近年來，全國30多萬家嬰童店短短幾年減少到10萬家，不僅是門店數(shù)量急劇減少，關(guān)鍵是門店結(jié)構(gòu)在發(fā)生根本性的變化。預(yù)計(jì)兩三年后，有四五個(gè)全國性平臺(tái)連鎖會(huì)占到嬰童零售50%以上份額。目前每賣100聽奶粉，前十大品牌占了近90聽，前三大品牌超過50聽，品牌集中后定制專供品的推出進(jìn)一步加速了渠道的集中，不抱團(tuán)將很難生存。

面對(duì)母嬰行業(yè)劇烈整合的浪潮，深耕渠道整合20年的阿拉小優(yōu)童萌惠以：“干單個(gè)門店干不了的事、集中單店力量干大事"、“不比原來差、不堵將來路”、“無風(fēng)險(xiǎn)、穩(wěn)賺錢”的創(chuàng)新合作社模式，在行業(yè)整合的大潮中蓬勃發(fā)展！全國200多個(gè)平臺(tái)合伙人沒人新增20多家店就是5000家，就是全國第一大連鎖！

為了給合伙人提供更多資源和方法，強(qiáng)化領(lǐng)先優(yōu)勢，2025 年 4 月 11 日，阿拉小優(yōu)&童萌惠全國平臺(tái)合伙人大會(huì)在河南鄭州召開，會(huì)議以「凝心聚力模式制勝·抱團(tuán)搶資源攜手贏未來」為主題，兩百多位行業(yè)精英及重磅嘉賓出席，聚焦核心議題，匯集前沿思考，共同探討行業(yè)整合趨勢下的生存之道與領(lǐng)跑戰(zhàn)略，會(huì)上并發(fā)布多項(xiàng)平臺(tái)資源賦能計(jì)劃，致力推動(dòng)傳統(tǒng)母嬰門店向數(shù)字化、連鎖化、專業(yè)化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從生存到領(lǐng)跑的破局重生??！

主題論壇大咖云集思維交鋒

共話《嬰童一哥原來是這樣煉成的》

行業(yè)整合加速，抱團(tuán)發(fā)展勢在必行

中嬰商情創(chuàng)始人，曹天偉曹總就傳統(tǒng)代理商的出路在哪里？如何抱團(tuán)發(fā)展？做出深入探討，他指出：“當(dāng)前，中國母嬰行業(yè)正經(jīng)歷深度洗牌，頭部連鎖品牌加速擴(kuò)張，市場份額向全國性平臺(tái)集中，獨(dú)立門店生存空間持續(xù)被壓縮。說明單打獨(dú)斗的時(shí)代已結(jié)束，唯有抱團(tuán)整合資源、共享渠道優(yōu)勢，形成江河，匯成合力，才是應(yīng)對(duì)逆勢的新機(jī)遇。而能帶領(lǐng)母嬰店活下去的平臺(tái)才是有價(jià)值的平臺(tái)。阿拉小優(yōu)童萌惠其品牌和資源積淀二十余年，厚積薄發(fā)，社會(huì)資源豐富；團(tuán)隊(duì)強(qiáng)大、善戰(zhàn)能戰(zhàn)；且擁有君樂寶/好孩子/Babycaer等頭部大品牌資源強(qiáng)支撐，模式先進(jìn)，正是當(dāng)前嚴(yán)峻行業(yè)形勢下的領(lǐng)航者。未來必將引領(lǐng)行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。”

大品牌擁抱大連鎖，資源傾斜催生共贏

君樂寶奶粉全國營銷中心總經(jīng)理李久旺李總就大品牌資源投向大連鎖這一現(xiàn)象進(jìn)行了深入解讀。他提到，面對(duì)市場的風(fēng)云變幻，2024年，君樂寶正是通過聚焦連鎖系統(tǒng)，專門成立連鎖國代包銷部、超級(jí)大客戶部和嬰連鎖團(tuán)隊(duì)分級(jí)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)了銷量與利潤的雙增長。穩(wěn)健的發(fā)展，離不開敏銳的市場洞察力和渠道連鎖的攜手助力。因?yàn)榇筮B鎖具備規(guī)模化運(yùn)營能力，是品牌觸達(dá)消費(fèi)者的高效通路。而君樂寶與童盟會(huì)的深度戰(zhàn)略合作，充分發(fā)揮了各自優(yōu)勢，精準(zhǔn)把握市場脈搏，實(shí)現(xiàn)了互利共贏。展望未來，雙方還將在更多領(lǐng)域深化合作，共同書寫合作共贏的嶄新篇章。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)引共鳴，區(qū)域標(biāo)桿立焦點(diǎn)

