據(jù)悉，德生堂醫(yī)藥股份有限公司通過(guò)港交所上市聆訊，華泰國(guó)際為其獨(dú)家保薦人。

德生堂是中國(guó)領(lǐng)先的健康管理及健康解決方案提供商，專門從事藥品醫(yī)療服務(wù)，具備中西醫(yī)診療和藥事能力。德生堂通過(guò)全渠道零售網(wǎng)絡(luò)提供全面覆蓋客戶全購(gòu)買周期的全方位產(chǎn)品及服務(wù)，包括(i)線下零售模式，即客戶通過(guò)自營(yíng)線下藥店網(wǎng)絡(luò)獲取供應(yīng)的產(chǎn)品；(ii)O2O零售模式，即在線下訂單后，產(chǎn)品由快遞騎手從位于客戶地址附近的線下藥店遞送，以滿足客戶的實(shí)時(shí)需求，及(iii) B2C零售模式，即于德生堂經(jīng)營(yíng)的在線藥店下訂單時(shí)，產(chǎn)品通過(guò)倉(cāng)庫(kù)能力支持的集中配貨系統(tǒng)并由快遞服務(wù)交付至中國(guó)各地的客戶，以滿足時(shí)效性較低的客戶要求。德生堂整合的產(chǎn)品和服務(wù)旨在滿足客戶全鏈路的健康管理需求，涵蓋整個(gè)醫(yī)療價(jià)值鏈的醫(yī)、藥、養(yǎng)、保要素。

公司的產(chǎn)品(包括公司自營(yíng)品牌產(chǎn)品)涵蓋處方藥及非處方藥、中藥飲片、醫(yī)療器械、保健產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，并且截至2022年9月30日，公司已開始銷售超過(guò)20,000個(gè)SKU的產(chǎn)品。公司的服務(wù)項(xiàng)目包括醫(yī)療問診服務(wù)、康養(yǎng)管理服務(wù)及其他增值健康管理服務(wù)，通過(guò)這些服務(wù)，公司與客戶建立關(guān)系，并設(shè)計(jì)特定于具體情景的解決方案，以滿足他們?cè)谡麄€(gè)購(gòu)買周期(即購(gòu)買前、購(gòu)買中和購(gòu)買后)的不同醫(yī)療健康需求。公司的客戶管理系統(tǒng)幫助公司了解客戶的痛點(diǎn)，并根據(jù)客戶的需求幫助他們解決健康問題。

據(jù)了解，公司還通過(guò)持續(xù)開發(fā)及應(yīng)用技術(shù)，業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)數(shù)字化賦能和驅(qū)動(dòng)。具體而言，德生堂通過(guò)基于機(jī)器學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)分析能力建立的自動(dòng)化營(yíng)銷工具，以及得到客戶事先批準(zhǔn)為其建立的以數(shù)據(jù)為依托的健康檔案，不斷擴(kuò)大和加強(qiáng)對(duì)客戶的理解。此外，由大數(shù)據(jù)賦能的工具，使其能夠智能地選擇新的店址，并優(yōu)化線下門店的結(jié)構(gòu)和布局，不斷提高公司在經(jīng)營(yíng)地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

截至2022年9月30日，公司的業(yè)務(wù)足跡包括：(1)1,047家藥店(包括931家自營(yíng)藥店和116家加盟藥店)，使用德生堂大藥房、111醫(yī)藥館及龍歸大藥房的品牌，覆蓋65座城市及22個(gè)省份；(2)O2O零售網(wǎng)絡(luò)，可觸達(dá)公司線下藥店網(wǎng)絡(luò)覆蓋的所有城市和省份；(3)遞送范圍覆蓋全國(guó)的B2C零售網(wǎng)絡(luò)；(4)支持公司提供線上醫(yī)療問診服務(wù)的一家互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院；(5)50家線下醫(yī)療診所(包括49家中醫(yī)診所和一家綜合門診)；(6)24家線下康養(yǎng)中心。

財(cái)務(wù)方面，截至2020年和2021年12月31日止年度，公司總營(yíng)收為人民幣17.54億元及20.143億元，增長(zhǎng)14.8%。此外，公司總營(yíng)收從截至2021年9月30日止九個(gè)月的人民幣14.674億元增加16.4%至2022年同期的人民幣17.075億元。

在業(yè)務(wù)強(qiáng)勁的推動(dòng)下，德生堂的盈利能力持續(xù)兌現(xiàn)。2020年，德生堂的經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為2968.7萬(wàn)元。2021年，經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為81.4萬(wàn)元。截止至2022年9月30日經(jīng)調(diào)整利潤(rùn)為3515.1萬(wàn)元，同比扭虧為盈，利潤(rùn)保持向好態(tài)勢(shì)，隨著公司家庭醫(yī)生有好方戰(zhàn)略的落地及數(shù)字化轉(zhuǎn)型，2022及2023年利潤(rùn)將持續(xù)提升。

門店數(shù)量方面，截至2022年9月30日，公司新成立門店（開店2年內(nèi)）80家，成長(zhǎng)期藥店（2-5年門店）414家，成熟門店（5年以上門店）245家，對(duì)比2021年度，成長(zhǎng)期及成熟期門店數(shù)量均有大幅提升。公司全面數(shù)智化賦能線下藥店，大大改善了管理效率和運(yùn)營(yíng)工作流程，門店運(yùn)營(yíng)進(jìn)一步穩(wěn)健。

此外，公司截止至2022年9月30日同店?duì)I收增長(zhǎng)強(qiáng)勁。新店同店?duì)I收同比增長(zhǎng)34.2%，成長(zhǎng)期藥店同店?duì)I收同比增長(zhǎng)17.1%，成熟門店同店?duì)I收同比增長(zhǎng)也有7%以上的增速，反映德生堂經(jīng)過(guò)數(shù)字化建設(shè)后，管理效率逐步提升。

值得注意的是，全渠道藥品零售市場(chǎng)進(jìn)入擁有較高壁壘，需要投入大量資金將傳統(tǒng)的線下零售藥店進(jìn)行轉(zhuǎn)型。新進(jìn)入者可能難以在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到成熟的全渠道醫(yī)藥零售商的數(shù)字化水平。德生堂已經(jīng)建立了強(qiáng)大的前中后臺(tái)數(shù)字化平臺(tái)，垂直整合的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，高效地與眾多的上游供應(yīng)鏈企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，憑借自動(dòng)數(shù)字化倉(cāng)儲(chǔ)管理及線下藥店網(wǎng)絡(luò)加持，數(shù)智化及技術(shù)驅(qū)動(dòng)型運(yùn)營(yíng)提高了管理和運(yùn)營(yíng)效率，將引領(lǐng)健康管理及健康解決方案新賽道。

（本文轉(zhuǎn)自：智通財(cái)經(jīng)）

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