在全球氣候危機與地緣格局重構(gòu)的雙重變奏中，中國制造正經(jīng)歷從規(guī)模擴張到技術(shù)引領(lǐng)的質(zhì)變。

作為全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)標桿，格力電器以“自主品牌+領(lǐng)先技術(shù)”為雙翼，在190個國家和地區(qū)構(gòu)建起覆蓋C端與B端的全球化版圖。

2024年，格力海外業(yè)務收入達282億元，同比增長13.25%，毛利率24.01%，自主品牌占比近70%，自主同比上升8%，在“一帶一路”市場更突破85%。

這一戰(zhàn)績背后，是格力從巴西工廠到中東沙漠，從北歐極寒到東南亞熱帶，以技術(shù)創(chuàng)新破解市場痛點、重塑產(chǎn)業(yè)規(guī)則的全球化突圍征戰(zhàn)。

以技術(shù)定義市場的擴張戰(zhàn)略

過去幾十年中，全球空調(diào)市場呈現(xiàn)出穩(wěn)步增長的態(tài)勢。尤其在新興經(jīng)濟體，像亞洲、非洲和拉丁美洲的部分國家，經(jīng)濟迅猛發(fā)展讓居民消費能力大增，對空調(diào)等家電的需求如井噴般爆發(fā)。

近年來，中國空調(diào)加速邁向國際市場。中國是全球最大的空調(diào)生產(chǎn)國，產(chǎn)業(yè)根基扎實、優(yōu)勢顯著。制造方面，中國品牌擁有完備的供應鏈和強大的生產(chǎn)能力，價格競爭力十足；技術(shù)領(lǐng)域，在變頻、壓縮機等方面取得突破，部分產(chǎn)品能效比提升超30%，完美契合歐美節(jié)能需求；智能生態(tài)方面，中國品牌依托國內(nèi)經(jīng)驗，集成多種智能功能，形成差異化競爭優(yōu)勢。

以格力為例，憑借技術(shù)迭代和自動化升級，成本達到國際領(lǐng)先水平，全球空調(diào)市場競爭激烈且多元，格力電器要面對眾多國際品牌的競爭，如日韓的大金、三星等；歐洲的伊萊克斯等則側(cè)重節(jié)能與定制化服務；新興市場的本土品牌也迅速崛起，憑借對本土的了解和價格優(yōu)勢，給國際品牌帶來不小的競爭壓力。

格力電器的國際化之路始于上世紀90年代。為響應國家“走出去”的號召，1998年，格力正式進入巴西市場。當時，巴西市場對空調(diào)的需求逐漸增長，但市場競爭也較為激烈，面臨著日系品牌壟斷局面。

格力電器1999年決定投資巴西建廠，并于2001年順利投產(chǎn)，成為第一批進入巴西發(fā)展的制造業(yè)企業(yè)之一。格力建立了當時先進的自動化空調(diào)生產(chǎn)線，同時引進總部的質(zhì)量管理體系，在設(shè)計、制造、采購等環(huán)節(jié)大力推行“零缺陷”要求，在很短的時間內(nèi)，就使得格力品牌和格力品質(zhì)獲得了巴西消費者的認可。目前空調(diào)年產(chǎn)能可達100萬套。

在進入巴西市場取得成功后，格力開始逐步拓展其他海外市場。2006年，格力與巴基斯坦代理商合作組建工廠，建設(shè)了占地面積約1萬平方米的生產(chǎn)基地。2014年，格力在巴基斯坦率先推廣變頻空調(diào)，2015年市場份額超30%，成為當?shù)赝惍a(chǎn)品銷量第一的品牌。

此后，格力在全球范圍內(nèi)的市場布局不斷加速。截至目前，格力產(chǎn)品已銷往190多個國家和地區(qū)，根據(jù)歐睿權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，格力2024年分體機全球銷量第一。格力通過建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)和售后服務體系，不斷提升品牌在國際市場上的知名度和美譽度。

在美洲地區(qū)，除了巴西市場外，格力還在美國、加拿大等國家取得了一定的市場份額。在美國市場，格力最初以低價的窗機系統(tǒng)進入，憑借其結(jié)構(gòu)簡單、價格實惠、質(zhì)量優(yōu)秀的特點，得到了客戶的認可。

