摘要：對(duì)話箭牌瓷磚安徽省中心倉(cāng)董事長(zhǎng)姚萬(wàn)勝

品牌方與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系如同井與桶，匹配度決定合作成敗。在姚萬(wàn)勝看來(lái)，箭牌瓷磚就是與他高度匹配、互相契合的合作對(duì)象。

箭牌瓷磚安徽省中心倉(cāng)董事長(zhǎng)姚萬(wàn)勝

“去年下半年來(lái)佛山實(shí)地考察，參加箭牌的培訓(xùn)會(huì)時(shí)，見(jiàn)到謝總（箭牌家居集團(tuán)董事長(zhǎng)/總經(jīng)理謝岳榮）跟我們經(jīng)銷(xiāo)商一起參加了所有課程，感受到了他的敬業(yè)。箭牌由他帶領(lǐng)，我的信心更足了?！?/p>

作為從業(yè)十年的陶瓷人，姚萬(wàn)勝選擇品牌非常謹(jǐn)慎，幾年前就想做品牌，一直沒(méi)有選到合適的。一年多以前，他開(kāi)始了解了箭牌瓷磚，經(jīng)過(guò)多方的市場(chǎng)考察和實(shí)地了解，在培訓(xùn)會(huì)后他毫不猶豫地拿下箭牌瓷磚合肥區(qū)域總代理。

01

攜手箭牌瓷磚

更上一層樓

2015年，國(guó)內(nèi)建陶行業(yè)主流風(fēng)格由歐式美式開(kāi)始向現(xiàn)代簡(jiǎn)約轉(zhuǎn)變，瓷磚市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)白熱化，市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)減緩進(jìn)入下行初期。姚萬(wàn)勝正是在這一年正式進(jìn)入行業(yè)，在老家合肥做起了瓷磚生意。

他原本在北京當(dāng)家裝設(shè)計(jì)師，對(duì)裝飾行業(yè)和裝修材料都有所了解，改行進(jìn)入建陶行業(yè)算是順理成章、游刃有余。當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售模式非常單一，不是批發(fā)干單一品類就是經(jīng)營(yíng)單一品牌。姚萬(wàn)勝?gòu)膸资O的批發(fā)倉(cāng)庫(kù)開(kāi)始干起，腳踏實(shí)地一步步做大自己的事業(yè)。

2018年，原本順風(fēng)順?biāo)囊θf(wàn)勝遇到了第一個(gè)市場(chǎng)困境，“將近20天沒(méi)有客戶上門(mén)，當(dāng)時(shí)心里是非常焦急的”。突然間，他的危機(jī)意識(shí)增強(qiáng)，經(jīng)過(guò)一番市場(chǎng)調(diào)研，大膽決定擴(kuò)大規(guī)模，增加產(chǎn)品品類和系列，由單一品類轉(zhuǎn)型綜合性批發(fā)倉(cāng)庫(kù)。

由于產(chǎn)品可選擇性增多，一站式統(tǒng)一提貨大大節(jié)省了客戶的運(yùn)輸成本，姚萬(wàn)勝的競(jìng)爭(zhēng)力大大增強(qiáng)，事業(yè)重新走入正軌。

幾年前，姚萬(wàn)勝有了代理瓷磚品牌的想法，想往上走、拓寬銷(xiāo)售渠道。一直以來(lái)，不斷有瓷磚品牌找到他希望合作，其中不乏佛山知名品牌，但他都沒(méi)有找到支持力度大、幫扶政策滿足市場(chǎng)需求的品牌，直到遇上箭牌瓷磚。

02

廠商高度契合

品牌“四力”助推轉(zhuǎn)型

雖然目前消費(fèi)者十分在意價(jià)格，但瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商選品牌時(shí)則應(yīng)該將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。中國(guó)陶瓷網(wǎng)總經(jīng)理/陶瓷行業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)策劃人劉石認(rèn)為，經(jīng)銷(xiāo)商選品牌應(yīng)從品牌力、產(chǎn)品力、幫扶力、物流力四個(gè)大維度入手，錨定長(zhǎng)期價(jià)值。產(chǎn)品力是基礎(chǔ)和核心，品牌力是靈魂，幫扶力是助力，而物流力（中心倉(cāng)）則是降本增效的關(guān)鍵抓手。

在姚萬(wàn)勝看來(lái)，箭牌瓷磚有著上市公司背景、廣東原廠原產(chǎn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系領(lǐng)先、培訓(xùn)賦能團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大等多重實(shí)力，與自己未來(lái)開(kāi)拓當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的事業(yè)規(guī)劃高度契合。

品牌力上，箭牌瓷磚扎根佛山18年，背靠箭牌家居A股上市集團(tuán)，依托“廣東原產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建了從研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈路質(zhì)造體系。其位于廣東肇慶的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，從原料到工藝均以嚴(yán)苛的“廣東標(biāo)準(zhǔn)”把控品質(zhì)，保證了產(chǎn)品質(zhì)量和供貨穩(wěn)定，同時(shí)產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)全球60余國(guó)，服務(wù)全球地標(biāo)項(xiàng)目，夯實(shí)了品牌全球影響力。