多位平臺(tái)合伙人和門店合伙人代表紛紛現(xiàn)身說法，分享他們的成功經(jīng)驗(yàn)，為參會(huì)者提供了寶貴的實(shí)踐借鑒。

如何半年內(nèi)單個(gè)縣城整合20家統(tǒng)一店招和系統(tǒng)的童萌惠門店 ？

蔡飛，這位縣域整合先鋒，分享了半年內(nèi)整合 20 家統(tǒng)一店招和系統(tǒng)童萌惠門店的秘訣。在他看來，“想起來都是問題，動(dòng)起來才有出路”。小系統(tǒng)和單店具備較強(qiáng)的賣貨能力，缺的是產(chǎn)品和信心，而阿拉小優(yōu)童萌惠平臺(tái)恰恰提供了豐富的資源、有效的方法和有力的支持。通過統(tǒng)一店招和系統(tǒng)，門店形象煥然一新，從 “雜貨鋪” 成功轉(zhuǎn)型為 “專業(yè)型母嬰館”。同時(shí)，執(zhí)行公司精準(zhǔn)動(dòng)銷活動(dòng)，定期舉行會(huì)議交流復(fù)盤，不斷提升管理和服務(wù)水平，輕松實(shí)現(xiàn)新客增長和運(yùn)營提效。

從觀望不前到迅速發(fā)展他做對(duì)了什么？

安徽蚌埠阿拉小優(yōu)平臺(tái)合伙人黃磊講述了自己從觀望不前到迅速發(fā)展的轉(zhuǎn)變歷程。起初，他對(duì)行業(yè)變化并未足夠重視，行動(dòng)遲緩。在公司相關(guān)負(fù)責(zé)人兩三年的溝通交流后，他抱著試試看的心態(tài)邁出第一步成為阿拉小優(yōu)平臺(tái)合伙人，沒想到加盟門店的產(chǎn)出遠(yuǎn)超預(yù)期，凝聚力也更強(qiáng)，于是加速發(fā)展，如今在蚌埠已擁有 40 多家店，實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長。他感慨道，若沒有整合阿拉小優(yōu)門店，就沒有今天的成績。如今作為本地第一大連鎖，不僅擁有飛鶴、伊利、君樂寶等大品牌的專供品，還借助君樂寶澳瑞佳這款明星單品，為門店帶來穩(wěn)定收益。平臺(tái)提供的資源和方法，讓他的事業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。

抖音引流工具如何助力線下客流風(fēng)生水起？

抖音拓客標(biāo)桿阿拉小優(yōu)童萌惠四川資陽合伙人賴雪梅分享了抖音引流工具助力線下客流增長的寶貴經(jīng)驗(yàn)。她深知區(qū)域連鎖和省級(jí)連鎖在資源獲取上存在局限，加入阿拉小優(yōu)童萌惠后，不僅獲得了澳瑞佳、致臻等優(yōu)質(zhì)專供品的支持，總部還手把手教她如何開展抖音團(tuán)購、拍攝短視頻、進(jìn)行直播等引流運(yùn)營技巧。從 “自己瞎摸索” 到 “總部帶著跑”，單店抖音團(tuán)購銷量破萬單，有效緩解了當(dāng)下進(jìn)店率低、獲客難的難題，為門店發(fā)展注入了強(qiáng)大動(dòng)力。