經(jīng)過十幾年的發(fā)展和技術(shù)提升，格力的家庭中央空調(diào)產(chǎn)品成功打入了北美高端別墅市場，實現(xiàn)了在北美市場的轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展。在加拿大市場，格力的熱泵空調(diào)憑借其節(jié)能、高效的特點，受到了當?shù)叵M者的歡迎。美國電力公司、加拿大能源局宣傳手冊使用格力熱泵空調(diào)外機做示意。

在歐洲地區(qū)，格力通過參加各類國際展會、與當?shù)亟?jīng)銷商合作等方式，逐漸打開市場。歐洲市場對產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性能和品質(zhì)要求較高，格力針對歐洲市場的特點，推出了一系列符合當?shù)貥藴实漠a(chǎn)品。

在亞洲地區(qū)，格力在中東、東南亞等市場取得了顯著的成績。在中東市場，格力憑借其獨創(chuàng)的“零碳源光儲空智慧能源”系統(tǒng)，解決了當?shù)乜照{(diào)能耗高的問題，深受當?shù)叵M者和企業(yè)的歡迎。中東地區(qū)全年氣候炎熱，空調(diào)設(shè)備耗能占據(jù)當?shù)亟ㄖ芎牡?0%以上，格力的“零碳源光儲空”方案將空調(diào)從傳統(tǒng)的高能耗設(shè)備轉(zhuǎn)換成了集高效發(fā)電，智能用電，安全儲電三大功能于一體的智慧能源生態(tài)系統(tǒng)。

目前，格力已經(jīng)將1萬套“零碳源光儲空智慧能源系統(tǒng)”應用到中東市場，每年可減少碳排放11萬噸，等同于400萬棵樹一年的碳匯量。在東南亞市場，格力通過與當?shù)刂髽I(yè)合作，建立生產(chǎn)基地和銷售網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)品市場份額不斷提升。例如，在菲律賓市場，格力大力推廣光儲直柔空調(diào)系統(tǒng)，先后服務于多地的連鎖百貨商場，為商場業(yè)主解決了空調(diào)系統(tǒng)運營費用高的痛點問題。

在非洲地區(qū)，格力為多個國家的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項目提供空調(diào)產(chǎn)品和解決方案，如安哥拉羅安達新機場、科特迪瓦阿比讓體育館等。通過參與這些大型項目，格力提升了品牌在非洲市場的知名度和影響力。

掌握核心科技成必殺技

在推進全球化戰(zhàn)略的進程中，也并非事事皆順、毫無波折。董明珠曾講述過自己當年前往中東出差的一段經(jīng)歷：當?shù)匾晃唤?jīng)銷商好心勸她，若想快速擴大市場份額，最好別打“中國制造”的招牌，哪怕?lián)Q個“泰國制造”的標簽也好。這番話深深刺痛了董明珠，她當即暗下決心，格力定要用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為“中國制造”正名。

“國家所需，即是企業(yè)所向”這成了董明珠時常掛在嘴邊的話語，格力也始終如一地踐行著這一理念?！罢莆蘸诵募夹g(shù)”、“讓世界愛上中國造”，這或許就是董明珠的底氣所在。格力要憑借自身實力挺直腰桿，用硬實力說話，更要撐起中國制造的脊梁。

當前，全球能源轉(zhuǎn)型已成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，從高碳化石能源向可再生能源過渡是這一轉(zhuǎn)型的核心特征。

在這一背景下，空調(diào)行業(yè)作為能源消耗的重要領(lǐng)域，面臨著深刻的變革需求。傳統(tǒng)空調(diào)以電力驅(qū)動，而電力來源在很大程度上依賴于化石能源發(fā)電，這使得空調(diào)的使用成為碳排放的重要來源之一。據(jù)相關(guān)研究，空調(diào)的能耗在全球建筑能耗中占比高達20%-50%，在一些氣候炎熱地區(qū)，這一比例甚至更高。

