊管網(wǎng)改造、大型調(diào)水工程、城鄉(xiāng)供水一體化、工礦等領(lǐng)域；聚丙烯（PVC）管道系列產(chǎn)品主要應(yīng)用在中水、污水、供水等領(lǐng)域；熱力管道產(chǎn)品主要應(yīng)用在熱水輸送、蒸汽輸送、城市冷氣輸送和原油（石油）輸送等領(lǐng)域。根據(jù)國家戰(zhàn)略工程建設(shè)和公司目前在手訂單情況來看，大口徑復(fù)合管道需求更大一些。

問：近期水利部政策實(shí)施，公司有感受到該趨勢變化嗎？

答：公司相關(guān)部門積極跟蹤和研究國家及地方相關(guān)政策信息，并展開相關(guān)準(zhǔn)備工作，相關(guān)政策的實(shí)施對公司業(yè)務(wù)拓展具有積極的影響，公司會(huì)緊抓政策機(jī)遇和市場機(jī)遇，穩(wěn)步推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)。

問：公司目前產(chǎn)能情況以及未來產(chǎn)能規(guī)劃？

答：公司首發(fā)募投項(xiàng)目年產(chǎn)3.6萬噸聚乙烯（PE）管材、管件技術(shù)開發(fā)項(xiàng)目、年產(chǎn)2.5萬噸鋼絲網(wǎng)增強(qiáng)聚乙烯復(fù)合管材、管件擴(kuò)建項(xiàng)目以及變更后的年產(chǎn)8萬噸新型防腐鋼管項(xiàng)目、年產(chǎn)6000噸雙軸取向聚氯乙烯（PVC-O）管材項(xiàng)目已全部投產(chǎn)。使用自有資金投資的年產(chǎn)12.8萬噸新型防腐鋼管項(xiàng)目和年產(chǎn)6.4萬噸高性能及新型復(fù)合塑料管道項(xiàng)目兩個(gè)項(xiàng)目目前也已投產(chǎn)，具體產(chǎn)能情況請查閱公司發(fā)布的相關(guān)公告。目前公司產(chǎn)品產(chǎn)能正在逐步釋放，后續(xù)會(huì)根據(jù)市場情況進(jìn)一步規(guī)劃布局。

問：公司銷售人員的考核指標(biāo)，有無激勵(lì)政策？

答：公司銷售人員內(nèi)部考核主要考慮銷售收入、凈利潤和回款三個(gè)指標(biāo)。公司內(nèi)部建立了科學(xué)系統(tǒng)的人才培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制，具有完善的考核體系和考核方案，并通過多元化的培訓(xùn)方式，使員工發(fā)揮自身最大優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)員工與公司的共贏發(fā)展。

問：公司在工程服務(wù)方面具備的能力？

答：為順應(yīng)工程管道市場的發(fā)展，公司向“工程管道制造商”+“管道工程服務(wù)商”+“管道工程總承包商”三位一體轉(zhuǎn)變，具備從可研、招投標(biāo)、供貨交付、施工、售后服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈系統(tǒng)化優(yōu)勢，可以滿足國內(nèi)外大型項(xiàng)目建設(shè)需求，為客戶提供管道系統(tǒng)一體化解決方案。公司全資子公司山東東宏管道工程有限公司具有水利水電工程施工總承包三級、水利水電工程施工總承包三級資質(zhì)，可為公司工程項(xiàng)目提供施工服務(wù)。此外，公司通過公開摘牌方式參股的天津市管道工程集團(tuán)有限公司、天津市華水自來水建設(shè)有限公司具有市政公用工程設(shè)施承包壹級等工程施工資質(zhì)，為公司工程項(xiàng)目提供有利支撐。

問：公司中長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)？

答：公司繼續(xù)堅(jiān)持“以市場為核心，以客戶為中心”的經(jīng)營理念，持續(xù)推進(jìn)“產(chǎn)供銷研+資本運(yùn)作”創(chuàng)新模式，把握國內(nèi)市政基礎(chǔ)建設(shè)、污水綜合治理項(xiàng)目、城鎮(zhèn)老舊管網(wǎng)改造、大型調(diào)水工程項(xiàng)目等各領(lǐng)域管道產(chǎn)品及工程需求機(jī)遇，發(fā)揮公司全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)能優(yōu)勢，確保經(jīng)營目標(biāo)雙位數(shù)以上增長。

問：公司的定價(jià)機(jī)制及調(diào)價(jià)機(jī)制是怎樣的？

答：公司根據(jù)原材料市場價(jià)格、市場環(huán)境、生產(chǎn)成本、同行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格等情況進(jìn)行綜合定價(jià)，并根據(jù)市場實(shí)際情況對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行一定的調(diào)整。

為保障雙方權(quán)益，更好地維護(hù)雙方的利益，公司簽訂的合同有調(diào)價(jià)機(jī)制；具體調(diào)價(jià)的觸發(fā)條件按合同雙方的商定價(jià)執(zhí)行，如因客戶逾期付款、不提供交貨時(shí)間及明細(xì)，雙方協(xié)商中止合同；遇原材料價(jià)格上漲或下浮超出一定的范圍時(shí)，合同雙方重新商定價(jià)格后，按新價(jià)格執(zhí)行。

問：公司對承接工程項(xiàng)目的未來發(fā)展展望？

答：公司以銷售管材管件為主營業(yè)務(wù)，以聯(lián)合體總承包模式承攬工程項(xiàng)目，但工程項(xiàng)目收入占公司營業(yè)收入比重較少，未來公司仍將以管材管件的銷售為主營業(yè)務(wù)，在承攬相關(guān)工程項(xiàng)目時(shí)會(huì)關(guān)注項(xiàng)目的資金來源，優(yōu)先選擇有資金保障的項(xiàng)目進(jìn)行承攬;

山東東宏管業(yè)股份有限公司從事各類塑料管道的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售，經(jīng)過多年的發(fā)展，公司已經(jīng)逐步成為國內(nèi)塑料管道行業(yè)產(chǎn)品系列化，生產(chǎn)規(guī)模化，經(jīng)營品牌化的實(shí)力企業(yè)之一。公司主要產(chǎn)品為PE鋼絲管材管件，PE管材管件和涂塑管材管件等，主要應(yīng)用于市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、燃?xì)?、工礦、化工、電力熱力、居民住宅等領(lǐng)域。公司先后獲得國家級重合同守信用企業(yè)、中國馳名商標(biāo)、山東省名牌產(chǎn)品、山東省制造業(yè)單項(xiàng)冠軍、山東省全員創(chuàng)新企業(yè)、山東省企業(yè)管理創(chuàng)新成果獎(jiǎng)、省級消費(fèi)者滿意單位、濟(jì)寧市市長質(zhì)量獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：