如何以“他山之石”突破個(gè)體局限？

省級(jí)嬰童一哥——吳烈真強(qiáng)調(diào)了抱團(tuán)發(fā)展跟緊平臺(tái)的重要性，他坦言：“春江水暖鴨先知，我自己開店才深刻體會(huì)到小連鎖和單店的不易。” 他敏銳地捕捉到抱團(tuán)發(fā)展的未來趨勢。去年一年就發(fā)展了 10 多個(gè)分公司、200 多家店，現(xiàn)有門店近500家，靠的就是對(duì)平臺(tái)的信任和果斷執(zhí)行。雖然在廣東已經(jīng)是很有影響力的系統(tǒng)，但是省級(jí)連鎖只有省級(jí)資源，通過與阿拉小優(yōu)童萌惠合作，共享全國資源，突破了個(gè)體局限，成功做大市場。

傳統(tǒng)門店久居困境，干了才有結(jié)果

傳統(tǒng)代理商陸燕在聽完嘉賓分享后深受觸動(dòng)。她道出了傳統(tǒng)代理商面臨的困境：門店要么加盟其他品牌不再主推自家產(chǎn)品，要么直接關(guān)店，優(yōu)質(zhì)門店越來越少；上游大品牌提供的訂制品讓傳統(tǒng)代理商壓力倍增，小品牌又不穩(wěn)定，推廣難度大。然而，聽完嘉賓們的分享，她豁然開朗?？吹胶幽?、四川、安徽等地的嘉賓在阿拉小優(yōu)童萌惠平臺(tái)的支持下取得成功，她堅(jiān)定了信心，表示回去后要先帶動(dòng)鐵桿門店發(fā)展，通過標(biāo)桿效應(yīng)吸引觀望門店，堅(jiān)信自己也能在平臺(tái)的助力下取得成功。

阿拉小優(yōu)童萌惠打出資源賦能組合拳

向打造第一大嬰童連鎖邁進(jìn)！

會(huì)議下半程，阿拉小優(yōu)童萌惠聯(lián)合創(chuàng)始人李茂銀李總以《抱團(tuán)搶資源》為主題，詳細(xì)闡述了平臺(tái)的資源賦能計(jì)劃。在加盟政策方面，阿拉小優(yōu)童萌惠平臺(tái)，是20年來唯一一個(gè)沒有投訴、訴訟的全國性加盟連鎖！眾所周知門店轉(zhuǎn)型坑太多，輸不起，阿拉小優(yōu)童萌惠其創(chuàng)新合作社模式獨(dú)具魅力，“干單個(gè)門店干不了的事、集中單店力量干大事、還不影響門店自己的事”“不比原來差、不堵將來路”，對(duì)門店極具吸引力。門店無需繳納加盟費(fèi)和加盟保證金，同時(shí)還能獲得店招升級(jí)支持，真正實(shí)現(xiàn) 0 投入、無風(fēng)險(xiǎn)，輕松享受平臺(tái)資源，讓生意簡單且可持續(xù)。

除了加盟優(yōu)勢外，阿拉小優(yōu)童萌惠平臺(tái)豐富的產(chǎn)品資源和新興領(lǐng)域資源為門店盈利增長提供動(dòng)力。

君樂寶澳瑞佳作為一線品牌獨(dú)立注冊(cè)號(hào)、強(qiáng)控貨很控價(jià)、A2奶源全配方、門店單聽利潤過百、專業(yè)動(dòng)銷支持，一支單品養(yǎng)活一家店；

中國首款有機(jī)牦牛奶粉 —— 致臻有機(jī)牦牛奶粉，憑借稀缺的奶源、強(qiáng)大的功能和差異化優(yōu)勢，單聽利潤150元成為門店的盈利利器；

圣元尚博作為專為合伙人準(zhǔn)備的眾籌專供產(chǎn)品，極具市場競爭力；

君樂寶全配方成人粉系列，滿足全家化營養(yǎng)需求，拓展了門店的銷售品類；

依托浙江中醫(yī)藥大學(xué)與重藥集團(tuán)產(chǎn)學(xué)研優(yōu)勢，打造差異化、高性價(jià)比營養(yǎng)品矩陣，搭配保姆式培訓(xùn)、全域動(dòng)銷等賦能體系，解決門店想干營養(yǎng)品又干不好的難題；

