據(jù)港交所9月28日披露，潤(rùn)歌互動(dòng)有限公司通過港交所上市聆訊，民銀資本為其獨(dú)家保薦人。

據(jù)了解，潤(rùn)歌互動(dòng)為一家于中國(guó)運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷服務(wù)提供商。公司自2015年開始于中國(guó)運(yùn)營(yíng)傳統(tǒng)電信的營(yíng)銷及推廣業(yè)務(wù)以來，致力于根據(jù)客戶的企業(yè)需求，為其提供全面及量身定制的營(yíng)銷服務(wù)。公司以傳統(tǒng)線下渠道為廣告商提供營(yíng)銷服務(wù)起步，并已借由額外服務(wù)(如透過大型媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商提供線上營(yíng)銷服務(wù)、虛擬商品采購(gòu)及交付服務(wù)、廣告分發(fā)服務(wù)及廣告投放服務(wù))擴(kuò)大了服務(wù)組合。

在業(yè)務(wù)模式上，于往績(jī)記錄期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷及推廣服務(wù)和IT解決方案服務(wù)兩大業(yè)務(wù)板塊。其中，營(yíng)銷及推廣服務(wù)構(gòu)成公司核心業(yè)務(wù)板塊，于整個(gè)往績(jī)記錄期貢獻(xiàn)超過70.0%的收益，公司主要作為中間營(yíng)銷服務(wù)提供商，協(xié)助企業(yè)廣告商向個(gè)人消費(fèi)者提供其營(yíng)銷及推廣活動(dòng)。而作為中間廣告服務(wù)提供商，公司主要通過整合廣告出版商的媒體資源及對(duì)接廣告商及廣告出版商提升廣告服務(wù)供應(yīng)鏈價(jià)值，使廣告商能夠以更具成本效益的方式進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)。

公司營(yíng)銷及推廣服務(wù)方面，包括推廣及廣告服務(wù)，公司通過不同的服務(wù)協(xié)助企業(yè)廣告商獲取及╱或重新激活用戶，該等服務(wù)包括傳統(tǒng)營(yíng)銷及推廣、廣告投放及廣告分發(fā)服務(wù);虛擬商品采購(gòu)及交付服務(wù)，公司為企業(yè)采購(gòu)及向其交付虛擬商品(例如電信服務(wù)充值券、數(shù)字優(yōu)惠券及禮品卡)，供其作用戶獲取、參與及╱或留存用途;IT解決方案服務(wù)，為達(dá)業(yè)務(wù)多元化、提高市場(chǎng)滲透率及于更廣泛的業(yè)務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)一步業(yè)務(wù)合作，公司提供手機(jī)游戲及軟件開發(fā)及維護(hù)服務(wù);及彩票相關(guān)軟件系統(tǒng)及設(shè)備解決方案。公司整體業(yè)務(wù)模式如下圖所示：

并且，在推廣及廣告服務(wù)中，公司尋求透過策劃、發(fā)布及╱或管理企業(yè)廣告商的營(yíng)銷活動(dòng)，協(xié)助其獲取及╱或重新激活用戶。根據(jù)公司服務(wù)的營(yíng)銷渠道，此板塊進(jìn)一步細(xì)分為三個(gè)子板塊，即傳統(tǒng)營(yíng)銷及推廣服務(wù)、廣告投放服務(wù)及廣告分發(fā)服務(wù)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷及推廣服務(wù)方面，鑒于互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)技術(shù)及互娛行業(yè)的新興機(jī)遇，公司開始透過整合營(yíng)銷渠道(包括傳統(tǒng)線下渠道(例如營(yíng)銷電話、SMS及實(shí)體零售店)及線上渠道(例如微信群及騰訊QQ群))，善加利用公司的營(yíng)銷渠道資源及多年?duì)I運(yùn)累積及建立的全面營(yíng)銷渠道提供商網(wǎng)絡(luò)，為企業(yè)廣告商(或其廣告代理商)提供傳統(tǒng)營(yíng)銷及推廣服務(wù);廣告投放服務(wù)方面，公司于2021年通過引入廣告投放服務(wù)擴(kuò)展推廣及廣告服務(wù)。作為指定媒體出版商(通常為大型媒體平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商)的授權(quán)服務(wù)提供商，公司透過提供向媒體平臺(tái)投放廣告的開戶相關(guān)服務(wù)及╱或客戶于媒體出版商開立的賬戶的相關(guān)充值服務(wù)(將用于在該媒體平臺(tái)投放其廣告)，對(duì)接企業(yè)廣告商與有關(guān)媒體出版商。

此外，廣告分發(fā)服務(wù)方面，公司于2020年引入廣告分發(fā)服務(wù)擴(kuò)展服務(wù)組合。公司的RegoAd SDK可嵌入至該等移動(dòng)應(yīng)用程序中以與其建立連接，并與廣告代理商的平臺(tái)及╱或應(yīng)用程序連接，以形成一個(gè)廣告分發(fā)系統(tǒng)。利用內(nèi)建的算法模型，公司的RegoAd SDK將會(huì)匹配移動(dòng)應(yīng)用程序用戶介面中的可用移動(dòng)廣告位與適合其用戶的廣告類型;來自廣告代理商的合適廣告內(nèi)容將參考公司建議的匹配標(biāo)準(zhǔn)，透過分發(fā)渠道(由公司的RegoAd SDK與廣告代理商的平臺(tái)及╱ 或應(yīng)用程序一并運(yùn)行形成)自動(dòng)安排展示在移動(dòng)應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)商提供的合適廣告位，無需任何手動(dòng)操作。

關(guān)于推廣及廣告服務(wù)的收益模式，公司就推廣及廣告服務(wù)采取多種不同的定價(jià)政策：一般通過CPA(每次操作(如終端用戶的下載、安裝或注冊(cè))成本)模式或CPS(每次銷售成本)模式向公司的傳統(tǒng)營(yíng)銷及推廣服務(wù)的客戶收費(fèi)。就公司廣告分發(fā)服務(wù)而言，公司的客戶(即媒體出版商或其代理商)主要參考廣告分發(fā)服務(wù)的效果參數(shù)組合(包括但不限于展示次數(shù)、點(diǎn)擊數(shù)及╱或CTR)(即綜合效果參數(shù))厘定向公司支付的服務(wù)費(fèi);傳統(tǒng)營(yíng)銷及推廣服務(wù)以及廣告分發(fā)服務(wù)項(xiàng)下的服務(wù)費(fèi)乃按總額基準(zhǔn)確認(rèn)為收益。

財(cái)務(wù)方面，公司于2019年、2020年、2021年及2022年前四個(gè)月收益分別約為人民幣8937.2萬元、1.13億元、2.2億元及7071.9萬元。

關(guān)鍵詞： 潤(rùn)歌通過港交所上市聆訊 民銀資本為其獨(dú)家保薦人 營(yíng)銷服務(wù)提供商 傳統(tǒng)線下渠道