為了應對全球氣候變化，降低碳排放，空調(diào)行業(yè)必須進行技術(shù)創(chuàng)新，提高能源利用效率，探索使用可再生能源驅(qū)動的可能性。同時，隨著碳定價機制在全球范圍內(nèi)的逐步推行，高能耗的空調(diào)產(chǎn)品將面臨更高的成本壓力，這也倒逼企業(yè)加快綠色轉(zhuǎn)型的步伐。

格力電器自2013年就提出“讓天空更藍、大地更綠”的理念，這份理念是本著讓全球人類更美好的初心，也是“讓世界愛上中國造”的另一種詮釋。

格力的“零碳源”空調(diào)技術(shù)是其在能源轉(zhuǎn)型領(lǐng)域的一項重大技術(shù)突破。2021年，在落基山研究所（RMI）、印度政府和使命創(chuàng)新（Mission Innovation）聯(lián)合發(fā)起的全球制冷技術(shù)創(chuàng)新大獎賽中，格力“零碳源”空調(diào)技術(shù)從94個國家的2100多個項目中脫穎而出，奪得最高獎。該技術(shù)能夠使得空調(diào)對氣候的影響降低85.7%，普及該技術(shù)可降低全球溫升0.5℃。

格力“零碳源”空調(diào)技術(shù)核心是將空調(diào)與太陽能等可再生能源結(jié)合，實現(xiàn)能源自給自足與高效利用。傳統(tǒng)空調(diào)運行耗電多，且電能多源于化石能源發(fā)電，碳排放量大。這項技術(shù)集成光伏發(fā)電裝置，將太陽能轉(zhuǎn)化為電能供空調(diào)運行，還配備智能儲能系統(tǒng)，儲存多余電能以備夜間或陰天使用。這創(chuàng)新模式讓空調(diào)成為集發(fā)電、用電、儲能于一體的智慧能源生態(tài)系統(tǒng)，為空調(diào)行業(yè)節(jié)能減排提供了新解決方案。

格力在光伏空調(diào)領(lǐng)域的研發(fā)和應用處于行業(yè)領(lǐng)先地位。2013年，格力開創(chuàng)性地推出全球第一臺光伏直驅(qū)空調(diào)，首次將光伏的發(fā)用電集成到空調(diào)上，相比傳統(tǒng)空調(diào)+逆變器方式節(jié)能超過8%。

在產(chǎn)品推廣應用之初，由于該技術(shù)是全球獨創(chuàng)，行業(yè)內(nèi)沒有相應的標準可以借鑒，導致產(chǎn)品在中東等市場無法取得并網(wǎng)許可，使用受到了限制。為了解決這一問題，格力經(jīng)過長達7年的技術(shù)攻關(guān)及產(chǎn)品更新?lián)Q代，在2020年對光伏空調(diào)進行升級，推出了零碳源光儲空產(chǎn)品，徹底解決了光伏空調(diào)并網(wǎng)認證問題，相繼取得了IEC、G99等標準的并網(wǎng)許可認證，可以滿足全球各個地區(qū)并網(wǎng)認證許可要求。

目前，格力光伏空調(diào)的產(chǎn)品標準已經(jīng)寫入IEC標準體系，格力不僅是光伏空調(diào)的開創(chuàng)者，也是標準的制定者，填補了行業(yè)的空白。格力的光伏空調(diào)產(chǎn)品在中東、非洲等太陽能資源豐富的地區(qū)得到了廣泛應用。

例如，沙特阿拉伯最大的制衣工廠原來安裝的是傳統(tǒng)的空調(diào)設(shè)備，每個月電費高達80000人民幣，在采用格力“零碳源光儲空智慧能源”進行節(jié)能改造后，每個月電費僅20000人民幣，每年可以節(jié)能減碳2000噸，相當于18000棵樹一年的碳匯量。

在熱泵產(chǎn)品領(lǐng)域，格力獨創(chuàng)的雙級增焓壓縮機技術(shù)為其在低溫環(huán)境下的高效制熱提供了保障。該技術(shù)在芬蘭、加拿大等冬季寒冷地區(qū)得到了廣泛應用。

