導(dǎo)讀 大家好,小萬(wàn)來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。尋找顧客，關(guān)于尋找顧客介紹這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！1、 所謂尋找顧客，是指...

大家好,小萬(wàn)來(lái)為大家解答以上的問(wèn)題。尋找顧客，關(guān)于尋找顧客介紹這個(gè)很多人還不知道,現(xiàn)在讓我們一起來(lái)看看吧！

1、 所謂尋找顧客，是指推銷人員主動(dòng)找出潛在顧客即準(zhǔn)顧客的過(guò)程。

2、準(zhǔn)顧客是指對(duì)推銷人員的產(chǎn)品或服務(wù)確實(shí)存在需求并具有購(gòu)買能力的個(gè)人或組織。

(資料圖)

3、而顧客是指那些已經(jīng)購(gòu)買“你”產(chǎn)品的個(gè)人或組織。

4、有可能成為準(zhǔn)顧客的個(gè)人或組織稱為“線索”或“引子”。

5、尋找顧客是推銷程序的第一個(gè)步驟。

6、由于推銷是向特定的顧客推銷，推銷人員必須先確定自己的潛在顧客，然后再開(kāi)展實(shí)際推銷工作。

7、尋找顧客實(shí)際上包含了這樣兩層含義：一是根據(jù)推銷品的特點(diǎn)，提出有可能成為潛在顧客的基本條件。

8、這個(gè)基本條件框定了推銷品的顧客群體范圍、類型及推銷的重點(diǎn)區(qū)域。

9、二是根據(jù)潛在顧客的基本條件，通過(guò)各種線索和渠道，來(lái)尋找符合這些基本條件的合格顧客。

10、所謂尋找顧客是指推銷人員主動(dòng)找出潛在顧客即準(zhǔn)顧客的過(guò)程。

11、尋找顧客對(duì)提高銷售額具有極其重要的作用，且必須遵循一定的原則。

關(guān)于尋找顧客到此分享完畢，希望能幫助到您。

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