產(chǎn)品力上，箭牌瓷磚始終以“原創(chuàng)設(shè)計(jì)”為核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)創(chuàng)輕紋磚品類，多年來(lái)與意大利設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)合作，獨(dú)創(chuàng)BCT研發(fā)模型，推動(dòng)《輕紋磚》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)落地，成為行業(yè)品質(zhì)標(biāo)桿。在“質(zhì)感輕紋”的核心戰(zhàn)略指引下，箭牌瓷磚將空間美學(xué)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)語(yǔ)言與終端用戶體驗(yàn)深度融合，賦予瓷磚產(chǎn)品深厚的底蘊(yùn)與情感共鳴，持續(xù)引領(lǐng)建陶行業(yè)美學(xué)風(fēng)向標(biāo)。

幫扶力上，箭牌瓷磚建立了獨(dú)立強(qiáng)大的終端幫扶團(tuán)隊(duì)，在經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)建立與培訓(xùn)、新媒體賦能、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、門(mén)店設(shè)計(jì)和服務(wù)等方面都有成熟可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)。姚萬(wàn)勝特別提到，他正在大力開(kāi)拓當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)渠道，箭牌瓷磚總部則極力幫助他為分銷(xiāo)商提供新媒體引流培訓(xùn)和陪跑支持。

物流力上，箭牌瓷磚與姚萬(wàn)勝在合肥合作開(kāi)設(shè)了5000㎡的省級(jí)中心倉(cāng)，庫(kù)存充足、運(yùn)輸便捷，能實(shí)現(xiàn)“區(qū)域48小時(shí)達(dá)”，大大提升了分銷(xiāo)商的庫(kù)存周轉(zhuǎn)效率和客戶滿意度。強(qiáng)大的物流倉(cāng)儲(chǔ)能力在很大程度上提升了姚萬(wàn)勝在家裝、工程、整裝等渠道的競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)姚萬(wàn)勝來(lái)說(shuō)，做陶瓷是一種挑戰(zhàn)，正因?yàn)橛刑魬?zhàn)，才能凸顯自己的能力。“10年陶瓷從業(yè)生涯就像‘過(guò)山車(chē)’，每一次的市場(chǎng)變化其實(shí)是思維變化和轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)。做箭牌就是我轉(zhuǎn)型的突破口，我找對(duì)了。”

03

擴(kuò)大區(qū)域品牌聲勢(shì)

800㎡展廳+5000㎡中心倉(cāng)

2025年年初簽約箭牌瓷磚后，姚萬(wàn)勝斥資打造了800㎡的A6 Pro展廳，歷經(jīng)三個(gè)多月現(xiàn)已裝修完成，與5000㎡的省級(jí)中心倉(cāng)形成“前店后倉(cāng)”的區(qū)域化營(yíng)銷(xiāo)模式。

顧客在店內(nèi)選購(gòu)瓷磚后，所需產(chǎn)品可以直接從后方的倉(cāng)庫(kù)快速調(diào)配，這種無(wú)縫對(duì)接的供應(yīng)鏈體系，不僅提高了購(gòu)物效率，還降低了運(yùn)營(yíng)成本，使消費(fèi)者能夠享受到更實(shí)惠的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

箭牌瓷磚合肥A6 Pro展廳經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)師精心的設(shè)計(jì)和規(guī)劃，打破傳統(tǒng)瓷磚展廳展示的模式。在整個(gè)空間的塑造上，通過(guò)軟裝陳設(shè)、產(chǎn)品花色及區(qū)域空間的整體搭配，滿足更多產(chǎn)品展示的同時(shí)，營(yíng)造一個(gè)真實(shí)家居空間的情景展示，讓顧客在店內(nèi)選購(gòu)產(chǎn)品時(shí)更輕松愉快，感受箭牌產(chǎn)品帶給生活的便利與舒適。

渠道開(kāi)拓方面，姚萬(wàn)勝計(jì)劃重整團(tuán)隊(duì)，建立獨(dú)立的箭牌營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，大力開(kāi)拓分銷(xiāo)、設(shè)計(jì)師、家裝、小區(qū)、瓦工、新媒體等渠道。其中，在分銷(xiāo)渠道上，依托5000㎡的省級(jí)中心倉(cāng)，姚萬(wàn)勝采取渠道下沉策略，面向區(qū)域、城鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)招募分銷(xiāo)商，提供零庫(kù)存壓力、高中低產(chǎn)品品類齊全、物流運(yùn)輸快速等極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的渠道支持政策。

在箭牌瓷磚強(qiáng)大品牌影響力的加持下，姚萬(wàn)勝對(duì)于開(kāi)發(fā)家裝、設(shè)計(jì)師和新媒體渠道的信心更足了。首先，箭牌瓷磚滿足大中型整裝公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定、品牌知名度大的要求；其次，箭牌瓷磚自主研發(fā)和創(chuàng)新設(shè)計(jì)的高價(jià)值產(chǎn)品能夠滿足設(shè)計(jì)師群體的個(gè)性化需求；最后，箭牌瓷磚擁有成熟的新媒體培訓(xùn)體系，可以幫助合肥團(tuán)隊(duì)及分銷(xiāo)商在線上引流獲客。

姚萬(wàn)勝透露，他計(jì)劃在10月左右聯(lián)合十余家分銷(xiāo)商一同開(kāi)啟新店開(kāi)業(yè)聯(lián)動(dòng)活動(dòng)，把箭牌瓷磚合肥中心倉(cāng)模式的聲勢(shì)造大，提升區(qū)域品牌影響力和市場(chǎng)占有率。

未來(lái)，他希望攜手箭牌瓷磚一起做大做強(qiáng)。廠家提供充足穩(wěn)定的“槍支彈藥”，經(jīng)銷(xiāo)商做好終端門(mén)店及團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，為品牌“開(kāi)疆拓土”，這就是最理想的廠商合作關(guān)系。

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