以芬蘭市場為例，芬蘭位于歐洲北部，冬季平均氣溫-14℃至-3℃，冬季寒冷且漫長，家庭取暖需求旺盛。傳統(tǒng)的空調(diào)產(chǎn)品無法滿足芬蘭市場用戶在低溫環(huán)境下的制熱需求。格力基于芬蘭市場的特點，結(jié)合雙級增焓壓縮機技術(shù)，開發(fā)出了超低溫制熱空調(diào)產(chǎn)品和空氣源熱泵產(chǎn)品，能效達到最高等級的A+++，在-30℃的環(huán)境溫度下仍然能夠正常工作，且在-15℃的環(huán)境溫度下，仍然能夠提供100%的制熱能力。經(jīng)過多年的耕耘，格力在芬蘭取得了11%的市場占有率。

搭載雙級增焓壓縮機的超低溫制熱產(chǎn)品一經(jīng)問世，就受到當?shù)匕惭b商和消費者的喜愛。在加拿大市場，格力的熱泵空調(diào)同樣憑借超低溫制熱技術(shù)，幫助消費者實現(xiàn)了高效節(jié)能的取暖需求。

加拿大能源局的研究顯示，采用格力熱泵空調(diào)替換舊空調(diào)將整個家庭的燃氣使用量減少了62%-91%，房主們還報告說操作更安靜，舒適度、溫度控制更好。熱泵空調(diào)的使用壽命約為15年，每年可為家庭節(jié)省數(shù)百美元的采暖支出，并有助于減少家用天然氣的使用和相關(guān)的溫室氣體排放。

格力電器積極主導、參與碳核算相關(guān)的國家標準、行業(yè)標準、團體標準建設(shè)。在國內(nèi)，格力結(jié)合3060上層指導，搭建了公司內(nèi)部碳中和標準體系與逐年目標計劃，著力發(fā)展光伏空調(diào)、提高產(chǎn)品能效、降低建筑負荷、提升產(chǎn)品運行節(jié)能效果。格力擔任綠色低碳專業(yè)委員會委員，大力推動“節(jié)能環(huán)?！薄熬G色工廠”等配套、相關(guān)標準的制定,已為空調(diào)、生活電器等建立自有碳核算計算方法標準，并且目前正在推動企業(yè)標準向國家標準、行業(yè)標準轉(zhuǎn)化。

在國際上，格力深入?yún)⒓痈鲊H標準、國外標準組織，并主導多項國際標準的制修訂。以光伏空調(diào)為例，格力電器在IECTC82中主導3份標準的制定，涉及光伏空調(diào)的通用要求、運行與現(xiàn)實要求、能效要求等，目前其中一項已于2022年下發(fā)、一項處于CDV階段、一項已立項成功。通過參與國際標準的制定，格力在全球綠色能源領(lǐng)域的話語權(quán)不斷提升，為推動行業(yè)的綠色發(fā)展做出了重要貢獻。

在國內(nèi)外雙碳目標背景下，格力電器致力于打造行業(yè)領(lǐng)先的綠色生產(chǎn)工藝。在生產(chǎn)制造過程中，格力重點圍繞綠色成型工藝、綠色表面處理工藝、綠色裝配工藝、綠色測試工藝攻關(guān)，以及綠色材料開發(fā)開展相關(guān)工作。

格力電器歷年來合計有61個產(chǎn)品設(shè)計獲得國家認證的“綠色設(shè)計產(chǎn)品”，例如，搭載格力自主研發(fā)的AI動態(tài)節(jié)能科技的空調(diào)全年動態(tài)能效提升超15.8%，全年耗電量降低超13.6%。不限季節(jié)、溫度、時長、風速及風向，真正實現(xiàn)開機就省電、越用越省電。

在能源管理方面，格力始終貫徹“合理使用能源，提高能源利用效率”的方針，建立并運行能源管理體系，落實節(jié)能減排技改工作。近些年年公司開展了GIEMS智慧能源管理系統(tǒng)開發(fā)、空調(diào)機房能效提升、空壓站機房能效提升、照明系統(tǒng)能效提升、注塑機系統(tǒng)能效提升、烘干加熱設(shè)備能效提升、熱泵取暖、控制器車間加濕方式優(yōu)化、“氫光儲直柔”智慧園區(qū)等19項重點節(jié)能減排改善項目，實現(xiàn)年減排二氧化碳約22916噸；安裝在運行光伏發(fā)電系統(tǒng)容量29.77MW，年減排二氧化碳約24000噸，取得了良好的節(jié)能減排成效。

