隨著人口老齡化、疾病多發(fā)、醫(yī)療資源短缺等問題的加劇，傳統(tǒng)醫(yī)療、藥品、康養(yǎng)、保險等單一領域的服務已無法滿足人們的需求。國家政策亦不斷在“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療健康”領域加碼，中國健康管理及健康解決方案市場需要全新的解決方案。最近，形成“醫(yī)+藥+養(yǎng)+?！比溌窐I(yè)務閉環(huán)的健康管理及健康解決方案提供商—德生堂通過港交所聆訊。

德生堂前瞻性布局健康管理產(chǎn)業(yè)鏈上下游，構(gòu)建一個完整的生態(tài)體系，成長為全鏈路、全渠道、全場景、全生命周期的健康管理與健康解決方案提供商，跑出領先地位。

據(jù)灼識數(shù)據(jù)，2021年，德生堂是甘肅省第一名、西北地區(qū)第三名藥品零售商（就線下產(chǎn)生的藥品零售營收而言）。同時，就標準化用藥組合銷售產(chǎn)生的營收（即由方帶動的營收）而言，德生堂在中國所有藥品零售商中排名第一位。

全渠道藥品零售業(yè)務的增長、綜合健康管理服務項目的持續(xù)完善，帶動德生堂營收加速增長。

規(guī)模蒸蒸日上的同時，德生堂的盈利能力強勁兌現(xiàn)。德生堂能夠成為一站式健康萬億市場的“先行者”，離不開其覆蓋“醫(yī)+藥+養(yǎng)+保”全鏈路的醫(yī)療健康服務，深筑競爭壁壘。

醫(yī)：1000 +專業(yè)人員，線上線下7×24小時提供健康咨詢服務

互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院端，豐富的醫(yī)師資源保障線上線下問診服務的專業(yè)性。截至2022年9月30日，德生堂擁有一支由185位執(zhí)業(yè)醫(yī)師（包括互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院的94名執(zhí)業(yè)醫(yī)師員工和線下診所的91名執(zhí)業(yè)醫(yī)師員工）、1,088位執(zhí)業(yè)藥師和43位客戶支持專員組成的，以互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院及數(shù)據(jù)分析技術為依托的線上線下專門團隊。于往績記錄期間，德生堂共提供了約2,910萬次線上醫(yī)療問診。

藥：20,000+sku,全渠道布局滿足顧客多元化健康需求

藥店端，截至2022年9月30日，德生堂運營1,047家藥店(包括931家自營藥店和116家加盟藥店)，使用德生堂大藥房、111醫(yī)藥館及龍歸大藥房的品牌，覆蓋65座城市及22個省份。截至2022年9月30日，公司已首營超過20,000個SKU的產(chǎn)品，涵蓋處方藥及非處方藥、中藥飲片、醫(yī)療器械、保健產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，滿足客戶多元化需求的同時，提升獲客能力。

養(yǎng)：滿足顧客多樣化健康需求，引領健康新風尚

康養(yǎng)端，德生堂踐行“上工治未病”的中醫(yī)古訓，幫助顧客預防疾病或問題，追求健康的生活方式。在全國8個城市開設24家線下康養(yǎng)中心，根據(jù)中醫(yī)適宜技術設計的中醫(yī)理療包括:拔罐、艾灸、穴位按壓、中醫(yī)推拿等，運動養(yǎng)生項目、健身課程包括：瑜伽、普拉提等。康養(yǎng)也是公司抓住中國健康管理及健康解決方案行業(yè)增長機會的競爭優(yōu)勢之一。

保：公司醫(yī)保覆蓋率超過90%，行業(yè)領先

保險端的延伸，是德生堂提供一站式健康解決方案的跨越。公司醫(yī)保覆蓋率超過90%，行業(yè)領先。值得關注的是，德生堂的商業(yè)保險覆蓋率仍在增長。保險政策持續(xù)落地，不斷為廣大人民群眾減輕購藥負擔，進一步提高會員的粘性和復購率。

核心戰(zhàn)略：家庭醫(yī)生有好方

“家庭醫(yī)生有好方”戰(zhàn)略包括“方戰(zhàn)略”和“家庭醫(yī)生方案”。

其中，“方戰(zhàn)略”扎根于德生堂開發(fā)方的能力。截至2022年9月30日，公司的方道集包括1,429組方，覆蓋10個醫(yī)學學科的340種疾病和其它健康問題。于往績記錄期間，德生堂累積提供了包含于920萬個產(chǎn)品銷售訂單中的1,250萬組方。就可用標準化用藥組合（即方）數(shù)量而言，德生堂在中國所有藥品零售商中排名第一。同時，由方帶動的營收而言，德生堂也是國內(nèi)藥品零售商中第一位。

“家庭醫(yī)生方案”則基于互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和零售門店的醫(yī)療問診服務能力，公司擁有超過1000名執(zhí)業(yè)藥師及185名執(zhí)業(yè)醫(yī)師的服務團隊，為客戶提供線上線下、到店離店、7×24小時健康咨詢服務，滿足顧客的健康需求。與京東健康、阿里健康一樣，德生堂的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療模式已經(jīng)實現(xiàn)盈利，隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的提升，盈利能力將不斷加強。

綜上，德生堂利用互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院端引流、線下門診服務增強品牌認知；線下零售藥店端解決用藥剛需；康養(yǎng)端提供會員客戶健康服務周期關懷，拓展業(yè)務新增量；保險端進行“家庭醫(yī)生有好方”戰(zhàn)略開拓，提供覆蓋全程的健康照護，增強客戶信任，成為客戶身邊的健康好鄰居，德生堂醫(yī)藥養(yǎng)保高質(zhì)量發(fā)展，打造大健康行業(yè)新范式。

關鍵詞：