英國皇室百年御用品牌Silver Cross帶來了多款獨(dú)家定制產(chǎn)品，包括高端紙尿褲、嬰童洗護(hù)系列和哺喂用品等。這些產(chǎn)品不僅延續(xù)了 Silver Cross 的皇室品質(zhì)，更針對(duì)中國寶寶的特點(diǎn)進(jìn)行了優(yōu)化升級(jí)，確保每一款產(chǎn)品都能成為門店的 “引流爆款” 和 “利潤擔(dān)當(dāng)”

更多知名品牌阿拉小優(yōu)童萌惠專供品陸續(xù)引進(jìn)中；品牌與專供的加持，既有流量又有利潤，成為門店生存發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。

本地生活、即時(shí)零售引流拓客——解決門店最大痛點(diǎn)沒人進(jìn)店

阿拉小優(yōu)童萌惠通過總部主導(dǎo)本地生活、即時(shí)零售運(yùn)營、視頻制作、直播帶貨、流量投放及員工培訓(xùn)等策略，門店提供資料、拍攝素材并上架商品，雙方協(xié)同實(shí)現(xiàn)線上曝光和 “流量 - 客戶 - 財(cái)源” 的轉(zhuǎn)化閉環(huán)。2025 年目標(biāo)有望實(shí)現(xiàn)5000 家母嬰門店上線抖音本地生活，觸達(dá) 6 億人次、單月引流 10 萬客戶、年銷售 100 萬單，為門店帶來源源不斷的客源，極大程度上破解門店獲客難題。

育兒早教平臺(tái)接入——提升門店專業(yè)形象、增強(qiáng)會(huì)員粘性

當(dāng)前前母嬰門店面臨 “獲客難、利潤薄、粘性弱” 三大痛點(diǎn)，而早教作為高剛需、高復(fù)購、高毛利的項(xiàng)目，正是破局關(guān)鍵。阿拉小優(yōu)童萌蕙與十年早教平臺(tái)“百城萬嬰”合作，不僅為門店提供引流工具，更構(gòu)建了 “產(chǎn)品 + 服務(wù) + 生態(tài)” 的全鏈路賦能。以早教為紐帶，鏈接千萬家庭，從 “賣商品” 升級(jí)為 “賣服務(wù)”，從 “門店老板” 轉(zhuǎn)型為 “育兒顧問”，提升門店專業(yè)形象、增強(qiáng)會(huì)員粘性。

AI數(shù)字人門店———傳統(tǒng)門店到智慧型門店的革命性跨越

在數(shù)字化浪潮席卷母嬰行業(yè)的當(dāng)下，阿拉小優(yōu)童萌惠與上海藍(lán)精靈科技有限公司合作率先推出 “AI 數(shù)字人門店” 解決方案 ，以科技賦能推動(dòng)傳統(tǒng)門店從 “人力驅(qū)動(dòng)” 向 “智慧驅(qū)動(dòng)” 轉(zhuǎn)型，通過 3D 建模、語音交互、數(shù)據(jù)分析等技術(shù)，生成高度擬人化的 “數(shù)字導(dǎo)購”“數(shù)字營養(yǎng)師”“數(shù)字客服”，全天候在線為客戶提供產(chǎn)品咨詢、育兒指導(dǎo)、活動(dòng)推廣、售后支持等服務(wù)。實(shí)現(xiàn)門店運(yùn)營效率與客戶體驗(yàn)的雙重升級(jí)，推動(dòng)傳統(tǒng)門店向智慧型門店邁進(jìn)。