格力再生資源公司重點圍繞廢舊電子電器拆解、家電回收體系建設(shè)、回收利用技術(shù)創(chuàng)新開展低碳減排工作。截止至2024年底，格力再生資源已累計處理各類廢棄電器電子產(chǎn)品超6477萬臺（套），轉(zhuǎn)化再生銅料、鐵料、鋁料、塑料共計約87.66萬噸。

堅持自主品牌出海

格力電器始終堅持圍繞打造自主品牌為戰(zhàn)略進行國際化市場拓展。在國際市場上，格力通過技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量提升和品牌營銷等多維度戰(zhàn)略，不斷提升自主品牌的知名度和美譽度。目前，格力旗下的“GREE”、“TOSOT”、“KINGHOME”三大品牌已在全球215個國家和地區(qū)完成品牌注冊申請。

在品牌建設(shè)方面，格力注重通過參與國際頂級賽事場館和大型項目的建設(shè)來提升品牌影響力。格力已為多屆奧運會、世界杯、冬奧會等頂級賽事場館以及全球超10萬個大型項目提供服務。這些項目的成功實施，充分展示了格力產(chǎn)品的高品質(zhì)和可靠性，使得格力品牌在國際市場上得到了廣泛的認可。例如，在里約奧運會上，格力生產(chǎn)的空調(diào)成功進駐多個運動場館以及相關(guān)酒店和機場等配套設(shè)施，成為唯一以100%自主品牌入駐奧運會的“中國造”產(chǎn)品。

在市場份額方面，格力在多個國家和地區(qū)取得了領(lǐng)先地位。國際機構(gòu)歐睿的數(shù)據(jù)顯示，2024年格力分體式空調(diào)零售量位居全球第一。格力自主品牌在加拿大、巴西、沙特、匈牙利、波蘭、阿聯(lián)酋、羅馬尼亞等國家的家用空調(diào)市場占有率均為第一。在“一帶一路”國家中，格力自主品牌占比超85%。

格力構(gòu)建起全球化協(xié)同的研發(fā)體系：現(xiàn)有16個研究院、152個研究所、1411個實驗室、1個院士工作站，累計申請專利超13萬件，擁有48項“國際領(lǐng)先”技術(shù)，累計獲得日內(nèi)瓦發(fā)明展金獎16項、紐倫堡發(fā)明展金獎12項等相關(guān)國際獎項。

格力在全球范圍內(nèi)建立了完善的制造與研發(fā)網(wǎng)絡(luò)，深耕本土化市場。格力在全球擁有77個生產(chǎn)基地，巴西工廠是格力海外第一家工廠，空調(diào)年產(chǎn)能可達150萬套。通過海外建廠，格力可貼近市場、降本增效、提升響應速度。同時，格力將國內(nèi)先進的生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗引入海外工廠，確保產(chǎn)品質(zhì)量的一致性。

真正奠定格力技術(shù)話語權(quán)的是2018年巴西美麗山特高壓項目。在±800千伏直流輸電工程中，格力專業(yè)暖通設(shè)備不僅保障2539公里線路高效運行，更通過動態(tài)溫控技術(shù)將換流站能耗降低18%。該項目被巴西政府譽為“中巴綠色合作的里程碑”，也讓格力掌握特高壓配套設(shè)備的國際標準制定權(quán)。

當格力2016年進入芬蘭時，面臨三重挑戰(zhàn)：日系品牌70%市占率、消費者對中國制造的偏見，以及極寒環(huán)境下的制熱需求。通過深度調(diào)研，格力發(fā)現(xiàn)當?shù)乜照{(diào)實為“熱泵”，需在超低溫下持續(xù)輸出100%制熱量。研發(fā)團隊歷時兩年開發(fā)出獨創(chuàng)的雙級增焓壓縮機技術(shù)，使產(chǎn)品能在-30℃穩(wěn)定運行，能效達歐盟最高級A+++。如今格力在芬蘭市占率達11%，雙級增焓技術(shù)更被歐盟列為“可再生能源供熱示范案例”。

