新華財(cái)經(jīng)北京12月9日電（林鄭宏）12月9日，以“與紡服同行，創(chuàng)美麗生活”為主題的滬市紡織服裝行業(yè)上市公司2022年三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)在上證路演中心舉行，太平鳥、九牧王、牧高笛、歌力思等4家滬市行業(yè)內(nèi)上市公司高管在會(huì)上詳解了公司情況，并與投資者進(jìn)行了廣泛交流。

年輕消費(fèi)群體助力國(guó)貨崛起

【資料圖】

本次說(shuō)明會(huì)由長(zhǎng)江證券紡織服裝行業(yè)首席分析師于旭輝主持，他首先就國(guó)內(nèi)紡服行業(yè)的現(xiàn)狀與前景進(jìn)行了分析。

數(shù)據(jù)顯示，2018年起，中國(guó)鞋服市場(chǎng)規(guī)模超越美國(guó)達(dá)到3761億美元，近五年CAGR為6%，遠(yuǎn)超美國(guó)和全球增速，后兩者均為1%。但從服裝均價(jià)和人均鞋服消費(fèi)來(lái)看，仍明顯低于美國(guó)，未來(lái)仍有較大成長(zhǎng)空間。

從品牌角度來(lái)看，我國(guó)鞋服市場(chǎng)CR5顯著低于海外發(fā)達(dá)國(guó)家，且前十大鞋服品牌中海外品牌份額高于國(guó)內(nèi)品牌，行業(yè)頭部品牌格局并不穩(wěn)定。

“一方面行業(yè)處于庫(kù)存危機(jī)階段，優(yōu)衣庫(kù)等海外品牌搶占國(guó)產(chǎn)品牌份額；另一方面電商崛起，對(duì)行業(yè)格局存在一定影響?！?/p>

不過(guò)從2021年數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)貨崛起趨勢(shì)明顯，當(dāng)年購(gòu)買國(guó)貨人群占比超50%，相比2020年大幅提升15.1%?！皬南M(fèi)群體偏好來(lái)看，年輕化、個(gè)性化、健康化、國(guó)牌化呈現(xiàn)明顯的趨勢(shì)?！庇谛褫x強(qiáng)調(diào)，隨著18-35歲新一代年輕消費(fèi)群體成為最大消費(fèi)主力，本土品牌基于精煉內(nèi)功和模式創(chuàng)新打造競(jìng)爭(zhēng)力，正開啟品牌進(jìn)化之路。

發(fā)力線上新興渠道成共同選擇

對(duì)于消費(fèi)群體主力年輕化背景下的國(guó)貨崛起大趨勢(shì)，與會(huì)4家公司董事長(zhǎng)均深有感觸，他們?cè)诮榻B品牌戰(zhàn)略建設(shè)的環(huán)節(jié)中均做了詳細(xì)分享。

太平鳥董事長(zhǎng)張江平表示，為了持續(xù)滿足年輕群體的消費(fèi)需求，公司首先通過(guò)價(jià)值觀共鳴構(gòu)建潛意識(shí)的消費(fèi)認(rèn)同。其次，推出新的運(yùn)動(dòng)時(shí)裝線，將運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景和時(shí)尚關(guān)聯(lián)，與年輕人建立情感連接。最后，通過(guò)新媒體運(yùn)營(yíng)，在年輕人活躍的抖音、B站等新興渠道與他們互動(dòng)，引領(lǐng)時(shí)尚影響力。

九牧王董事長(zhǎng)林聰穎也表示，公司致力于線上線下全方位的品牌推廣，正全面布局主流電商平臺(tái)、微商城、抖音等新興線上渠道。

牧高笛董事長(zhǎng)陸暾華稱，公司通過(guò)異業(yè)合作，觸達(dá)和吸引年輕一代的人群。尤其是在新興的露營(yíng)裝備市場(chǎng)，力爭(zhēng)在2024年底前成為國(guó)內(nèi)中高端露營(yíng)裝備第一品牌。

歌力思董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理夏國(guó)新則認(rèn)為，堅(jiān)持高端多品牌經(jīng)營(yíng)是提高市場(chǎng)占有率、擴(kuò)大規(guī)模的有效方式?！肮疽呀?jīng)形成了國(guó)際化的多品牌矩陣，在收入上實(shí)現(xiàn)了多點(diǎn)發(fā)力共同推動(dòng)增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，旗下多品牌目前處于良好的市場(chǎng)拓展期?！?/p>

疫情防控優(yōu)化將帶來(lái)積極影響

除了品牌建設(shè)，多位公司高管也就投資者關(guān)心的線上業(yè)務(wù)發(fā)展和疫情防控放松對(duì)業(yè)績(jī)的影響等問(wèn)題做了回復(fù)。

歌力思方面稱，公司前三季度線上收入同比增長(zhǎng)37.9%至2.5億元，已經(jīng)接近去年全年線上收入規(guī)模，線上銷售占比由去年同期的11%提升3.5個(gè)百分點(diǎn)至14.5%。

九牧王方面表示，今年前三季度公司線上銷售2.06億元，占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的比例為10%左右。公司2021年下半年對(duì)電商渠道進(jìn)行重新定位，對(duì)電商頁(yè)面進(jìn)行了升級(jí)，商品結(jié)構(gòu)也進(jìn)行了調(diào)整，同步開展KOL種草。線上渠道除銷售功能外，還承擔(dān)起線上品牌展示和推廣的作用?！巴ㄟ^(guò)定位調(diào)整，電商渠道年輕客群占比、到手價(jià)、褲銷售占比均顯著提升?！?/p>

太平鳥方面認(rèn)為，受國(guó)內(nèi)新冠疫情等不利因素影響，公司前三季度零售業(yè)績(jī)欠佳，相信疫情防控措施的優(yōu)化調(diào)整，以及消費(fèi)信心的回升，會(huì)給公司業(yè)績(jī)帶來(lái)積極的影響。

牧高笛方面則表示，疫情對(duì)于中國(guó)露營(yíng)生活方式的發(fā)展，起到了加速推動(dòng)的作用，大大降低了露營(yíng)市場(chǎng)教育的成本?！半S著疫情防控政策的寬松及出行松綁，消費(fèi)者親近戶外的需求會(huì)進(jìn)一步提高，露營(yíng)作為其中的“衍生行業(yè)”和裝備支撐行業(yè)，隨著汽車普及和營(yíng)地的建設(shè)，將為行業(yè)帶來(lái)新的增長(zhǎng)潛能?！?/p>

編輯：羅浩

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