行業(yè)突圍戰(zhàn)：背靠童萌惠，逆勢破局展宏圖

山西省運(yùn)負(fù)責(zé)人薛剛強(qiáng)薛總在分析山西母嬰市場現(xiàn)狀時(shí)指出，2024 年的山西，早已不是 “平靜的戰(zhàn)場”，競爭對(duì)手正瘋狂掠奪市場，當(dāng)門店客源不斷流失，該如何守住陣地，甚至逆勢突圍？答案只有一個(gè)：抱團(tuán)取暖，背靠童萌惠這個(gè)全國性平臺(tái)，打一場漂亮的翻身仗！對(duì)此，他提出背靠全國性連鎖平臺(tái)童萌惠的發(fā)展策略，強(qiáng)調(diào)其 “資源整合、共享，獨(dú)立經(jīng)營” 的優(yōu)勢 —— 既能獲得飛鶴、君樂寶等大牌資源支持，又能通過 “5 月訪廠拉 100 家、訪廠后再收 50 家、6 月會(huì)議完成 50 家” 的三步走戰(zhàn)略快速擴(kuò)張門店規(guī)模到300家店，還可借助抖音本地生活引流、全渠道融合、科技賦能等措施提升業(yè)績。他呼吁山西母嬰人抱團(tuán)取暖，依托童萌惠平臺(tái)構(gòu)建區(qū)域競爭壁壘，在激烈的市場競爭中守住陣地、實(shí)現(xiàn)逆勢突圍。

共管秩序，共謀發(fā)展

與「君」同行，與「君」共贏

君樂寶奶粉全國營銷中心總經(jīng)理，李久旺李總在主題報(bào)告中指出，面對(duì)母嬰市場深度整合與變革，君樂寶澳瑞佳以 “共管秩序，共謀發(fā)展”2.0 模式實(shí)現(xiàn)逆勢增長，20245年一季度澳瑞佳同比增長 45%，單店銷量與毛利顯著提升。他強(qiáng)調(diào)，該模式的核心在于嚴(yán)格秩序管控，通過價(jià)格紅線制度、督查與管控結(jié)合、清晰退出機(jī)制保障利潤穩(wěn)定；精準(zhǔn)動(dòng)銷，以澳瑞佳的差異化產(chǎn)品力、新客激勵(lì)政策及全域營銷支持激活終端；增品擴(kuò)類，構(gòu)建 “奶粉 + 兒童粉 + 營養(yǎng)品” 全品類矩陣，拓展全家化營養(yǎng)需求。針對(duì) 2025 年，李總提出三大規(guī)劃：聚焦 “百聽店” 工程，打造 2500-3000 家單月銷 100 聽以上門店，強(qiáng)化縣域市場下沉與店員培訓(xùn)；深化與童萌惠合作，提供專屬政策與數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)支持，共贏連鎖化浪潮；堅(jiān)守長期主義，拒絕低價(jià)博弈，通過會(huì)員活動(dòng)強(qiáng)化客戶粘性，以穩(wěn)定價(jià)盤和真誠合作實(shí)現(xiàn)從 “第一利潤單品” 到 “第一利潤品牌” 的跨越，助力合作伙伴在存量競爭中實(shí)現(xiàn) “量利雙贏”。

論超級(jí)大單品如何煉成

阿拉小優(yōu)童萌惠總經(jīng)理李振華李總以《超級(jí)大單品如何煉成》為主題，從市場現(xiàn)狀、超級(jí)大單品標(biāo)準(zhǔn)、核心策略、執(zhí)行措施、合作伙伴政策、目標(biāo)與規(guī)劃等角度做了細(xì)化拆解。

李總指出，當(dāng)前母嬰奶粉市場呈現(xiàn)高度集中化趨勢，前 3 大品牌占據(jù) 51% 的市場份額，前 10 大品牌占比達(dá) 87%，君樂寶澳瑞佳作為控貨控價(jià)的一線品牌稀缺性愈發(fā)凸顯。

阿拉小優(yōu)與童盟惠深植 “控貨控價(jià)” 生命線，以超級(jí)大單品戰(zhàn)略錨定市場：從統(tǒng)一價(jià)格體系到階梯式新客激勵(lì)，從門店分級(jí)管理到《白皮書》，零售公約，會(huì)員終身制規(guī)范賦能，每一項(xiàng)舉措都直指渠道痛點(diǎn)，為合作伙伴構(gòu)建起抵御風(fēng)險(xiǎn)的 “利潤護(hù)城河”