中東作為化石能源主產(chǎn)區(qū)，同時面臨空調(diào)能耗占建筑70%的矛盾。2013年董明珠在中東考察時，敏銳捕捉到太陽能與空調(diào)結(jié)合的契機。歷經(jīng)七年攻關(guān)，格力推出全球首創(chuàng)的“零碳源光儲空系統(tǒng)”，將光伏發(fā)電、儲能與空調(diào)調(diào)控集成，實現(xiàn)“發(fā)電、儲電、用電”閉環(huán)。

格力在北美市場打出一套自己的“組合拳”。初期以低價窗機打開局面后，迅速轉(zhuǎn)向技術(shù)攻堅。針對北美燃爐取暖高碳排放痛點，開發(fā)出雙缸雙級補氣增焓壓縮機，使中央空調(diào)在-15℃保持100%制熱能力。這項技術(shù)徹底改變美國家庭冬季取暖方式，超10萬套設(shè)備安裝量驗證了市場認可度。

美國電力公司宣傳冊以格力熱泵外機為示意，加拿大能源局更在社交媒體力推其產(chǎn)品：“采用格力熱泵替換舊空調(diào)，家庭燃氣使用量減少62%-91%，年省采暖費數(shù)百美元?！边@些案例印證：當中國技術(shù)解決發(fā)達國家痛點時，品牌溢價自然產(chǎn)生。

從巴西工廠到中東荒漠，從北歐冰原到東南亞雨林，格力用28年闖出一條“技術(shù)領(lǐng)航市場”的全球化征途。當卡塔爾世界杯場館全數(shù)采用格力零碳源系統(tǒng)供電，當安哥拉機場憑借格力技術(shù)實現(xiàn)42%能耗降幅，這些標桿案例印證：中國制造的破局之道，不在價格廝殺，而在以技術(shù)創(chuàng)新重塑產(chǎn)業(yè)規(guī)則的硬實力。正如董明珠所言：“真正的國際化，是讓世界折服于中國技術(shù)的內(nèi)核。”在這場綠色變革浪潮中，格力正為中國企業(yè)開辟著一條新航道。

據(jù)格力電器市場總監(jiān)朱磊透露：“格力產(chǎn)品已全面覆蓋冰箱、洗衣機、全屋智能家居等20個大品類、220個小品類，這背后依托的正是格力強大的技能人才隊伍。”其中“董明珠健康家”已然成為格力多元化戰(zhàn)略的核心依托，全力主打全屋智能健康生態(tài)。展望未來，格力極有可能將這一成功模式復制推廣至海外市場。

2025年，總面積1500平方米、橫跨兩層的明珠格力生活館正式入駐香港，這是格力面向國際市場的首個且面積最大的旗艦生活館，將成為“董明珠健康家”理念全球拓展的重要里程碑，或為格力開辟第二增長曲線，讓世界重新認識“多元化”格力。

據(jù)國際能源署（IEA）的數(shù)據(jù)顯示，到2050年，全球空調(diào)的使用數(shù)量可能會從當前的約20億臺增加到56億臺，這一數(shù)據(jù)直觀地反映出全球空調(diào)市場的巨大發(fā)展?jié)摿?。格力國際化成功，是核心技術(shù)領(lǐng)先、自主品牌打造、戰(zhàn)略布局精準等多方面優(yōu)勢的集中展現(xiàn)。

格力從“中國制造”邁向“中國智造”，不僅為中國企業(yè)“出海”樹立了典范，更憑借技術(shù)輸出與綠色方案，助力全球產(chǎn)業(yè)升級。未來，隨著“董明珠健康家”戰(zhàn)略的全球推廣和智能裝備業(yè)務的拓展，格力有望在高端市場實現(xiàn)更大突破，進一步夯實其全球工業(yè)制造巨頭的地位。

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