振華總最后總結(jié)到：君樂寶澳瑞佳一線大品牌，配方好、A2奶源、成交價(jià)實(shí)在、好轉(zhuǎn)奶、國代品。外竄無憂、會(huì)員終身制，內(nèi)控牢固打擊搶客、轉(zhuǎn)牌利器，動(dòng)銷快、合作無套路等具備大單品基因。它將為店鋪帶來穩(wěn)定的客流和可持續(xù)穩(wěn)定且豐厚的利潤。是想壯大發(fā)展的嬰童店，在當(dāng)下必?fù)尩南∪辟Y源；是值得門店來聚焦專注強(qiáng)執(zhí)行鎮(zhèn)店之寶。君樂寶澳瑞佳的嚴(yán)苛渠道管控，完全可以讓門店的每一份付出都有回報(bào)。與童萌惠攜手共進(jìn)，打造優(yōu)勢大單品，是幫助門店能在市場競爭中站穩(wěn)腳跟，贏得一席之地的不二選擇。

繼續(xù)深入“嚴(yán)控貨、狠控價(jià)”不放松！

網(wǎng)絡(luò)竄貨、一件代發(fā)，讓兢兢業(yè)業(yè)做市場的門店、代理商深受其害，深惡痛絕，又無可奈何。不僅嚴(yán)重?fù)p害合作客戶的利益，對(duì)品牌形象和長遠(yuǎn)發(fā)展造成極大影響?！胺栏Z穩(wěn)價(jià)”戰(zhàn)役，不僅是對(duì)品牌市場秩序的修復(fù)，更是對(duì)消費(fèi)者信任的加固，

在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，管理監(jiān)察部劉清禹總以 “嚴(yán)控貨、狠控價(jià)” 不放松！為主題，詳細(xì)闡述了君樂寶澳瑞佳為維護(hù)市場秩序與控貨門店利益所采取的一系列有力舉措。君樂寶澳瑞佳始終堅(jiān)持三大核心主線：控區(qū)、控價(jià)、會(huì)員終身制，將其作為維護(hù)市場穩(wěn)定的基石。

同時(shí)出臺(tái)系列舉措。如提高平臺(tái)合伙人保證金，對(duì)竄貨的省運(yùn)中心和門店進(jìn)行處罰；針對(duì)西藏地區(qū)，發(fā)布禁止奶粉進(jìn)出的規(guī)定；嚴(yán)禁異地開客，規(guī)范異地報(bào)備流程；細(xì)化會(huì)員終身制實(shí)操情形及處理方式；制定門店銷售規(guī)范，涵蓋銷售對(duì)象、線上銷售限制等多方面；構(gòu)建防竄貨不亂價(jià)制度，明確竄貨界定、處罰、稽查、異地報(bào)備等要點(diǎn)。通過這一系列措施，致力于營造穩(wěn)定有序的市場環(huán)境。

劉總強(qiáng)調(diào)君樂寶澳瑞佳憑借這一系列環(huán)環(huán)相扣、嚴(yán)密周全的措施，全力打擊竄貨行為，實(shí)現(xiàn)了對(duì)市場的有效管控，做到有竄必查、有竄必罰。君樂寶澳瑞佳正以 “銅墻鐵壁，固若金湯” 的鐵腕防線，讓 “竄貨亂價(jià)” 這顆毒瘤無處遁形，全力捍衛(wèi)市場的公平與穩(wěn)定，為廣大合作客戶營造一個(gè)良性的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，

阿拉小優(yōu)童萌惠全國平臺(tái)合伙人代表大會(huì)圓滿成功。全國200多個(gè)平臺(tái)合伙人沒人新增20多家店就是5000家，就是全國第一大連鎖！面對(duì)母嬰市場品牌集中度持續(xù)攀升、競爭白熱化的挑戰(zhàn)，阿拉小優(yōu)與童盟惠在變革中勇毅前行，于深耕中收獲碩果，將以更優(yōu)質(zhì)的商品、更貼心的服務(wù)、更創(chuàng)新的營銷策略，將與合伙人攜手同行，共赴財(cái)富之路，共鑄輝煌未來～

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